Xavier Debaere hier, van het Businesslab.
Ik sta hier momenteel in Londen, St Pancras International, te wachten op de trein om terug naar België te gaan.
Ik heb een zeer boeiende opleiding achter de rug waar ik ondermeer samen zat aan tafel met een aantal ondernemers. En we hadden het over concurrentie.
De meeste van die ondernemers concurreren op prijs.
Ze zeggen dat prijs het allerbelangrijkste is. Mensen kopen een prijs.
Toch is dat zo niet.
Mijn overtuiging is dat er maar 10 à 15% van de mensen echt een prijs kopen.
Ons gedrag bewijst dat ook. Kijk naar de wagens op de weg, we rijden allemaal met verschillende wagens. Mochten we allemaal een wagen kopen op basis van de prijs, dan reden we allemaal met dezelfde: gewoon de goedkoopste.
Kijk naar de restaurants, we hebben goedkope en anderen, een heel stuk duurder. Maar allemaal zitten ze toch vol.
Wat mooi is wanneer je in Londen bent, is dat overvloed overal aanwezig is.
We zouden altijd moeten vertrekken vanuit de idee van overvloed.
In de plaats van te concurreren op prijs, kijk hoe je je product in de markt kunt positioneren, kijk hoe je jezelf in de markt kunt positioneren, om het verschil te maken, om zelf je waarde op te bouwen. Want jijzelf bepaalt de waarde van je product of dienst, niet de concurrentie, niet de omgeving.
Dus denk eraan, wat kan jij doen om de waarde van jouw product, van jouw dienst naar boven te trekken?
Hoe maak jij het verschil en hoe bouw jij je waarde op? Hoe zorg jij dat prijs niet alleen de waarde van je aanbod bepaalt?
Laat het ons weten in de commentaren hieronder.
