En, wat doe jij?
Die vraag kreeg je ongetwijfeld al ontelbare keren. Het is de vraag die jou wordt gesteld door potentiële klanten, door iemand die je ontmoet op een netwerkbijeenkomst, door jouw buurman…
Het is niet altijd evident om daar een kort en duidelijk antwoord op te geven. Er is zoveel te vertellen over jouw passie, jouw expertise en jouw kennis!
Gebeurt het bij jou ook?
Net zoals bij zoveel ondernemers, dat je met je mond vol tanden staat?
De elevator pitch
Ik deel met jou enkele tips voor een succesvolle elevator pitch. Maar laat ik eerst even uitleggen wat dat precies is.
De elevator pitch is een typisch begrip uit de zakenwereld. Elevator staat voor lift en pitch voor verkoopspresentatie. Drukke zakenmensen ontmoeten elkaar vaak in een lift. Ze hebben weinig tijd en moeten hun gegadigde businesspartner of klant in een mum van tijd voor hen zien te winnen. De tijd die de lift nodig heeft om van het ene naar het andere verdiep te gaan.
Een elevator pitch is dus kort en krachtig: maximum 1 minuut en heeft tot doel de ander aan te zetten om te vragen:
“Heb jij een kaartje? Ik zou hier wel meer over willen weten.”
Bij Businesslab spreken wij liever van de Wat-doe-jij?-boodschap. De meeste ondernemers die ons volgen ontmoeten hun potentiële klanten niet in de lift, maar eerder op straat, bij de bakker, op een netwerkmeeting…
Met een goede en krachtige Wat-doe-jij?-boodschap, maak je jouw toehoorder nieuwsgierig of zelfs enthousiast over datgene wat je doet.
5 veelgemaakte fouten in een succesvolle elevator pitch
Dezelfde voorstelling.
Je dreunt steeds, in gelijk welke omstandigheid, dezelfde voorstelling af. Al bevat een Wat-doe-jij?-boodschap” enkele vaste kapstokken, het is geen vaste formule. Stem je Wat-doe-jij?-boodschap af op de persoon die voor je staat.
Te verkoperig.
Je overstelpt je toehoorder met een verkooppitch waarbij je jouw producten of diensten bijna door zijn keelgat duwt.
Wij geloven dat deze vorm van verkoop gedaan is. Verkopen is het resultaat van vertrouwen. En vertrouwen opbouwen in 1 minuut, dat lukt slechts een heel uitzonderlijke keer. Maak je toehoorder dus vooral nieuwsgierig zodat je een vervolg kan breien aan je contact.
Te beknopt.
Je resumeert wat je doet tot één woord. Bijvoorbeeld: Ik ben “bakker”.
Stel jezelf steeds de vraag: “Is mijn pitch wel inspirerend?”
Hoe zou het klinken mocht je zeggen: “Ik zorg op een heel speciale manier dat jij elke morgen kan genieten van een heerlijk ruikend en gezond brood.”
Een opsomming.
Je maakt een opsomming van alles wat je verkoopt. Bijvoorbeeld: “Ik ben Bart en ik verkoop fietsen, tuinmeubels, tuinverlichting en…”
Stel jezelf de vraag: “Is mijn toehoorder na deze opsomming geneigd om nog een extra vraag te stellen?”
Niet serieus.
Sommige ondernemers zijn zo onzeker, waardoor ze hun onderneming niet serieus voorstellen. “Ik heb een bedrijfje dat..” Of ze maken er een grapje over. Wees trots op jouw onderneming en minimaliseer in geen geval!
Het resultaat van jouw Wat-doe-jij?-boodschap moet zo zijn dat de ander zegt: “Wauw, vertel me daar eens meer over!”
Kom oefenen op de Businesslab Kick-off. Je oefent er jouw pitch in een vertrouwde omgeving en leert er van andere ondernemers. Bovendien leer je er nog massa’s andere zaken die ervoor zorgen dat jouw business groeit.
Ik ben benieuwd
Wat is jouw Wat-doe-jij?-boodschap (elevator pitch)? Of hoe stel jij jezelf voor?
Vertel het mij hieronder in een reactie in het commentarenveld.
Laat je inspireren door de commentaren van de anderen. Ze brengen jou zeker op ideeën. Dat is ook de kracht van het Businesslab-netwerk: De Businesslab Tribe.
Om jou te belonen voor jouw reactie, krijg je van mij nog 5 EXTRA TIPS voor een beklijvende pitch in je mailbox.
Het enige wat je moet doen, is hieronder een reactie plaatsen met jouw naam en voornaam. Jouw email wordt niet gepubliceerd.
Zodra jouw reactie is geplaatst, ontvang je 5 EXTRA tips om een TOP Wat-doe-jij?-boodschap op te stellen.
Ik duim voor jouw succes!
An.
