Berichten


En, wat doe jij?

Die vraag kreeg je ongetwijfeld al ontelbare keren. Het is de vraag die jou wordt gesteld door potentiële klanten, door iemand die je ontmoet op een netwerkbijeenkomst, door jouw buurman…

Het is niet altijd evident om daar een kort en duidelijk antwoord op te geven. Er is zoveel te vertellen over jouw passie, jouw expertise en jouw kennis!

Gebeurt het bij jou ook?
Net zoals bij zoveel ondernemers, dat je met je mond vol tanden staat?

De elevator pitch

Ik deel met jou enkele tips voor een succesvolle elevator pitch. Maar laat ik eerst even uitleggen wat dat precies is.

De elevator pitch is een typisch begrip uit de zakenwereld. Elevator staat voor lift en pitch voor verkoopspresentatie. Drukke zakenmensen ontmoeten elkaar vaak in een lift. Ze hebben weinig tijd en moeten hun gegadigde businesspartner of klant in een mum van tijd voor hen zien te winnen. De tijd die de lift nodig heeft om van het ene naar het andere verdiep te gaan.

Een elevator pitch is dus kort en krachtig: maximum 1 minuut en heeft tot doel de ander aan te zetten om te vragen:

“Heb jij een kaartje? Ik zou hier wel meer over willen weten.”

Bij Businesslab spreken wij liever van de Wat-doe-jij?-boodschap. De meeste ondernemers die ons volgen ontmoeten hun potentiële klanten niet in de lift, maar eerder op straat, bij de bakker, op een netwerkmeeting…

Met een goede en krachtige Wat-doe-jij?-boodschap, maak je jouw toehoorder nieuwsgierig of zelfs enthousiast over datgene wat je doet.

5 veelgemaakte fouten in een succesvolle elevator pitch

Dezelfde voorstelling.

Je dreunt steeds, in gelijk welke omstandigheid, dezelfde voorstelling af.  Al bevat een Wat-doe-jij?-boodschap” enkele vaste kapstokken, het is geen vaste formule. Stem je Wat-doe-jij?-boodschap af op de persoon die voor je staat.

Te verkoperig.

Je overstelpt je toehoorder met een verkooppitch waarbij je jouw producten of diensten bijna door zijn keelgat duwt.

Wij geloven dat deze vorm van verkoop gedaan is. Verkopen is het resultaat van vertrouwen. En vertrouwen opbouwen in 1 minuut, dat lukt slechts een heel uitzonderlijke keer. Maak je toehoorder dus vooral nieuwsgierig zodat je een vervolg kan breien aan je contact.

Te beknopt.

Je resumeert wat je doet tot één woord. Bijvoorbeeld: Ik ben “bakker”.
Stel jezelf steeds de vraag: “Is mijn pitch wel inspirerend?”
Hoe zou het klinken mocht je zeggen: “Ik zorg op een heel speciale manier dat jij elke morgen kan genieten van een heerlijk ruikend en gezond brood.”

Een opsomming.

Je maakt een opsomming van alles wat je verkoopt. Bijvoorbeeld: “Ik ben Bart en ik verkoop fietsen, tuinmeubels, tuinverlichting en…”
Stel jezelf de vraag: “Is mijn toehoorder na deze opsomming geneigd om nog een extra vraag te stellen?”

Niet serieus.

Sommige ondernemers zijn zo onzeker, waardoor ze hun onderneming niet serieus voorstellen. “Ik heb een bedrijfje dat..” Of ze maken er een grapje over. Wees trots op jouw onderneming en minimaliseer in geen geval!

Het resultaat van jouw Wat-doe-jij?-boodschap moet zo zijn dat de ander zegt:  “Wauw, vertel me daar eens meer over!”

Kom oefenen op de Businesslab Kick-off. Je oefent er jouw pitch in een vertrouwde omgeving en leert er van andere ondernemers. Bovendien leer je er nog massa’s andere zaken die ervoor zorgen dat jouw business groeit.

Ik ben benieuwd

Wat is jouw Wat-doe-jij?-boodschap (elevator pitch)? Of hoe stel jij jezelf voor?

Vertel het mij hieronder in een reactie in het commentarenveld.
Laat je inspireren door de commentaren van de anderen. Ze brengen jou zeker op ideeën. Dat is ook de kracht van het Businesslab-netwerk: De Businesslab Tribe.

Om jou te belonen voor jouw reactie, krijg je van mij nog 5 EXTRA TIPS voor een beklijvende pitch in je mailbox.
Het enige wat je moet doen, is hieronder een reactie plaatsen met jouw naam en voornaam. Jouw email wordt niet gepubliceerd.

Zodra jouw reactie is geplaatst, ontvang je 5 EXTRA tips om een TOP Wat-doe-jij?-boodschap op te stellen.

Ik duim voor jouw succes!

An.

wie-is-jouw-voorbeeld-businesslab

wie-is-jouw-voorbeeld-businesslabGisteren ging ik samen met mijn dochter van 17 de stad in.
Je kent dat wel, zo’n typisch moeder-dochter-moment. Winkel in, winkel uit… Even rondneuzen en alle nieuwe snufjes ontdekken.
Het was echt gezellig.

Op de Grote Markt van Ieper dronken we iets fris, want de septemberzon deed de afgelopen dagen echt haar best. Klagen mogen we zeker niet!

Op het terrasje naast ons ving ik een gesprek op tussen twee dames. Ze zaten net één tafeltje verder. De ene dame vroeg aan de andere: “Naar welke diëtiste ga jij?”

Jouw doelstelling

Soortgelijke vragen krijgen Xavier en ik wel vaker te horen van onze Businesslab Tribers, en van onze deelnemers aan de Businesslab Kick-off.
Natuurlijk vragen ze ons niet naar welke diëtiste wij gaan ;-).

Wel vragen ze ons bij welke boekhouder ze terechtkunnen. Waar ze terechtkunnen om hun marketingsysteem op poten te zetten, om hun website te laten bouwen…
Bedenkelijk kijken ze me aan als ik hun vraag beantwoord met een nieuwe vraag: “Wat verwacht je van je boekhouder? Je webbouwer? Je marketeer?”

Meestal krijg ik dan het antwoord: “Dat hij me helpt, natuurlijk!”

Wie is jouw voorbeeld?

En daar zit net het probleem.

Jij wil niet met iemand samenwerken die je gewoon maar helpt. Je wil niet die ‘zielige’ ondernemer zijn. Jij wil:

  • Iemand die je vooruit brengt.
  • Iemand die je confronteert met de feiten.
  • Iemand die je uit je comfortzone duwt.
  • Iemand die ook zelf de slagen van de zweep kent.
  • Iemand die spreekt uit ervaring.

Stel jezelf dus steeds de vraag: “Welk voorbeeld kan deze persoon zijn voor mij?”

  • Als je wil afslanken met resultaat,
    ga dan niet in zee met een diëtist die zelf 120 kg weegt…
  • Als je wil aanwerven met succes,
    vraag je best geen advies aan een boekhouder die al 20 jaar alleen werkt…
  • Als je last hebt van een stijve nek,
    laat je je beter niet behandelen door een overstresste ontspanningscoach…
  • Als je advies wil van een social media expert,
    vraag dat dan niet aan iemand die er zelf zijn brood nog niet mee verdient.
  • Als je een stevige marketing wil die resultaten oplevert,
    doe je beter geen beroep op een marketeer die zelf moet krabbelen om rond te komen.

Businesslab startte na heel wat voorafgaande ondernemerservaring vanaf nul. We bouwden een team uit van 4 spelers, realiseerden in twee en een half jaar een omzet van ruim 1 miljoen euro en maakten vanaf jaar één winst.
We laten je LIVE zien hoe ook jij dit aanpakt voor jouw onderneming, op de Businesslab Kick-off. Klik hier voor info & gratis tickets.

Drie vragen

Tot slot geef ik je drie vragen die je moet stellen aan de dienstverlener met wie je overweegt om samen te werken:

  1. Wat zijn de resultaten van jouw klanten?
  2. Wat zijn de resultaten die je zelf al behaalde?
  3. Waarom moet ik met jou werken, en niet met jouw concurrent?

Met deze vragen ben je gewapend om een opbouwende samenwerking aan te gaan.

Hoe pak jij het aan? Welke vragen stel jij aan iemand met wie je overweegt om samen te werken? Laat het mij hieronder weten in een reactie. Ik ben heel benieuwd.

Ik duim voor jouw succes!

An

succes

Op onze Businesslab Kick-offs, ons marketing- en netwerkevenement, heb ik al honderden zelfstandigen en kleine ondernemingen ontmoet.
Stuk voor stuk mensen met goesting, engagement, de juiste spirit, en passie voor hun onderneming. Ze willen er helemaal voor gaan, ze willen ACTIE.

Vreemd, vond ik, dat deze geëngageerde mensen dan toch vastlopen met hun onderneming.

Uit de vele gesprekken die ik met de deelnemers voerde, kwamen enkele zaken aan het licht.
Enkele verklaringen waarom ondernemers vastlopen.

Ik deel met jou 6 foute overtuigingen waardoor zaakvoerders vastlopen.
Want ofwel staan jouw keuzes en jouw denkpatronen  jouw succes in de weg, ofwel begunstigen ze je groei.

succes

 1. Ik kan het allemaal wel alleen.

Hulp vragen is niet makkelijk. We gaan er maar al te vaak van uit dat hulp vragen gelijk staat aan iets niet kunnen. Helaas is niets minder waar.

Ik heb geleerd om hulp te vragen. Zo heb ik ervaren dat mensen elkaar graag helpen. Meer nog: als mensen jou kunnen helpen, geeft het hen zelf een goed gevoel.

2. Als ik voldoende werk, dan volgen de centen vanzelf.

Harder werken brengt je een klein stapje vooruit, maar dat is het dan ook. Jouw tijd is (te) beperkt.

Af en toe een stapje achteruit doen is veel belangrijker. Denk na over je zaak, en evalueer wat in het verleden werkte en wat niet.

Geregeld terugblikken op het verleden en nadenken over de toekomst van je zaak (en je leven) brengt vlug meer op dan alleen maar hard werken.

3. De theorie uit de boekjes is de realiteit.

Wat we op school leerden over marketing en geld verdienen, reduceert Businesslab tot enkele pagina’s. We hebben er weinig aan:

  • Die kennis geldt enkel voor de grote jongens: ondernemingen die beschikken over aparte budgetten voor marketing en verkoop.
  • De theorie van op school werkt nu eenmaal niet voor kleine ondernemingen. Als zaakvoerder van een kleine onderneming is het belangrijk dat je weet waar élke cent naartoe gaat en wat die jou oplevert.

Daarom organiseren Xavier en ik de Businesslab Kick-off, het marketing- en netwerkevenement op maat van zelfstandigen en kleine ondernemingen. We geven je marketingtips waar je onmiddellijk mee aan de slag kan.

4. Eens ik het weet, dan kan ik het.

Wanneer ondernemers beseffen dat ze zonder inspiratie blijven stilstaan, gaan ze op zoek naar opleidingen waar ze heel wat nieuwe kennis opdoen. Dat is goed, maar tegelijk schuilt daar ook het gevaar.
Nieuwe kennis is enkel goed als je die ook in de praktijk omzet. Weten is niet gelijk aan kunnen.

Denk maar aan jouw dieet. Je weet dat je dat koekje beter niet zou eten en toch doe je het. Bij het ondernemen is het net zo.

Wanneer de groei van jouw onderneming stagneert, is dat meestal niet te wijten aan een gebrek aan kennis, maar aan een gebrek aan steun, stimulans en motivatie. In het Engels noemt men het zo mooi: the knowing-doing gap.

Laat je daarom bijstaan door een groep gelijkgestemde ondernemers, zodat je sneller implementeert wat je weet.

5. Ik vraag best advies aan CEO’s of managers. Die weten er alles van.

CEO’s en managers hebben veel ervaring. Daar heb je gelijk in.

Alleen is de vraag: “Hebben ze wel tips die relevant zijn voor jou?”

Er zijn immers heel wat verschillen tussen CEO’s van grote bedrijven en zaakvoerders van kleine ondernemingen:

  • CEO’s hebben vaak geen doorgroeiervaring, ze worden benoemd.
  • Zaakvoerders van kleine ondernemingen zijn bezig met hun eigen geld. CEO’s zijn verantwoordelijk voor het geld van een ander.

Onderzoek dus eerst de ervaring van iemand, vooraleer je raad vraagt. Heeft hij zelf ondervonden hoe het is om door te groeien van een kleine onderneming naar een grote? Nee?

Wend je dan tot een collega-ondernemer, iemand die wel die pijn doorstond.

6. Zaken doen is pure ernst.

Dat was een gedachte die ik vroeger koesterde, voor ik succesvol werd. Mijn kwetsbaarheid en mijn emoties, daar liep ik niet mee te koop. Gevoelens associeerde ik met zwakte. Ik moest dan ook tonen dat ik één en al ernst was, dat ik een sterke madam was.

En net dat heeft me gekraakt. Plots hield ik het niet meer vol.

Daarna ontdekte ik dat mijn kwetsbaarheid mijn sterkte is. Ernst is belangrijk, maar enkel als dat wordt afgewisseld met humor, plezier en af en toe een traan.

Toen ik muziek toeliet in mijn leven, veranderde alles. Vanaf die dag naderde succes.

 

Aan jou de keuze welke gedachten je koestert. Denk alleen twee keer na. Jouw overtuigingen zijn de sleutels naar jouw succes.

Op de Businesslab Kick-off ontdek je hoe Xavier en ik onze onderneming aanpakken. Dankzij enkele belangrijke stappen en een nieuwe manier van denken, gaan we nu opnieuw elk jaar  met vakantie, eten we ’s avonds met ons gezin en verdubbelen we onze winst jaar na jaar.
We delen ons stappenplan met jou op de Businesslab Kick-off.

We duimen voor jouw succes!

An.
PS: Deel dit bericht met je vrienden en collega’s. Ze zullen je dankbaar zijn.

De beste en makkelijkste manier om te leren is door jezelf te omringen met succesvolle mensen. Ga op zoek naar omgevingen waar jij opgetild wordt.

Succesvol zijn, leer je door succesvolle mensen gade te slaan, te bestuderen, te interviewen. En uiteraard door alles wat je van hen leert te implementeren in je leven of in je business.

Daarom is het goed om naar een groot voorbeeld te kijken. Want als je dan toch droomt, droom je beter groots ;-)

Een ondernemer waar ik naar opkijk, is Warren Buffet. Hij is de CEO van de Amerikaanse holding Berkshire Hathaway, en staat in de top drie van rijkste mensen ter wereld. Maar nog belangrijker: hij wordt gezien als een van de meest succesvolle mensen ter wereld. Ook staat Buffet bekend omwille van zijn liefdadigheid. Hij heeft beloofd om 99% van zijn rijkdom weg te schenken aan goede doelen, en daar is hij al bijna in geslaagd.

Zijn top 10 tips naar succes bundelde ik voor jou in dit blogbericht.

 

#1 Blijf investeren

Wie niet investeert, blijft stilstaan. Erger nog: die ondernemer gaat achteruit. Investeren is de motor van jouw onderneming.

Blijf investeren in jouw klanten. Stel jezelf de vraag hoeveel een klant jouw waard is.
Dit is een interessant startpunt om na te gaan hoeveel je mag / moet investeren in je klanten.

Investeer ook tijd. Tijd voor jezelf. Investeer in je persoonlijke ontwikkeling en in kennis waarmee je het verschil maakt. En blijf investeren in jezelf. Blijf een eeuwige leerling.

“The learners shall inherit the world.”

Wat dacht je van twee dagen tijd te investeren om aan jouw business te werken? Klik hier voor meer info & gratis tickets voor de Businesslab Kick-off, ons tweedaags marketing- en netwerkevenement.

 

#2 Durf anders zijn

Doe niet wat ‘iedereeen’ doet, en baseer je ook niet op de waarden van ‘iedereen’. Dan spring je er niet uit. Je blijft gewoon, gemiddeld, één uit de zo velen.

Volg je hart, en durf anders te zijn. Schat jezelf naar waarde en beoordeel jezelf volgens je eigen standaarden.

 

#3 Verspil geen tijd

Verspil geen tijd.

  • Neem snel beslissingen. Succesvolle ondernemers blijken snelle beslissers te zijn.
  • Vraag aan je medewerker of een collega-ondernemer om ervoor te zorgen dat je je deadline haalt.
  • Wees rechttoe rechtaan tijdens een verkoopgesprek.

Je hoeft niet rond de pot te draaien als het over de prijs van je dienst of product gaat. Je verdient het!

 

#4 Bepaal je strategie voor je start

Onderhandelen doe je best voor je aan een opdracht begint. Dan heb jij iets in handen dat de andere partij wil. Achteraf onderhandelen over de prijs lukt in de meeste gevallen niet meer.

Wees dus vooraf erg specifiek en stel gerichte vragen aan jezelf en de andere partij.

  • Wat zijn jouw verwachtingen?
  • Wat zijn de verwachtingen van de ander?
  • Hoe lang zal de opdracht duren?
  • Wat is jouw prijs?

Maak ook duidelijke afspraken met vrienden en familie over wat kan en wat niet kan. An schreef een vierdelige blogreeks over moeiteloos onderhandelen. Klik hier voor het eerste artikel in de blogreeks.

 

#5 Analyseer kleine uitgaves

De meeste ondernemers liggen enkel wakker van de grote in- en uitgaves. En natuurlijk hoef je je slaap niet te laten voor iets van € 20.

Toch loont het de moeite om kleine uitgaves die je regelmatig doet eens te analyseren.

Het is niet omdat je het NU zo doet, dat dat ook de beste manier is. Neem de tijd om andere opties te verkennen, om een offerte aan te vragen.

Wees waakzaam over jouw kleine uitgaves, want ze beïnvloeden je winst. Al wat je niet uitgeeft, hoef je ook niet te verdienen.

 

#6 Leen niet (te veel)

Investeringen leiden tot succes, maar daarvoor hoef je geen zware leningen aan te gaan. Leningen maken je niet rijk of succesvol. Warren Buffet heeft nooit geld geleend (zelfs niet om zijn woning af te betalen).

Veel mensen denken dat ze een nieuwe lening aankunnen. Maar dan komen ze voor de verrassing te staan dat het toch niet lukt.

Betaal af wat je kan. En een keer je zonder schulden zit, spaar dan geld zodat je het kan investeren.

 

#7 Zet door

Met volharding en talent boks jij, als zaakvoerder van een kleine onderneming, op tegen grotere spelers. Geef niet op als het even moeilijk gaat.

Enkel met doorzettingsvermogen en moed ben jij een winnaar.

Quitters never win, and winners never quit.

#8 Weet wanneer je moet stoppen

Investeerde je in een dure beursstand, maar leverde het niets op? Probeer het nog een keer, op een andere manier.

Maar verspil er geen drie keer je tijd en geld aan. Stop wanneer het nodig is, en sla een ander pad in.

Laat je angst voor het onbekende je niet tegenhouden om iets nieuws te proberen. Neem altijd weer opnieuw ACTIE!
Ben jij een actietype? Dan nodigen we je graag uit op onze Businesslab Kick-off, ons marketing- en netwerkevenement.

#9 Schat het risico in

Keuzes maken als kleine ondernemer is niet evident. Je stelt een beslissing maken al snel uit, of je twijfelt eindeloos.

Stel jezelf de vraag: “Als ik hierop inga, wat dan? Wat gebeurt er daarna?”

Beeld je eerst het worst-case scenario in, de slechtste afloop van een deal.
Doe daarna hetzelfde met de best mogelijke afloop.

Zo zie je welke keuze zwaarder doorweegt, en welke keuze voor jou de grootste voordelen met zich meebrengt.

Onthou: alles houdt een risico in. Het grootste risico is geen risico nemen.

 

# 10 Weet wat succes écht betekent

Hoewel geld belangrijk is (we moeten er niet over liegen ;-) ), meet je succes niet door de nullen op jouw bankrekening. Veel mensen zijn rijk, maar dat maakt hen nog niet succesvol.

Een succesvolle ondernemer deelt zijn succes met anderen. Ga zo veel mogelijk relaties aan met nieuwe mensen, ga netwerken, en schenk geregeld aan goede doelen.
Want alles begint bij geven. Je zal zien: wat je geeft, komt op de één of andere manier bij jou terug.

 

Benieuwd hoe wij ons succes (blijven) uitbouwen? Kom dan naar de Businesslab Kick-off, ons tweedaags marketing- en netwerkevenement voor zaakvoerders van kleine ondernemingen. We delen met jou hoe we onze aanpak veranderden, zodat we nu elk jaar opnieuw zes weken op vakantie gaan en elk jaar onze omzet verdubbelen. Klik hier voor meer info, getuigenissen en gratis tickets.

 

Ik duim voor jouw succes!

Xavier.

 

PS: Deel dit bericht met je vrienden en collega’s. Ze zullen je dankbaar zijn.

 

 

Bron: warrenbuffet.com

Laat je inspireren en kom naar de Businesslab Kick-off

Laat je inspireren en kom naar de Businesslab Kick-offIedere week opnieuw zitten Xavier en ik verschillende keren samen en denken we na waarover we een blog kunnen schrijven. We brainstormen over de idee: “Op welke manier kunnen we JOU helpen om vooruit te komen in je Business & je Leven: want dat is onze drijfveer. Jou een ware Business & Life Boost geven. Jouw nog opgesloten potentieel naar boven halen. Of zoals Xavier het steeds zo mooi in het Engels zegt: “Unlocking peoples hidden potential.”

De ideeën vloeien meestal rijkelijk, want dagelijks merken we in ondernemingen rond ons zaken op die anders en beter kunnen. Ideeën genoeg, er valt dus maar te kiezen.

De beste les die ik ooit kreeg

We weten wel dat een blogbericht niet dezelfde impact heeft als een één-, twee- of meerdaagse live training waarin we rijkelijk vertellen over onze ervaringen en met jou onze inzichten delen om je business en leven naar het volgende niveau te tillen. Maar elke week een live training zou gewoon niet mogelijk zijn. Er moet gewerkt, geïmplementeerd en geëvalueerd worden. De ideeën die je opdoet, moeten ook in de wereld gezet worden.

De Businesslab Kick-off zorgt ervoor dat jij niet alleen kennis van zaken, maar ook heel veel energie opdoet (mocht je er nog niet geweest zijn, meld je dan hier aan) en onze wekelijkse ondernemerstip zorgt ervoor dat jij in de flow blijft.

Met onze wekelijkse blog begeleiden we je om kleine stapjes te blijven zetten en je voortdurend wakker en alert te houden.

Want wist je? Succes is niets anders dan een paar simpele dingen elke dag gedisciplineerd doen. Terwijl tegenslag het resultaat is van elke dag een paar kleine simpele dingen niet of verkeerd doen. Met andere woorden: het is de optelsom van onze disciplines of onze (ver)oordelingen dat leidt tot succes of tegenslag. (Jim Rohn)

Jim zei me ook: “An, wees een eeuwige leerling. Het zal je wakker en alert houden. Waardoor je elke dag opnieuw die kleine stapjes vooruit zal zetten. Over één jaar, zal je versteld staan over de afstand die je zal afgelegd hebben.”

En ik moet toegeven. Vandaag heb ik een verrekijker nodig om te zien van waar ik kom.

Laat je inspireren

Daarom zijn we ook zo blij. Vrijdag kregen we bericht dat we gekwalificeerd zijn om een meerdaagse training in Ohio, Amerika bij te wonen bij één van onze favoriete mentoren, Dan Kennedy. We kijken er net zoals vorige jaar alweer heel erg naar uit want niettegenstaande dat we beiden al heel wat ondernemersjaren achter de rug hebben, geloven we dat het enorm belangrijk is om te blijven investeren in onszelf (soms fortuinen) en te blijven leren en ons te blijven laten inspireren zodat onze persoonlijke en zakelijke groei blijft duren.

Enkel op die manier geloven we, maken we onze missie waar: “Tegen 2025 hebben we de grootste, Vlaamse Business Tribe van zaakvoerders van kleine ondernemingen (0-10 werknemers)”.

Laat jou ook inspireren en kom daarom op 15 en 16 maart 2016 je licht opsteken op de Businesslab Kick-off, de tiende editie van hét netwerk- en marketingevent van Vlaanderen speciaal voor zaakvoeders van kleine ondernemingen.

Ontdek en ervaar de kracht van een energieke live training. Schrijf je vandaag nog in en zie tot welke ongelooflijke resultaten jij in staat bent.

Op de Kick-off geven we je graag een ware Business & Life Boost.

Ik duim voor jouw succes!

An

PS: Deel dit bericht met je vrienden en collega’s. Ze zullen je dankbaar zijn.

de wetten van het geld business lab

Geld kent zo zijn eigen wetten.
En of je dat nu wil of niet? Jij zal daar niets aan veranderen. Vandaag niet, morgen niet, nooit niet.

En toch houdt dat idee heel wat zaakvoerders van kleine ondernemingen weg van overvloed. Ze blijven maar sakkeren over de redenen waarom hun concurrenten meer verdienen, hoewel hun eigen product eigenlijk beter is. Maar zolang ze blijven argumenteren met geld, blijven ze arm.

Een nutteloos gesprekde wetten van het geld business lab

Vergelijk argumenteren met geld als een gesprek met je hond.
Of je nu 500 g, 1 kg of 3 kg eten voor de neus van je hond plaatst, hij vreet het allemaal in één keer op. Je weet net als ik dat het geen zin heeft om in dialoog te gaan met je hond. Je kan hem met handen en poten uitleggen dat het verstandiger is om niet alles in één keer op te eten, om nog een beetje te  laten voor later als hij terug honger krijgt.
Je brave huisdier zal je vast met zijn grote ogen zitten aanstaren, je liefdevol aankijken met een wat scheve kop. Maar twee seconden na je gesprek, vliegt hij terug op zijn voerbak en likt hem volledig leeg.

Een nutteloos gesprek dus… Net zoals elk gesprek je hebt met geld. “Waarom komt het geld niet in mijn zakken terecht? Maar wel in de zakken van mijn concurrent?”

Geld heeft zijn wetten

Weet: geld verplaatst zich niet zomaar. Geld heeft zo zijn eigen redenen. Tijdens de tweedaagse training Businesslab Kick-off heb ik het hier uitgebreid over. Klik hier voor meer info en gratis tickets.

In dit artikel deel ik graag met jou één van de grote misverstanden rond het aantrekken van geld:

WAT je levert, heeft niets te maken met de hoeveelheid geld die je ontvangt.

Kijk maar even goed rond je. Hoe meer iemand verdient, hoe minder hij betaald wordt voor WAT hij levert of doet. De kwaliteit van zijn product of dienst speelt geen zo’n grote rol meer. De meeste inkomsten komen gewoonweg door WIE hij/zij is, en voor wat die persoon voor zijn markt betekent.

In mijn toenmalig reclamebedrijf was het niet anders. Mijn concurrenten en ik gebruikten dezelfde software, we hadden dezelfde leveranciers met dezelfde aankoopprijzen. En de meeste waren heel wat creatiever dan ik. Maar ze konden nauwelijks overleven in de regio waar ik actief was. Hoe dat kwam? Ik had mezelf zodanig weten te positioneren in de markt dat iedere klant het gevoel had dat hij bij mij moest zijn.

Je zal dus de volgende, verkeerde overtuiging moeten loslaten:

“Consumenten zijn allemaal rationeel ingestelde, verstandige en beredeneerde mensen. Als ik die consumenten een goed product of een goede dienst aanbiedt, dan hoef ik het niet meer te verkopen. De consumenten zullen wel automatisch tot de conclusie komen dat ik de beste ben. En dat ze niet anders kunnen dan bij mij kopen.”

De eerste wet van het geld is dat het zich verplaatst in functie van WIE iets verkoopt, veel meer dan WAT verkocht wordt.

Wil je weten hoe je jezelf in de markt positioneert als een autoriteit, en hoe je een schandalige voorsprong neemt op je concurrenten? Kom dan naar de Businesslab Kick-off.

>>> Klik hier voor meer info.

Ik duim voor jouw succes!

4 tips om je te wapenen tegen negativiteit

Negativiteit is voor een doorgroeiondernemer echt nefast.
Neurowetenschappers hebben onderzocht en vastgesteld dat mensen die zich in een negatieve omgeving bewegen, al heel vlug zelf evolueren tot zager en klager.

En als doorgroeiondernemer is dat helemaal niet wat jij wil.

Klagers en zagers zijn een beetje te vergelijken met kettingrokers. Ze maken niet alleen zichzelf kapot, maar ook hun omgeving die voortdurend in hun slecht ruikende en ongezonde rook moeten leven.

Gebruik daarom deze 4 tips om je hiertegen te wapenen.

1. Creëer afstand.

Zorg ervoor dat je de klagers en zagers heel snel detecteert. En neem letterlijk fysiek afstand. Want heel vaak zie ik dat doorgroeiondernemers de anderen willen overtuigen of veranderen. Maar dat lukt je niet. Integendeel, je verliest er heel wat energie mee.

Probeer maar eens een kettingroker te overtuigen om te stoppen met roken. 99% zeker dat het je niet lukt. Daarom: Creëer afstand.

2. Vraag de klager(s) om het probleem op te lossen.

Heb je dan toch te maken met die klagers en zagers en kan je niet onmiddellijk afstand houden? Vraag hen dan wat ze aan hun probleem zullen doen. En wat ze zullen doen om tot een oplossing te komen. Heel vaak hebben de klagers niet de intentie om een oplossing te vinden. Het enige wat ze willen is dat je meegaat in hun klaaglied.

En dat is niet wat jij wil. Daar heb jij geen zin in.
Vraag ze om een oplossing te zoeken. En je zal merken dat ze zelf afstand zullen houden.

3. Bescherm jezelf.

Ook al kan je niet altijd fysiek afstand nemen, dan kan je wel mentaal afstand nemen. Ga mentaal op zoek naar een plek waar jij je goed voelde, waar het leuk was om te vertoeven en op die manier maak je een barrière tussen jezelf en de klagers en zagers. En tot slot:

4. Engageer je in een groep positieve & enthousiaste mensen

Engageer je in een groep met positieve gelijkgestemde mensen. Een groep die jou optilt. Een groep waar jij binnenkort meer tijd mee kan doorbrengen en die positief ingesteld is en waardoor jouw tijd om om te gaan met de negatievelingen beperkt wordt.

Pas deze 4 tips toe en je zal merken dat ook jouw geest meer positiviteit zal opnemen, zodanig dat jij terug helder kan denken.

Heb jij ervaringen of nog andere tips om je te wapenen tegen negativiteit?
Laat die dan hieronder achter in het commentarenveld. Zo kunnen we van mekaar leren.

Kom ervaren wat een groep enthousiaste ondernemers kan betekenen voor je leven en je business:
Schrijf je nu in de volgende Businesslab Kick-off!

Ik duim in ieder geval voor jouw succes!

6 tips voor een krachtig compliment - Business Lab

6 tips voor een krachtig compliment

“An, die complimenten, wat moet ik daarmee?
Complimenten geven, is niet makkelijk. Maar dat heb ik nog enigszins in de hand.
Maar complimenten krijgen? Dat toch niet?”

Een compliment geven is inderdaad meer dan enkele positieve woorden. Het vraagt wat inspanning wanneer je wil dat je compliment ook écht als compliment aanvaard wordt.

Maar het loont.

Want ook de gever van complimenten vaart er wel bij.
Wie aan de slag gaat met het geven van complimenten zal verder moeten kijken.

  1. Je zal mensen op een veel persoonlijker manier leren kennen. Je zal ook jezelf op een andere manier leren kennen want je ontdekt positieve zaken bij de ander die je dadelijk bij jezelf zal aftoetsen.
  2. Complimenten geven maakt je ook gelukkiger. De lach op het gezicht en de glinsteringen in de ogen van de ander zullen jou een gevoel van blijdschap geven.
  3. En tot slot bouw jij vertrouwen op. Door positieve aandacht te geven aan je klanten of je medewerkers versterk je niet alleen hun motivatie, je bouwt je eveneens vertrouwen op.

Hieronder geef ik 6 tips voor een krachtig compliment. Op die manier kan je dadelijk aan de slag.

1. Wees eerlijk en oprecht.

Geef enkel een compliment indien je het ook echt meent. Een compliment geven, zomaar voor het compliment, is nooit goed.
Doe het dus alleen als jij het ook echt meent, en als je gelooft dat de ander dit compliment ook echt verdient.
Mensen hebben heel vlug door, wanneer jij iets meent of niet meent. En misschien vatten ze je goede bedoelingen wel, maar je geloofwaardigheid naar de toekomst vermindert sterk. En dat is niet wat jij wil.

2. Wees concreet en duidelijk.

Wanneer je correcte details geeft over wat je precies waardeert, of wat je precies goed vindt, vermijd je dubbelzinnigheden..

“Ik ben fier op jouw werk.”
De woorden “jouw werk” zijn hier te vaag.

Beter:”Dat je taak X afwerkte, vind ik goed.”

3. Licht je compliment toe.

Wanneer je meer details geeft waarom je iets waardeert of goed vindt, zullen mensen dit als meer oprecht zien.
Zo weet de persoon in kwestie ook meteen waarom jij dat goed vindt of waardeert.

“Je straalt, vandaag!”
Beter:” Die oranje sjaal doet je gezicht helemaal opleven. Wat straal jij zeg!”

”Dat je taak X afwerkte, vind ik goed.”
Beter: ”Dat je taak X afwerkte, tegen de afgesproken tijd, vind ik goed.”

4. Gebruik emotionele taal.

Je maakt een compliment nog sterker door emotionele taal toe te voegen of te gebruiken. Wat iets met jou doet, maakt het ook nog persoonlijker. Het zorgt ervoor dat het ook echt mensen raakt.

“Dat je taak X afwerkte, tegen de afgesproken tijd, vind ik goed.”
Beter: ”Dat je taak X afwerkte, tegen de afgesproken tijd, waardeer ik oprecht. Dat bezorgde me rust. ”

“Jij doet goed werk.”
Beter: “Jouw werk boeit me enorm.”

5. Wacht niet tot het juiste moment.

Een juiste timing is zoals bij vele zaken belangrijk, maar weet dat hét juiste moment niet bestaat. Wacht dus niet te lang, anders is het goede moment zo voorbij.
En neem je het risico er niet meer aan toe te geraken.

Geef het compliment op het moment dat je gelooft dat de ander er één verdient.
Jouw compliment kan ook perfect als gespreksopener dienen.

6. Laat het compliment landen bij de ander.

Maar al te vaak merk ik dat complimenten geven, in den beginnen, mensen zenuwachtig maakt. Ze spreken het compliment uit en beginnen dadelijk over iets anders om hun eigen ongemak te verdoezelen.

Jammer, want op die manier heeft de ander niet de tijd het compliment te laten binnenkomen. Neem daarom even pauze na het geven van een compliment.
3, 4 seconden is al heel mooi (tel letterlijk tot 3 of 4). Je geeft de ander de kans het compliment op te nemen en te laten bezinken.

 

Laat hieronder ook in het commentarenveld jouw ervaringen met complimenten geven, of krijgen achter. Je helpt er andere ondernemers mee.

Wil je nog meer tips die je vooruit helpen?

Dan is het Businesslab een echte aanrader.

Ik duim voor jouw succes!

alles is verkoop

85% van de kwaliteit van ons geluk hangt af van onze relatie met de andere. Met andere woorden:

  • Hoe die relatie is.
  • Wat je gedaan kan krijgen van de andere op een aangename en vlotte manier.

Daarom is de kunst van het overtuigen heel belangrijk.

En als ondernemer weet jij dat maar al te goed.

Het is niet alleen belangrijk voor de verkoop van je producten of diensten. Denk ook maar aan de andere aspecten van je leven.

Hoe krijg je de afwas “verkocht” aan je kinderen? Hoe krijg je een dringende opdracht “verkocht” aan één van jouw medewerkers? Hoe motiveer je je zoon om meer te studeren? Hoe krijg je je project erdoor binnen een vrijwilligersorganisatie?

Alles in het leven is verkoop. Ik geef je daarom twee tips:

  • leer jezelf goed kennen, wie je bent. Ga na welke argumenten voor jou zouden belangrijk zijn.
  • ontdek heel snel wie de andere is. Zodat je op de beste mogelijke manier inspeelt op de behoeftes van de andere.

Als je deze zaken goed onder de knie hebt, dan ben je gegarandeerd een topverkoper!

Welke tips, technieken of trucs gebruik jij om iets verkocht te krijgen? Ik ben benieuwd.

Deel het met ons in een reactie hieronder zodat andere ondernemers zoals jij er ook mee aan de slag kunnen.

Waarom zaakvoerders een kleine onderneming vastlopen Business Lab

De 11 foute overtuigingen waardoor zaakvoerders een kleine onderneming vastlopen Business Lab

 

Als ondernemer probeer je zo veel mogelijk zelf te doen. De aard van het beestje.
Maar soms moet je wel hulp vragen. Omdat jouw kennis niet zo ver reikt, of omdat jouw inspiratie op is.

Heb je de eerste 6 foute denkpatronen gemist die ervoor zorgen dat zaakvoerders van een kleine onderneming hun eigen succes boycotten? Lees ze dan hier!

7. “Als ik me één keer goed informeer, dan kan ik verder.”

Volgens een Amerikaans onderzoek gaat minstens 83% van de aangeleerde kennis van een klassieke trainingsdag al binnen 4 weken verloren. Met andere woorden: je behoudt maximum 17% van die inzichten.

Bovendien heeft een klassieke training geen impact op de denkpatronen van de deelnemers. Daardoor vindt er geen gedragsverandering plaats.
Resultaat?
De resultaten voor de deelnemer én voor de onderneming blijven dezelfde als vóór de training.

Zoek daarom een alternatief voor saaie geestdodende opleidingen. Je steekt meer op van een boeiende, geënthousismeerde en interactieve of energetische cursus.

8. ”Ik laat me bijstaan door een online mentor.”

De meeste ondernemers volgen online schrijvers, bloggers en twitteraars. Dat is prima. Maar als je écht iets wil bereiken en het verschil wil maken? Dan moet je échte mentoren hebben.

In real-life.
Het e-boek, het blog, de videoreeks van één of andere mentor bevat ongetwijfeld veel tips. Maar waar is die mentor als je hem echt nodig hebt? Wanneer je nood hebt aan een luisterend oor of een persoonlijke raad?

Mentors in real-life geven je informatie, en zetten je bovendien in beweging.
Kijk maar naar voormalig Intel-voorzitter Andy Grove. Hij inspireerde Steve Jobs. En Jobs inspireerde op zijn beurt Google-oprichters Larry Page en Sergey Brin.

Achter elke grote ondernemer staat tenminste één grote mentor.
Een echte. In real life.

9. “Ik heb enkel het advies nodig van collega’s uit mijn sector. Zij weten er alles van.”

Advies en feedback van collega’s uit jouw sector kan enorm boeiend zijn. Zoek daarom soortgenoten op. Je kan er heel wat vakervaringen uitwisselen.

Maar sluit je niet af voor andere ideeën, die uit een totaal andere sector komen.

Steve Jobs’ hobby, kaligrafie inspireerde hem om verschillende lettertypes te ontwikkelen op de computer. Is dat niet geweldig?
Hoe zou het zijn mocht een restauranthouder een boekhouder inspireren? Of een beenhouwer een lifecoach?

Omring je ook met ondernemers uit andere sectoren en krijg inzichten uit een nieuw perspectief. Zaken die zo voor de hand liggen, maar waar je zelf nooit aan zou.
denken.

10. “Ik laat een expert mijn business plan uitschrijven. Dan ben ik veilig.”

Jouw businessplan door iemand laten schrijven? Het kan… Maar wat heb je eraan?

Een succesvolle ondernemer doet niet wat een ander hem opdraagt.
Hij kiest voor vrijheid en houdt zich daaraan.

Succesvolle ondernemers zijn ook eeuwige leerlingen. Onder het motto ‘kennis is kracht’ leren ze elke dag bij. En van die kennis maken ze hun eigen succesformule. Ze bewandelen hun eigen, unieke pad. Zo worden ze de leider van hun eigen lot.

11. “Wie ben ik om te zeggen dat ik de beste ben?”

Zelfstandigen en ondernemers maken zichzelf vaak (te) klein. “Ik heb een bedrijfje… Niet zo groot… Ik werk nog alleen…”

Ze hebben niet geleerd om zichzelf in de markt te zetten. Laat staan trots te zijn op wat ze doen. Het ontbreekt hen aan zelfvertrouwen, of hun zelfbeeld te laag. Ze geloven nauwelijks in zichzelf.
Maar hoe kunnen anderen hen vertrouwen, als ze zelf niet geloven in zichzelf?

Het is best oké om te zeggen dat je de beste bent in wat je doet. Niemand doet het zoals jij. Wees fier op jezelf en ga ervoor.

 

Ik duim in ieder geval voor jouw succes! 👍
An