Wij wensen jou een fijn eindejaar en een succesvol 2015.
Een jaar waarin je iedere dag doet wat je graag (en goed) doet,
waarin je voldoening krijgt van elke uitdaging en rust ervaart bij elke beslissing.
Een jaar waarin je gezond door het leven gaat zonder geldzorgen.
Een jaar waarin je je mag omringen met gelijkgestemde mensen die je ondersteunen in de richting van je doel.
Work • Live • Play
An & Xavier.
Vorige week (van klein denken word je niet groot) daagde ik je uit met de vraag:
“Welke beslissing zou je vandaag nemen, mocht je zeker zijn dat je omzet volgend jaar 50% hoger zou liggen?”
Ik ben zeker dat toen ik met die vraag kwam er ergens een stem in je hoofd klonk dat zei: “Dat kan niet! Het is onmogelijk om in één jaar tijd mijn omzet te verdubbelen! Hoe kan ik nu in een jaar 50% meer omzet draaien? Of 50% meer klanten hebben? Dat kan niet!”
Zo dacht ik vroeger ook.
Telkens als er een nieuw idee kwam, blokte ik dat systematisch af. Ik zei steeds “ja maar…”
Ik daag je uit: als er iemand met een nieuw idee of inzicht komt, aanvaard het gewoon, schrijf het op, laat het binnen. Verzamel al die nieuwe ideeën.
Dat is ook het principe van Mastermind. Een Mastermind is een groep gelijkgestemden die nieuwe inzichten van elkaar krijgen en erop verder werken.
In de overvloed van nieuwe inzichten waar je nu even zal bij stilstaan, zit er zeker één tussen dat er zal voor zorgen dat jouw omzet met 50% toeneemt.
Schrijf in een reactie hieronder welke ideeën je de laatste week weggestuurd hebt. Wanneer was de laatste keer dat iemand iets zei, waarna je dacht: “ja, maar dat zal mij niet lukken, ja maar…”
Deel in een reactie hieronder wat je hebt laten varen. En deel dit artikel op je social media!
Ik duim voor jouw succes!
Xavier.
Eindelijk…
We mogen naar de auto’s.
Ik kies de witte Peugeot 205 met de rode GTI striping.
‘Klik‘.
De deur gaat open en… gordel vast.
De monitor checkt … mijn rijhouding, de stand van mijn zetel en mijn spiegels.
De deur vliegt dicht. Mijn houding, de stand van mijn zetel en mijn spiegels zijn goedgekeurd.
Ik draai de contactsleutel om. En geniet de rest van de dag van ‘mijn’ witte bolide…
Zalig is het om er in een comfortabele houding tegenaan te gaan.
Ik heb zicht op alles wat ik achter me laat en ik ben voorbereid op elke hindernis die mijn pad kruist.
De auto-slipschool heeft mij heel veel lessen geleerd. Maar …
Hoe zit het bij jou in de zaak?
Zit jij mooi recht en ontspannen? Met perfect zicht op wat komt?
Of lig je achteruit en zie je nauwelijks de baan? En wat er rond jou gebeurt?
Hoe goed ”voel” jij je bedrijf? Voel je het met je hele lichaam?
En hoe snel weet jij of er iets mis loopt?
Run jij je business zoals ik dat vroeger jarenlang deed? Met de natte vinger?
En neem je beslissingen op basis van veronderstellingen?
Of heb je een dashboard met een aantal heel duidelijke KPI’s (Key Performance Indicators)?
En heb je zicht op wat er voor, naast en achter jou gebeurt?
Laat het ons hieronder weten hoe stevig en comfortabel jij in je ondernemersstoel zit.
Of welke tips jij nog hebt.
We kunnen alleen maar leren van elkaar.
PS: Lees hier deel 1 en deel 2 van ‘Slipschool voor ondernemers‘
Deel 1: “Slipschool voor ondernemers”
Deel 2: “Laat nooit je stuur los“
Vorige week vertelde ik je hoe ik leerde dat je je wagen bestuurt met je ogen.
Veel meer dan met je handen.
Deze waardevol les in het dagelijkse verkeer nam ik mee naar mijn onderneming.
Ook in het runnen van mijn zaak ben ik tot de vaststelling gekomen dat je bedrijf de richting in gaat waar je je focus op legt.
Daarom is een duidelijke visie en een duidelijke strategie van primordiaal belang voor je onderneming. Hoe kan je je anders focussen?
Tijdens het volgende 2-daags seminar Businesslab geven we je de sleutels om de visie van je business uit te tekenen.
In het klaslokaal van de slipschool blijft de monitor onze kleine, ongeduldige groep uitdagen.
Hij staat vooraan met een stuur in zijn handen.
Glimlachend vraagt hij wie naar voor wil komen om te demonstreren hoe hij een scherpe bocht naar rechts of naar links zou nemen met het stuur.
Deze keer blijf ik wijselijk zitten. Ik heb mijn les geleerd :-)
De vrijwilliger begint aan zijn demonstratie en “baaam”. Het stuur ligt op de grond!
Blijkbaar zijn wij er ons niet van bewust dat we bij het draaien naar links of naar rechts,
ons stuur even loslaten. Door de draaibeweging moeten we ons stuur herpakken en dan gebeurt het: We laten ons stuur los.
“Dit vermijdt je best te allen tijde. Zorg er dus voor dat je altijd met één hand het stuur vast hebt. Eén oneffenheid in het wegdek kan je anders met gemak van de baan gooien.
Draai je naar rechts, dan blijft je linker hand in de positie 9u terwijl je rechter hand het stuur links ”gaat halen”.
Draai je naar links, blijft je rechter hand op 3u staan. Je linker hand het stuur gaat halen naar rechts.
En in het midden van de bocht, let je er vooral op dat je je handen in 9u15 positie houdt. Zou kan je heel snel bij een onverwachte hindernis een halve toer naar links of naar rechts draaien.”
Blijf jij altijd aan het stuur van je onderneming?
Of laat je (soms) de omgeving en de omstandigheden de controle overnemen?
Pas je je prijs aan als je merkt dat van jouw concurrent goochelt met lage prijzen, terwijl je net paar zwakke weken achter de rug hebt,
of blijf je in je vertrouwen staan en verzorg je extra je klanten?
Begin je te twijfelen aan je dienstverlening wanneer een klant overstapt naar een concurrent of uitschrijft op je nieuwsbrief?
Een ondernemer die zijn handen steeds aan het stuur houdt, blijft in zijn kracht staan. En laat zijn omgeving voor wat het is. Hij is gefocust op zijn doel.
Wanneer liet jij voor het laatst je focus los en liet je het stuur over aan de omgeving?
En wat gebeurde er toen?
Laat mij hieronder weten wanneer jij het stuur van je zaak hebt losgelaten en beslissingen hebt genomen op basis van reacties uit je omgeving in plaats van je te houden aan je eigen visie en strategie.
Of schrijf in een reactie welke zaken jij in de gaten houdt om je focus te houden en te weten waar je staat met je business.
Leren van mekaar maakt onze rit nog zo fijn. Op die manier leren we niet alleen bij, maar voelen we ons ook niet meer alleen.
In één van de volgende blogberichten vertel ik je over les 3.
Tot dan,
Xavier
PS: Lees hier deel 1 van ‘Slipschool voor ondernemers‘
Deel 1: “Slipschool voor ondernemers“
Net 18 jaar…
Dankzij enkele uren rijschool heb ik mij door de hindernissen van het verkeer weten te wringen.
Ik ben geslaagd voor mijn praktisch rijexamen en de theoretische versie “Verkeersborden-leer”.
“Dankzij mijn kersvers rijbewijs ben ik geen gevaar meer op de baan.”
Dat was tenminste wat ik dacht…
Een paar weken later neem ik deel aan een wedstrijd. Ik ben één van de gelukkige winnaars en win een stage Automobielbeheersing.
Ik zie het helemaal zitten.
Een volledige dag in Spa-Francorchamps. Eén dag: slipschool.
Samen met 20 andere studenten loop ik ongeduldig het leslokaal binnen.
Pfff… Eerst nog wat theorie.
Ik wil achter het stuur van één van die Peugeots 205 GTI kruipen.
De monitor is een ervaren piloot. Hij maakt onmiddellijk duidelijk dat we pas naar met de auto’s zullen rijden wanneer we de drie basisregels onder de knie hebben.
De monitor kijkt de groep aan. Glimlachend vraagt hij welk lichaamsdeel ervoor zorgt dat je auto naar rechts of naar links draait.
Ik dacht: “Wat voor flauwe kul is dat hier nu? Het spreekt toch voor zich dat je met je handen je wagen bestuurt…”
Ik steek mijn hand op: “Met de handen, meneer!”
“Fout jonge man! Met je ogen!”
De man verklaart zich nader. Je handen (en je auto) volgen onbewust de richting waar je naartoe kijkt. Mocht iedereen dit begrijpen en dit trainen, dan vermijden we 80% van de ongevallen. Door te focussen op de uitweg, niet op het obstakel.
Stel: je ziet ineens een kind dat de straat overloopt zonder te kijken. Het enige wat je op dat moment ziet is … het kind. Welk verschil zou het maken mocht je je focussen op die vrije 5 meter links of rechts van het kind?
Als ondernemer heb ik mij ook jaren zitten blindstaren op de moeilijkheden, de obstakels, alles wat maakte dat het niet lukte. Ik bleef maar naar het probleem kijken met als gevolg dat ik letterlijk mijn bedrijf in de problemen stuurde. Tot ik mij deze les herinnerde. “Fout jonge man. Met je ogen”.
Vanaf dat moment ben ik me beginnen focussen op de opportuniteiten, op datgene wat er wel is en niet meer op datgene wat mij in de weg stond. Gemakkelijk was het niet, maar iedereen kan het leren. Jij dus ook.
In het Businesslab ontdek je hoe je je focust op datgene waar je naartoe wil, hoe je van je oude gewoontes afraakt en vooral hoe je nieuwe creëert om de rust te vinden in je zaak zodat je iedere dag kan doen wat je echt graag doet.
Volgende week heb ik het over de twee andere 2 basisregels:
Maar vooral … wat kan jij er als ondernemer van leren?
Vertel ons hieronder wanneer jij bleef vastzitten in het probleem in plaats van verderop te kijken.
Laat hieronder je reactie zodat andere ondernemers ook leren van jou ervaring.
Laat mij weten van je vindt van mijn foto :-)
PS: Lees hier deel 2 van ‘Slipschool voor ondernemers‘
Deel 2: “Laat nooit je stuur los“
Deze week kreeg ik een mailtje van Hilde die vertelt dat het heel druk is op de onderneming en dat ze volop bezig zijn met het recruteren van nieuwe medewerkers.
Dit valt echter niet mee en Hilde vraagt of ik tips heb.
In deze video geef ik je alvast één tip die helpt bij het aantrekken van nieuwe medewerkers.
Heb jij al stilgestaan bij wat de kernwaarden zijn van je onderneming?
Heb je nog vragen of heb je het moeilijk om je kernwaarden te achterhalen,
laat het ons weten in een reactie hieronder.
We helpen je graag verder!
Eergisteren trek ik mijn archiefkast open en zie ik mijn dromenblad hangen. Het is al enkele jaren geleden dat ik het had uitgetypt en opgehangen.
Ik besluit alles wat al is uitgekomen aan te duiden en haal er een fluostift bij.
Dan kom ik tot een bijzondere vaststelling die ik graag met je deel in deze video:
Je heb vast ook dromen. Dromen die je héél graag wil zien uitkomen.
Definieer ze, maak ze concreet en zet ze op een droombord. Hoe concreter je je dromen maakt, hoe sneller ze ook uitkomen.
Welke dromen koester jij? Laat het ons weten via een reactie hieronder. Zo wordt dit bericht ook een beetje je mini-droombord
In de 24 jaar dat ik ondernemer ben, kwam ik heel veel zelfstandigen tegen. Mensen met grote dromen en verlangens. Mensen die de wereld willen veranderen. Mensen die een bijdrage willen leveren. Mensen op zoek naar vrijheid.
Maar het gekke is dat iedereen die een MacBook en een blog heeft, zich tot ondernemer verheft.
En daar heb ik het moeilijk mee.
Het hebben van een ondernemingsnummer maakt van jou nog geen ondernemer.
Jezelf uitroepen tot CEO maakt van jou geen CEO.
En het hebben van een klein leger van Twitter-volgers en Facebook-fans maakt van jou nog geen leider…
Het is niet mijn bedoeling je de hoop en je dromen met de grond gelijk te maken.
Maar de waarheid is dat de overgrote meerderheid gewoon de prijs niet wil betalen om ondernemer of leider te worden. Dromen en verlangens blijven dus dromen en verlangens en daarom nemen ze genoegen met wat er is.
Ik weet dat je dit niet fijn vindt om te horen, maar het is waar.
Om niet ontgoocheld te raken als zelfstandige, is het best zo snel mogelijk beseffen dat je niet zomaar Richard Branson of Marc Zuckerberg wordt.
Begrijp me niet verkeerd.
Het is geweldig om naar de sterren op te kijken en luchtkastelen te bouwen. Maar het woord ondernemer wordt zo vaak en zoveel gebruikt (lees misbruikt) dat het zijn essentie verloren is. Het zegt alles en niets.
Een standaard ondernemer bestaat volgens mij niet. En toch hebben ze in mijn beleving een aantal zaken gemeen.
Verwacht je niet aan een waslijst van specifieke eigenschappen. Neen:
Het zit hem in de actie.
Wat rasechte, succesvolle ondernemers uniek maakt is wat ze doen,
en misschien belangrijker nog, wat ze niet doen.
„Het zijn meestal workaholics,” denkt de buitenwereld.
„Hun werk staat voorop. Ze hebben geen tijd om te leven.”
Niets is minder waar.
Ze doen iedere dag wat ze graag doen. Hun werk is hun leven. Ze leven hun passie. En daarom vinden ze het zo moeilijk om het onderscheid te maken tussen werk en leven. Voor hen betekent werken, leven.
Personal branding gaat over wie je echt bent. Welke waarden die je nastreeft. Waar je voor staat. Personal branding is geen mythe die je omtovert naar een ideaal beeld. Je bent geen product. Je kan niet veranderen wie je diep vanbinnen bent. Echte ondernemers laten het potentieel in zichzelf ontwaken. Zijn wie ze zijn. En leggen hun focus op het omzetten van hun ideeën in geweldige producten of diensten. Ze willen waarde geven en voor de best mogelijke ervaring zorgen.
Ze zeuren niet over hoe hard ze werken en over hoeveel het kost. Ze doen het gewoon. En omdat ze gepassioneerd en gefocust, als een laserstraal zijn, komt het geld uiteindelijk als resultaat. Ze werken voor de voldoening.
Ze hebben begrepen dat geld een gevolg is, geen oorzaak.
Succesvolle ondernemers doen niet aan pootje baden in het water.
Ze duiken, met het hoofd eerst, zonder zich zorgen te maken over de rotsen beneden. Ze doen niet een beetje van dit en een beetje van dat. Als er iets op hun pad komt dat spannend en leuk is, gaan ze er 100% voor.
Ze besteden geen aandacht aan de stemmetjes in hun hoofd. Je weet wel, die stemmetjes die je achtervolgen en die je van alles vertellen of je verwijten als er wat mis gaat. Of die je terugfluiten van zodra je iets van plan bent.
Let wel. Het blijven mensen. Ze zijn niet onbevreesd.
Niemand is vrij van angst. Ook zij niet. Ze laten hun angst alleen niet toe. Zo laten ze zich niet tegenhouden van het nemen van risico’s.
Naar de stem van de rede en de stem van hun intuïtie, daar luisteren ze wel naar.
Succesvolle ondernemers hebben een duidelijke visie. Ze weten precies waar ze naartoe willen. Met hun business maar ook persoonlijk. Ze nemen heel snel beslissingen. En veranderen weinig van gedacht. Omdat hun visie duidelijk is, is het ook makkelijk om beslissingen te nemen. Het geloof in hun visie en missie overstijgt de dagelijkse hindernissen.
De meeste mensen volgen allerlei schrijvers, bloggers en tweeters. Dat is prima. Maar als je echt iets wil bereiken en het verschil wil maken, moet je echte mentoren hebben. In real-life. Ze brengen je werkelijk in beweging. Ze raken je persoonlijk.
Voormalig Intel-voorzitter Andy Grove begeleidde Steve Jobs. En Jobs adviseerde op zijn beurt de Google-oprichters Larry Page en Sergey Brin.
Achter elke grote ondernemer staat tenminste één grote mentor.
Een echte.
In real-life.
Belangrijker nog, echt succesvolle ondernemers doen niet wat iedereen doet.
Status quo is niets voor hen.
Ze volgen geen conventionele wijsheid of populaire rages. Ze bewandelen hun eigen, unieke pad.
Ze zijn de leider van hun eigen lot.
Dat is wat hen drijft… en dat is waarom ze slagen.
Check waar jij nog wat te leren hebt en ga hiermee aan de slag!
Laat ook hieronder weten waar jij nog aan denkt of wat jouw succesfactor is. Leren van mekaar is nog zo interessant.
Ik duim voor jouw succes!
Xavier
PS. DEEL dit artikel a.u.b. met jouw netwerk, door op de Tweet, Like, Share of Google+ knoppen hier links te klikken, zodat ook de mensen in jouw netwerk ervan kunnen profiteren.
Je doelgroep (durven) kiezen is één van de successleutels om de business van je droom uit te bouwen.
Om twee essentiële redenen:
Vandaag geef ik het eerste deel van het antwoord op de vraag van Elke:
In oktober startte ik als fotograaf in bijberoep. Ik heb zowat “vanalles” gefotografeerd, van pasgeboren baby’s, tot iets oudere kinderen, tot koppels, tot gezinnen.
Enkele maanden geleden ontdekte ik dat mijn hart echt ligt bij het fotograferen van koppels, en dan wel op een bepaalde manier zodat de ware liefde en authentieke emoties tussen het koppel in beeld wordt gebracht. (Meer info omtrent deze fotografietechniek: Fotografie Elke)
Ik heb enkele portfolio reportages gedaan, maar zou nu ook heel graag klanten vinden in deze ‘niche’.Ik word vooral gecontacteerd voor baby- en kinderreportages, maar wil dus heel graag meer focussen op het fotograferen van koppels.
Mijn vraag is dus vooral: “Hoe vind ik klanten in deze specifieke niche?”
Het is goed dat Elke op zoek gegaan is naar wat ze graag doet binnen haar segment.
Ze is veel verschillende dingen gaan fotograferen van koppels tot baby’s.
Van daaruit heeft ze gevoeld wat ze echt graag deed en het is heel belangrijk dat ze zich daar op focust.
Vele mensen doen of verkopen dingen omdat ze denken dat de markt die nodig heeft: ze zijn op zoek naar het gat in de markt.
Zo werkt het niet.
Je doet wat je graag doet en dan wordt je heel snel een specialist in jouw vak.
Dus heel goed van Elke om te kiezen voor een heel specifieke niche, koppels.
Het tweede punt is, nadat je je specifieke doelgroep gevonden hebt, om te knippen uit alles dat je gedaan hebt.
Op de website van Elke zien we nog prachtige foto’s van baby’s en kinderen en babyreportages staan er nog vermeld.
Eén van de eerste zaken die je dan best doet is die vermeldingen weghalen.
Zo krijgen mensen een duidelijk beeld van waar je specialist in bent.
Wij weten dat dit moeilijk is. Daar hebben wij ook gestaan.
Op een bepaald heb je alle zaken die je kunt, en je kunt die goed en dan moet je daar gaan in knippen.
Plots moeten er dingen van je website af en is de helft van je inhoud weg.
Iedereen heeft het moeilijk met loslaten maar daar ligt de sleutel tot succes. In het knippen van alle zaken die niet tot je core business behoren.
Wees dus specifiek op je website, laat alleen zien wat je echt wil doen.
Sommige coaches of therapeuten hebben niet genoeg met beide kanten van hun firmakaartje om al hun specialiteiten te vermelden.
Zoiets is spijtig want het trekt je waarde naar beneden want dan ben je geen specialist meer op één domein.
Durf je focus te leggen op één specifiek domein, zoals Elke dat deed voor koppels.
In een volgend blogbericht gaan we verder in op het vinden van de juiste doelgroep.
Laat gerust een reactie hieronder met een vraag of een idee, daar worden we allemaal beter op.
Deel mijn antwoord met kennissen en laat hieronder een reactie.
Laat ons elkaar helpen. En geef jouw mening hieronder.
Welke goede raad zou jij aan Elke geven?
Vandaag kreeg ik een vraag van Didier.
Didier, die vroeg zich af wat brainstomsessies nu precies waren.
En hoe dat precies in zijn werk ging.
Brainstormsessies, dat noemen we ook wel eens denktankvergaderingen of zoals Napoleon Hill het noemde in zijn boek «Denk Groot En Wordt Rijk », master mindsessies.
Nu, wie is Napoleon Hill?
Eigenlijk is dat de grondlegger van de persoonlijke ontwikkeling. Het boek «Denk Groot En Wordt Rijk » is geschreven in de jaren ’30 en onderstussen al in veel verschillende versie uitgekomen. Napoleon Hill heeft eigenlijk zijn boek pas gepubliceerd na 20 jaar onderzoek.
Hij heeft gedurende 20 jaar de 500 meest succesvolle Amerikaanse ondernemers onderzocht en is op zoek gegaan naar de gemeenschappelijke successleutels.
Wat maakt die succesvolle mensen nu succesvol?
Wat is het onderscheid tussen iemand die succesvol is en iemand die niet zo succesvol is?
Dat heeft hij beschreven is zijn boek « Think And Grow Rich » (of « Denk Groot En Wordt Rijk). Over één van die successleutels schrijft hij in hoofdstuk 11: Kracht van de master mind, met andere woorden de kracht van een denktank of de kracht van een brainstormgroepje.
Wel, brainstormgroepjes zijn niet meer en niet minder dan regelmatige bijeenkomsten van mensen die hun neuzen in dezelfde richting hebben. Bijvoorbeeld ambitieuze ondernemers, die komen samen met een glas water, een pot koffie, een glaasje wijn (maakt niet uit :-) en die toetsen hun ideeën bij elkaar af. De ene vertelt zijn idee, de andere voelt wat dat met zich doet en geeft daar feedback op.
En het gekke is, van het ene idee groeit het andere idee, ontstaan er nieuwe inzichten en op die manier kunnen ideeën veel vlugger, veel consistenter kristalliseren en komen we veel vlugger tot een resultaat.
Wil je het nalezen? Google erop los, of beter koop het boek (op bol.com bv)
Eén van de slagzinnen die voor mij toch wel heel interessant lijkt is de volgende:
Uit de gedachte van de mens is meer goud bedolven dan de aarde ooit heeft voortgebracht.
Met andere woorden we onderschatten onze eigen mind, er zitten zoveel ideeën in maar gewoon door te communiceren met iemand anders komen ze effectief tot groei. Zolang we ze voor onszelf houden gaan ze niet groeien.
Ga ermee aan de slag, zoek mensen die hun neus in dezelfde richting hebben en kom regelmatig samen om inderdaad die ideeën en die inzichten af te toetsen.
Succes ermee!
DV O213791