Geen verkoop zonder vertrouwen
Dit weekend in Ieper, prachtig weer voor de “batjes”.
En bij de batjes zetten alle handelaars hun rekken buiten, voor de winkel.
En als ik, samen met An, door de straten loop valt het mij op dat de meeste handelaars achter hun rekken staan. Ze wachten gewoon tot de voorbijganger, de potentiële koper, tot bij hen komt.
Waarschijnlijk in de overtuiging dat de korting op het product voldoende is om de portefeuille van de voorbijganger boven te halen.
Of misschien met de gedachte dat het product niet verkocht hoeft te worden: het verkoopt van zelf…
Eerst geven
Anderzijds hebben we ook een aantal ondernemers gezien die het anders aanpakken… Slimmer.
Die ondernemers staan vóór hun rek. Die stappen naar de voorbijganger toe.
Ze beginnen gewoon te babbelen. Ze laten een stukje kaas proeven, een stukje charcuterie, of een glaasje wijn…
Zij bouwen vertrouwen op. Nog voor de verkoop plaats vindt, geven ze eerst.
En ik ben nu benieuwd naar wat jij geeft aan je klant, vooraleer je tot verkoop over gaat.
Wat doe jij?
Laat het hieronder in een reactie achter. Ik ben heel benieuwd.
Deel het met ons, deel het met de andere ondernemers zodanig dat we allemaal kunnen groeien en meer klanten kunnen aantrekken.
mensen die voor de eerste keer mijn restaurant binnen komen bied ik een gratis aperitief aan. dit zorgt voor meer verkoop. gewoon doen. en het is leuk om onverwachts te geven…
Een “schelletje” bij de slager doet nog altijd wonderen!
Inderdaad, geven geven geven…
Op mijn website geef ik een gratis e-boek weg waarin ik ondernemers 11 tips geef om meer klanten aan te trekken via hun website.
Daarnaast start ik vanaf juli met het weggeven van een beperkt aantal gratis telefoonconsults van 20 minuten aan ondernemers die mijn e-boek hebben gedownload en de volgende stappen willen zetten om meer klanten aan te trekken.