Berichten

In deze podcast nodig ik jou uit in de meeting-room van Businesslab.
Je zit letterlijk tussen An, Dilara, Frederik, Davy en Hannah. Een keer per maand trekken we een dag om ons team te trainen en te coachen. Om de mens achter de medewerker beter en krachtiger te maken.

Uitzonderlijk geef ik de intro van deze dag vrij zodat je nog een beter beeld zou krijgen van Businesslab en waar we voor staan. In mijn gedrevenheid en in de intimiteit van het team moet je er mijn West-Vlaams vleugje bijnemen 🙃.

3 prioriteiten voor jouw zaak

  1. Het allerbelangrijkste in jouw zaak in de cash.

    Cash is king.

    Je ontdekt in deze podcast waarom het zo belangrijk is en waar heel wat ondernemers zullen tegenaan lopen in de volgende maanden.

  2. Beter communiceren is de sleutel.
    Van nature uit is de mens wantrouwig en onzeker. We zijn geprogrammeerd om permanent op onze qui-vive te zijn. Dit komt rechtstreeks uit de dierenwereld waar je alert moet blijven anders word je opgegeten door een andere beest.
    Onze taak als ondernemer en als verkoper is veiligheid en zekerheid bieden. Dit doe je door beter te communiceren.
  3. Doe aan marketing.
    Zonder marketing komen er geen klanten tot bij jou. Geen klanten, geen verkoop. Geen verkoop, geen winst… (Klik hier om meer te weten over de Businesslab Marketing).

Laat mij weten wat jij meeneemt van deze podcast. Welke zaken ga jij morgen anders doen? Welke andere beslissingen ga je nemen?
Schrijf het hieronder in een reactie, zo inspireer je andere ondernemers om te groeien!

Ik duim voor jouw succes.

Prijzen verlagen in tijden van crisis lijkt voor heel wat kleine ondernemingen de enige strategie te zijn om nog iets te kunnen verkopen.

Fout! Er is geen enkele reden om jouw prijs te laten zakken als kleine onderneming in crisistijden. Integendeel.

Prijs blijft één van de meest onbegrepen onderdelen van de eenmanszaak en de kleine bv’s.

Ondernemers leven in de permanente angst om bestempeld te worden als “te duur”.

Ondertussen weten we dat door angst gedreven beslissingen zelden goede beslissingen zijn. Niet in jouw persoonlijke leven. En zeker niet in jouw zaak.

Sta even stil en denk na:

  • Mensen blijven geld spenderen, hoe dan ook.
  • Waarom zou jouw product of dienst ineens minder waard zijn? Gewoon omdat het crisis is?
  • Slechts 14% van de mensen koopt op basis van prijs.

Tijdens de wekelijkse inspiratie / open vraag & antwoord sessie heb ik uitgebreid uitgelegd waarom prijzen verlagen in de coronacrisis geen goed idee is.

Luister naar de podcast, ga aan de slag met antwoord  en schrijf een review💪🏻.

Ik duim voor jouw succes!

Xavier.

 

Zolang je niet begrijpt hoe prijs en geld in elkaar zitten zal je blijven te hard werken en te weinig verdienen.

Ga daarom naar www.businesslab.be/money.

Je vindt er alle details van de unieke online videotraining rond GELD.
(Het is de professionele video-opname van het tweedaags seminar Mind & Money waar 72 ondernemers ruim €2000 neertelden om aanwezig te zijn).

Je bekijkt Mind & Money op je computer, tablet of smartphone.

geld-verdienen-business-lab

geld-verdienen-business-lab

De Businesslab Tribers zullen het intussen wel weten: één van mijn dada’s is ‘prijszetting’. Ik sta elke Discovery Days weer verbaasd van wat ik er te horen krijg:

  • Een boekhouders die amper X per uur vraagt.
  • Een grafisch ontwerper die X per uur factureert.
  • Een coach die slechts X per sessie vraagt.

En dan heb ik het nog niet over die schilder, de online marketeer, de communicatieadviseur of de drukker die te weinig marge neemt. Kort gezegd: veel eenmanszaken en kleine ondernemingen verdienen niet genoeg. Hun marges zijn te klein.

Wat ze vragen voor hun dienst of product, staat niet in verhouding tot de waarde van hun dienst of product.

Is dat ook zo bij jou?

Waarom vragen ondernemers niet gewoon wat ze écht waard zijn?
Ik ontdekte doorheen de tijd enkele verklaringen. Hier geef ik je alvast de grootste belemmering waardoor ondernemers te weinig verdienen.

Angst om klanten te verliezen

Volgende opmerkingen hoor ik steevast op de Businesslab Discovery Days:

  • Ik ben pas een jaar bezig, dan kan ik niet veel vragen.
  • Mijn klanten haken zeker af als ik meer geld vraag.
  • Ik moet toch goedkoper blijven dan mijn concurrent.

Zaakvoerders van kleine ondernemingen werken te vaak onder de prijs om onder de concurrentie te blijven. Ze geven toe aan de angst om klanten te verliezen, omdat ze denken dat ze zullen beoordeeld worden als onredelijk duur.

Ze houden daarbij geen enkele rekening met de reële angst om geld te verliezen op korte termijn, en het risico om failliet te gaan op lange termijn.

Prijs raakt het hart van de eenmanszaak en de kleine onderneming. Ondernemers laten hun prijzen zakken zonder enige reële druk van de markt. Zonder dat ze op een of andere manier hun angst gedreven beslissingen evalueren. Dat zorgt ervoor dat hun stem beeft en hun handen vochtig worden. Hun hele lichaam straalt uit naar hun prospect dat de prijs veel te hoog is.

Angst is een heel krachtig iets. In business lopen beslissingen gedreven door angst altijd verkeerd af. Gedrag door angst gedreven zwakt je af. Een ondernemer die (te) weinig klanten heeft, durft zijn prijzen niet omhoog doen.

Op de Businesslab Discovery Days deel ik met jou enkele technieken waardoor je jouw prijzen omhoog doet, zonder klanten te verliezen. Meer info & tickets vind je hier: www.ddays.be

 Zo verdien je meer geld

Iedere ondernemer wil zoveel mogelijk rendement halen, en er tegelijk zo weinig mogelijk voor doen :-)

Door aan te lage prijzen te werken, hoop je op meer werk (waar je weinig aan verdient). Dat staat recht tegenover wat je eigenlijk wil!

Gebrek aan marketingkennis en kennis over de psychologie van de klant zorgt onder andere voor die te lage prijzen. Op den duur krijg je wel heel veel klanten. Je hebt het ontzettend druk met al die klanten die te weinig betalen. En tegelijk verdien je heel weinig.

Maar als je dan toch weinig verdient, kun je het beter rustig hebben… Beter 5 klanten waar je goed aan verdient, waarbij je de nodige rust en tijd hebt om na te denken over je business. Of tijd hebt om een stevige opleiding te volgen.

Liever dat dan druk druk druk, en toch geen geld verdienen.

Meer geld verdienen is niet moeilijk. Alleen moet je:

  • Af en toe tijd nemen om over jouw business na te denken.
  • Moed hebben om het anders te doen.
  • Investeren in jouw marketing. Zo stijgt jouw overtuigingskracht en neemt jouw geloofwaardigheid als expert toe.
  • Moed hebben om het eens anders te proberen!

Ik duim voor jouw succes!

Xavier.

P.S: Alles weten over prijszetting? Check de training Act Like a Millionaire Online.

 

 

Het gebeurt niet vaak dat ik zit te denken: “Wie is er nu bereid om DAT te betalen voor DAT?!?!”

Een van de leden van de Titanium Mastermind waar wij deel van uitmaken in de VS kwam vorige week bovenstaand kunstwerk tegen op #ArtBaselMiami …

Het kunstwerk van €110.000 “The Comedian”

Reeds 2 stuks verkocht (ja, het is een gewone banaan gekocht op de markt met een stuk Duct-tape)

Voor alles is er een koper.

Dit vertelde mijn vriend, autohandelaar Hendrik, ook al 30 jaar geleden. Toen geloofde ik het nog niet. Vandaag weet ik beter. Het heeft alles te maken met hoe je de zaken (anders) aanpakt.

Misschien heb je afgelopen jaar niet de cijfers gehaald waarvan je droomde en ben je verklaringen aan het zoeken in jouw omgeving.

Geen gunstige regio, moeilijke klanten, ongemotiveerd team, internet dat alles kapot maakt,…
Ik ga NIET mee in dit verhaal.

Je moet een plan maken en actie ondernemen, op een manier die jou onderscheidt van je concurrenten.

Hoe je zo’n plan nu opstelt en welke acties je kan ondernemen, daar helpt Businesslab jou bij.

Daarom nodig ik je uit om 2019 te overlopen met één van mijn coaches en te bekijken wat mogelijk is voor 2020.

Plan nu nog een gratis gesprek in.

Ik duim voor jouw succes!

P.S. Je gelooft het niet, maar iemand at die €110.000 banaan op. Ja, echt!

Podcast 26 - Succesinterview met Francis Lauwers

In deze podcast heb ik een diepte-interview met Francis Lauwers, zaakvoerder van Boud: een aannemersbedrijf, gespecialiseerd in uitdagende verbouwingen.

In dit interview ontdek je hoe jij, net als Francis, op een succesvolle manier met personeel omgaat en jouw concurrentie buiten spel zet, zodat je meer winst en meer vrije tijd creëert.

Dit zijn maar enkele van de talrijke inzichten van deze podcast:

– Ontdek met welke aanpak je ervoor zorgt dat jouw bedrijf blijft draaien als jij er even of voor een langere periode niet bent.
– Hoe je terug controle krijgt over jouw eigen leven en een duidelijke afscheiding tussen werk en vrije tijd maakt.
– Hoe je jouw concurrentie buiten spel zet zonder jouw prijs te verlagen.

P.S. Ben jij zaakvoerder van een kleine BVBA of een andere vennootschap? Of heb jij een eenmanszaak en heb je serieuze ambitie? Vraag een GRATIS telefonische coachingsessie aan met één van onze Businesscoaches.
Je krijgt gegarandeerd 3 persoonlijke tips die specifiek op jouw zaak van toepassing zijn.

Abonneer je op:

 

De meest gestelde vragen over succesvol ondernemen en Businesslab hebben we gebundeld in één video.

Geen tijd om alles te bekijken? Hieronder vind je de verschillende topics.

00:31 — Een krak zijn in jouw vak is niet meer voldoende.

02:09 — Wat is er bijzonder aan kleine ondernemingen?

03:39 — Hoe los je gemakkelijker uitdagingen op?

04:31 — De Businesslab Tribe: wat is dat?

05:34 — Waar moet ik met mijn vragen heen als ondernemer?

06:25 — De loontrekkende begrijpen ons niet.

08:04 — Extra leveranciers en klanten?

09:57 — Wat hebben moeder en vader jou vergeten te vertellen?

10:29 —  Waarom slechts 10% meer winst niets zal veranderen.

12:11 — Is er een toverformule voor succesvol ondernemen?

12:55 — Welke vermenigvuldiging is de sleutel tot succes?

13:34 — Wat is jouw concurrent niet bereid om te doen?

14:12 — Wat is marketing?

14:53 — Waarom verkoop je te weinig?

16:23 — Waarom de goedkoopste zijn een slecht idee is.

17:34 — Wat creëert er nu echt waarde in jouw onderneming?

18:21 — Hoe komt het dat kleine ondernemingen niet weten of ze goed bezig zijn?

20:10 — Waarom managers en CEO’s niet welkom zijn bij Businesslab?

21:19 — Wil je meer inzichten en het overzicht terug krijgen?

23:12Een ticket boeken voor de LAATSTE Businesslab Discovery Days.

Heb je nog vragen voor ons?
Stuur een mailtje naar an-xavier@businesslab.be.

 

Klik op de onderstaande afbeelding om deze te vergroten.

 

Hier in Cleveland (OH) is het deze week de hoogmis van baseball. Aan knuppels dus geen tekort tijdens de All-Star Game :wink:
Je zal het misschien niet graag horen maar je product of dienst nog beter maken zal niet zorgen voor meer verkoop.

Bekijk deze video opgenomen in Amerika en ontdek wat echt voor meer verkoop zorgt.

Dit is ook het geheim van het succes van de Businesslab Discovery Days. Kom het live ontdekken. Ga naar www.ddays.be voor meer info.

 

Ja, je leest het goed. Je bent TE goedkoop.

Ontdek in bovenstaande video welke de grootste fout is die zaakvoerders van kleine ondernemingen maken als het over de PRIJS gaat.

Wil jij meer inzichten rond prijszetting: kom dan zeker naar de Businesslab Discovery Day "Meer winst, meer vrije tijd"
Wij geven jou een actieplan om heel snel naar betere prijzen te gaan en uiteindelijk meer WINST te genereren.

Registreer je vandaag nog!

👍 Ik duim voor jouw succes. 👍

Xavier

old-school fundamenten businesslab

Als voorbereiding op onze marketing-training Outsmart The Market was ik mij verleden week terug aan het verdiepen in de beginselen van succes. Het was verfrissend terug even iets lezen dat NIET gaat over technologie, internet en gecompliceerde funnels…

Wijlen Jim Rohn, die ik mij meerdere keren inspireerde onder andere in het stadion van Barcelona, vertelt er het volgende over:

“Succes is niet magisch noch mysterieus. Succes is het natuurlijke gevolg van het consequent toepassen van de basisbeginselen.”

En ook dit nog:

“Er zijn geen nieuwe grondbeginselen. Je moet een beetje achterdochtig zijn tegenover iemand die zegt: “Ik heb een nieuwe grondbeginsel.” Dat is als iemand die je uitnodigt om een ​​fabriek te bezoeken waar ze antiek maken. “

Dit is ook wat ik iedere dag zie gebeuren bij de honderden zaakvoerders van kleine ondernemingen die Business begeleidt. De ondernemers die hun energie stoppen in het meester worden en het toepassen van de basisbeginselen van marketing zien heel snel hun bankrekening de lucht ingaan. Veel sneller dan diegene die maar op zoek blijft naar de laatste nieuwe zogezegde short-cut naar succes.

Dit is ook de bestaansreden van de Businesslab Kick-off: een training waar je twee dagen lang de te weinig gekende fundamenten van business krijgt. Geen gekke nieuwtjes van internet maar actiepunten die je direct toepast in je zaak en die voor onmiddellijk resultaat zorgen, in welke business je actief bent.

Terwijl ondernemers op zoek naar de gouden pil om hun business een boost te geven, laten ze iedere dag, iedere uur soms, steken valen omdat ze de business fundamenten uit het oog zijn verloren. Of gewoon zich niet bewust van de kleine details die een oh zo groot verschil maken.

Of nekt jou één of andere verkeerde overtuiging om te winst te draaien die je zou moeten draaien, zoals wat de meeste ondernemers geloven als het over prijs gaat (tot dat ze naar de Businesslab Kick-off komen…)

 

 

Laat geen geld meer liggen.
Gun jezelf een update 2.0 over business-fundamenten: klik hier en boek vandaag nog je ticket voor de Businesslab Discovery Day "Meer klanten, meer winst"!

Ik duim voor jouw succes!

Best price

best price

An & ik zaten afgelopen weekend samen in de auto. We dachten terug aan de afgelopen week met een sessie Act Like a Millionair en de eerste Businesslab Jam. Al snel ging het over ‘de derde donderdag van de maand’. De derde donderdag van de maand is bij Businesslab een speciale dag. Niet enkel voor ons, maar ook voor een 100-tal ondernemers met goesting. Elke derde donderdag van de maand zitten we met z’n allen samen voor een intensieve Mastermind-sessie.

Ik kon het niet laten om An een korte samenvatting te geven van een opmerkelijk gesprek. Ik zat aan tafel met 5 ondernemers, uit totaal verschillende branches. We hadden het over prijszetting.

“Klanten kopen op prijs”

“Prijs is het allerbelangrijkste”, vertelde één ondernemer tegen de andere 4. Deze uitsprak gaf meteen de aanleiding tot deze Ondernemerstip. Daardoor concurreren de meeste ondernemers dan ook enkel op prijs.

Toch is dat niet zo. Het is een foute overtuiging om te denken dat jouw (potentiële) klanten enkel kopen op prijs. Als het jouw strategie is om die prijskopers aan te trekken, wel… Dan is je doelgroep erg klein.

Mijn overtuiging is dat er maar 10 à 15% van de mensen echt een prijs kopen.

Had je een ander cijfer in gedachten?

Kijk maar eens om je heen. Kijk maar eens naar de kleren die we dragen. We lopen allemaal rond met verschillende tenues.
Mochten we allemaal kleren kopen op basis van de prijs, dan stonden we met z’n allen in dezelfde winkel: de goedkoopste.

We rijden ook allemaal met een andere auto. Mochten we onze auto kopen op basis van de prijs, dan reden we allemaal rond met een tweedehands Dacia Duster :-).

Maak het verschil

Ga er niet van uit dat je potentiële klant je product te duur zal vinden. Het zit hem niet in de prijs, of in jouw dienst/product op zich.

Het verschil zit in de differentiëring. Het zit hem erin, om jouw onderneming anders te maken dan de rest.

Vaak moet je het niet ver zoeken. Eén van onze Businesslab Tribers, die de Business & Life Boost XL heeft gevolgd, geeft het perfecte voorbeeld. Hij verwoordde het zo mooi.

Hij zit in de verzorging.  Zijn klanten bellen hem niet omdat zijn medewerkers uitzonderlijk goed zijn in het wassen van hun rug. Nee.
Ze bellen zijn onderneming omdat zijn medewerkers de rug wassen van hun klanten én (het allerbelangrijkste) tijd vrijmaken om een babbelke te slaan. Ze luisteren naar de mensen.

Dat babbelke, dat maakt het verschil.

  • De zaakvoerder checkt of een nieuwe medewerker een vlotte babbelaar is, voor hij hem/haar aanwerft.
  • Zijn onderneming stelt de planning op, zodat er voldoende tijd is voor dat babbeltje.

Zij focussen op dat spontane gesprek. Dat maakt het verschil, en de klanten blijven komen.

Durf jezelf uniek te maken. Wat maakt jou uniek ten opzichte van anderen?

Maak tijd om hierover na te denken. In de plaats van te concurreren op prijs, kijk liever hoe je je product/dienst anders in de markt kan zetten.

Ik ben benieuwd

Waar maak jij het verschil met jouw onderneming?

Schrijf het hieronder in een reactie. Deel het artikel op je social media, we leren er allemaal van.

An & ik helpen je graag om je anders in de markt te zetten, LIVE op de Businesslab Kick-off. Reserveer jouw plaats op www.businesslab.be/kick-off

Ik duim voor jouw succes!

Xavier