Zodra je ondernemer wordt, word je geconfronteerd met de vraag:
Wat zal dat kosten?
Een goede prijs neerzetten is niet simpel.
- Waar baseer jij je op?
- Wat neem je als norm?
- Wat voelt eerlijk?
- En hoe bepaal je of de waarde van je product overeen komt met de prijs?
Ik heb lang naar de oplossing van dit kluwen aan vragen gezocht.
Ik ontdekte dat elk antwoord ligt in de manier van marketing doen.
Dit was voor mij dé Marketingles van het jaar
Ik leg het je uit en neem je even mee…
- Waarom is een AUTO waard, wat op het prijskaartje staat?
Eigenlijk verwacht je van een auto dat hij jou veilig van punt A naar punt B brengt.
En als hij dat doet, dan heeft hij zijn werk gedaan. Niet?
Autofabrikanten hebben een MAGISCHE TOVERSTAF om wat metalen platen, wat stof, wat leder en wat elektronica om te zetten in WAARDE.
Een waarde die bovendien stukken hoger ligt dan de kostprijs van het werk en de materialen.
Hier komt de les:
Over enkele zaken zijn we het eens:
Het is leuk om een auto te hebben die wat mooier lijkt dan de rest. Een auto die comfortabeler rijdt dan de rest.
En die ervoor zorgt dat er af en toe wat mensen omkijken wanneer jij voorbij raast…
Maar hoe dan ook: het blijft op het eind van de dag nog altijd gewoon een auto.
Punt is, de juiste marketing zorgt ervoor dat de waarde van een auto drastisch verandert.
Ik geef je een voorbeeld:
Laten we eens kijken naar het paradepaardje van BMW, BMW 750 LI.
- Hij is zéér goed uitgerust.
- Het leder is bijzonder kwalitatief.
- Hij is erg betrouwbaar.
- Hij rijdt uitstekend.
- Hij ziet er cool uit.
En, hoeveel kost hij?
Van € 86.000 tot € 93.000, afhankelijk van de toeters en bellen die je eraan toevoegt.
Laten we eens kijken naar een andere auto: de Rolls Royce Ghost.
Je hebt toch al gehoord van Rolls Royce?
Mmmm…
Wat is de deal met deze legendarische wagen?
- Hij is zéér goed uitgerust.
- Het leder is bijzonder kwalitatief.
- Hij is erg betrouwbaar.
- Hij rijdt uitstekend.
- Hij ziet er cool uit.
En nu weet ik wat je denkt …
Wacht even… Dat is exact dezelfde lijst als die voor de BMW 750 LI!
En je hebt gelijk.
Maar hoeveel kost deze zware jongen?
Oh… Van € 256.000 tot € 296.000.
Dat is maar liefst 300% meer!
En laat me nog een ander geheim met jou delen…
BMW is eigenaar van Rolls Royce.
In feite zijn ze gebouwd op hetzelfde chassis waardoor ze, op de “aankleding” na, vrijwel identiek zijn.
De motor is iets groter in de Rolls Royce. Maar die kost toch geen € 200.000 méér?
En dan komt de echte vraag…
Welke Magische Marketing gebruikt BMW om mensen € 300.000 met plezier te laten neertellen voor een Rolls Royce?
En bovenal: kan jij dezelfde geheimen gebruiken in jouw marketing?
Dit is dé Marketingles van het jaar.
Deze les en tientallen andere krijg je van mij tijdens de Businesslab Kick-off.
Twee dagen lang geven we je tips, tools en systemen mee over hoe jij je winst en vrije tijd verdubbelt of zelfs verdriedubbelt.
>>>Klik hier en kom alles te weten over de Businesslab Businesslab Kick-off.
Ik ben benieuwd
Hoe hanteer jij Rolls Roys-prijzen in jouw onderneming? Vertel het mij hieronder in een reactie in het commentarenveld.
Laat je inspireren door de commentaren van anderen. Ze brengen jou zeker op ideeën. Dat is ook de kracht van het Businesslab-netwerk en de Businesslab Tribe.
Het enige wat je moet doen, is hieronder een reactie plaatsen met jouw naam en voornaam.
Ik duim voor jouw succes!
Xavier Debaere
P.S. Hier zijn nog enkele andere bedrijven die dit (klein) geheim hefboompje gebruiken…
Fiat met Ferrari, Volkswagen met Lamborghini, Honda met Acura, Toyota met Lexus, Nissan met Infiniti, Chevrolet met GMC.
… en dat is gewoon in de auto-industrie.
Ja, klik hier als je klaar bent om te ontdekken hoe je Rolls Royce prijzen kan aanrekenen met jouw BMW zaak.
