Berichten

Het gevaar van het cijfer 1


Afhankelijkheid zorgt ervoor dat je business kwetsbaar wordt.
En dit gebeurt sneller en vaker dan men het zou verwachten…

Het deed me denken aan een etentje enkele jaren terug. Over het gevaar van het cijfer 1.

Het gevaar van het cijfer 1

Ik heb heel lang alleen gewerkt. Waarom dat zo is, dat is een ander verhaal. Op een bepaald moment, werd ik uitgenodigd op een vergadering in het Brusselse samen met een vriend. We waren iets te laat vertrokken en hadden de file onderschat. We zouden er nooit op tijd geraken, dus beslisten we maar om gezellig iets te gaan eten.

Tijdens de lekkere pizza stelde die kennis mij de volgende vraag:

“Hoe kan jij je doel ALLEEN bereiken? Wat ga je morgen doen als je ziek bent?”

Ik lachte de vraag weg. Ik was toen 30, nog helemaal tiptop in orde. Ik was gezond en dacht daar niet over na.

En geloof het of niet – een paar weken later had ik appendicitis. Hals over kop, totaal onverwacht werd ik opgenomen in het ziekenhuis. Het verdict? Tien dagen out. Geen inkomsten meer, geen facturen meer.

1 klant, 1 leverancier, 1 medewerker

Dat was de harde realiteit. Toen ben ik mij bewust geworden van dat cijfer. Het gevaar van het cijfer 1.

In dit geval sloeg “1” op mezelf. Maar ik hing toen ook af van 1 leverancier. En 1 hele grote klant zorgde voor het flink stuk omzet. Dat was wel fijn: die man betaalde goed en was een toffe kerel.

Maar het is wel gevaarlijk. Ik herinner me nog heel het “dossier” van een bakker toen ik zelfstandig kantoordirecteur was in de jaren ’90 (ja, nog voor de euro :-) )

De bakker werd gecontacteerd door een keten supermarkten. Ze waren onder de indruk van zijn lekkere producten en willen aankopen bij hem.
De bakker twijfelt, want die hoeveelheid kan hij niet aan. De supermarkt reikt hem een oplossing aan. De bakker moet maar investeren in machines, dan lukt dat wel. De supermarkten verbinden zich contractueel voor een minimum afname.

Met deze argumenten komt de bakker tot bij de bank. Hij krijgt zijn (zware) lening los en werkt bijna uitsluitend voor de supermarkten.
Na een jaar verlopen de contracten. De supermarkten zetten de (arme) bakker onder druk. Hij heeft geld nodig om de bank terug te betalen.

Nu loopt hij met een mes in zijn rug. Hij is volledig afhankelijk van zijn enige grote klant.

Let daar voor op.

Stel jezelf de vraag:

In mijn business, van wie of wat ben ik volledig afhankelijk?

Durf jezelf die vraag stellen. Ga na wat de alternatieven zijn van dit gevaarlijk cijfer 1.

Afhangen van het cijfer 1 is één van de 9 fouten waardoor ondernemers geld laten liggen. Daar vertel ik je later graag meer over.

Je hebt een team nodig, mensen rond jou om te groeien. Het is ook veel toffer als je mensen rond jou hebt!

Blijf daarom ook Businesslab volgen, zo ben je nooit meer alleen.

Ik ben benieuwd

Hoe gaat het er bij jou aan toe? Ben jij afhankelijk van het cijfer 1? Wat verander jij vanaf morgen?

Vertel het mij hieronder in een reactie in het commentarenveld.

Laat je inspireren door de commentaren van de anderen. Ze brengen jou zeker op ideeën. Dat is ook de kracht van de Businesslab Tribe.

Ik duim voor jouw succes!

Xavier

/9 Reacties/door

5 praktische tips om discussies over prijzen te vermijden

prijs

Veel klanten spreken je aan over jouw prijs. Dat is normaal: iederéén wil zo voordelig mogelijk bediend worden. Iedereen betaalt liefst zo weinig mogelijk.

Dat jouw klanten met bezwaren komen, wil evenwel niet zeggen dat jouw prijs niet OK is. Weet dat je op zo’n moment sterk in je schoenen moet staan.

Hier vind je 5 praktische tips om discussies over prijzen te overleven of te vermijden.
Op de Businesslab Kick-off krijg je nog veel meer tips over prijszetting, zodat je niet hoeft mee te doen aan die harde concurrentiestrijd. Klik hier voor meer info.

1. Wees zelf overtuigd van jouw prijs

Zolang jij aarzelt, niet overtuigd bent of twijfelt over je prijs, wordt het heel moeilijk om geloofwaardig over te komen naar je klant toe.
Sta recht in je schoenen, en overtuig  eerst jezelf voor je op baan gaat naar een klant.

2. Het gaat hem niet over de prijs, maar over het prijsverschil.

Je klant vergelijkt jouw prijs met de prijs van de concurrentie.

Praat daarom nooit over het totale bedrag, maar steeds over het kleinere bedrag, het prijsverschil. Zo ontwijk je de grote som.

Ga in gesprek met je klant, en som op wat je klant allemaal krijgt voor dit kleine prijsverschil.
Belangrijk is ook om te checken of de klant wel de juiste elementen met elkaar vergelijkt. Veel producten en diensten lijken erg op elkaar, maar dat betekent lang niet altijd dat ze hetzelfde zijn.

3. Communiceer duidelijk.

Als de klant zich de betaling niet in één keer kan veroorloven, zoek dan creatieve oplossingen:

  • Leasen
  • Huurkopen
  • In stukjes afbetalen
  • …

Onthou wel: een klant die jouw prijs helemaal niet kan betalen, ben je beter kwijt dan rijk.
Neem het maar van mij aan. In zo’n klanten moet je ongelofelijk veel tijd steken om je centen te zien.
Ga dus gewoon niet met hen in zee, steek er geen energie in. Het is verloren moeite.

prijs

4. Vermijd het woord ‘kost’.

Ons onderbewuste relateert ‘kosten’ met ’te vermijden’. Daarom hoort niemand graag: ‘Dat kost…’ Het woord ‘kost’ heeft een negatieve bijklank.

Een beter alternatief is  ‘investeren’. Als we dat woord horen, denken we aan ’terug verdienen’.

Het klinkt veel aangenamer wanneer je spreekt over een investering, want investeringen leveren zo goed als altijd iets op. Met kosten, daarentegen, daar verlies je alleen maar mee.

5. Stel je prijs op een andere manier voor.

Als je klant jouw dienst of product gedurende een lange tijd kan gebruiken, is het een handige tactiek om de prijs in kleine porties op te delen ten opzichte van de totale levensduur. Ga eens na wat jouw dienst/product kost per jaar, per maand of per dag, en stel het op die manier voor aan je klant.

Een investering van € 1 per dag voor twee jaar, dat klinkt voor jou klant veel haalbaarder dan € 730 in één keer.

 

Een goede voorbereiding is erg belangrijk. Bedenk welke mogelijke bezwaren jouw klant klant heeft. Zo hou jij de controle over het gesprek en loopt het veel vlotter.
Oefen je verkoopgesprek eens met een medewerker of een vriend. Oefening baart kunst!

Op de Businesslab Kick-off, ons tweedaags marketing- en netwerkevenement, verklappen An en ik hoe je je concurrenten naar huis speelt. Met enkele eenvoudige tips overtuig jij je klanten om bij jou te kopen. Ben je klaar om in actie te schieten en je business naar een hoger niveau te tillen? Schrijf je dan nu in voor de Businesslab Kick-off! Er zijn nog enkele gratis tickets beschikbaar.

Ik duim voor jouw succes!

Xavier.

PS: Deel dit bericht met je vrienden en collega’s. Ze zullen je dankbaar zijn.

/door

🎙 Jouw 3 prioriteiten als ondernemer

, , ,

In deze podcast nodig ik jou uit in de meeting-room van Businesslab.
Je zit letterlijk tussen An, Dilara, Frederik, Davy en Hannah. Een keer per maand trekken we een dag uit om ons team te trainen en te coachen. Om de mens achter de medewerker beter en krachtiger te maken.

Uitzonderlijk geef ik de intro van deze dag vrij zodat je nog een beter beeld zou krijgen van Businesslab en waar we voor staan. In mijn gedrevenheid en in de intimiteit van het team moet je er mijn West-Vlaams vleugje bijnemen 🙃.

3 prioriteiten voor jouw zaak

  1. Het allerbelangrijkste in jouw zaak in de cash.

    Cash is king.

    Je ontdekt in deze podcast waarom het zo belangrijk is en waar heel wat ondernemers zullen tegenaan lopen in de volgende maanden.

  2. Beter communiceren is de sleutel.
    Van nature uit is de mens wantrouwig en onzeker. We zijn geprogrammeerd om permanent op onze qui-vive te zijn. Dit komt rechtstreeks uit de dierenwereld waar je alert moet blijven anders word je opgegeten door een andere beest.
    Onze taak als ondernemer en als verkoper is veiligheid en zekerheid bieden. Dit doe je door beter te communiceren.
  3. Doe aan marketing.
    Zonder marketing komen er geen klanten tot bij jou. Geen klanten, geen verkoop. Geen verkoop, geen winst… (Klik hier om meer te weten over de Businesslab Marketing).

Laat mij weten wat jij meeneemt van deze podcast. Welke zaken ga jij morgen anders doen? Welke andere beslissingen ga je nemen?
Schrijf het hieronder in een reactie, zo inspireer je andere ondernemers om te groeien!

Ik duim voor jouw succes.

/0 Reacties/door

Coronavirus: de RESET-knop van jouw zaak

,

Iedere kleine onderneming heeft het over de huidige “situatie”.
Deze ziet er niet rooskleurig uit voor de meeste.

Dit is het probleem EN de oplossing.

Als je ALLEEN kijkt naar wat er NU gebeurt, zal dit ding jou en jouw bedrijf kapot maken.

De sleutel tot het overleven van dit ding is dansen op een dunne koord tussen twee gemoedstoestanden.

1. De eerste is om te accepteren wat er gebeurt. En NU actie ondernemen om te beschermen en te verdedigen wat je hebt.

Ga in gesprek met jouw bank, huisbaas en leveranciers om financiële ademruimte te krijgen.

2. De tweede is HOOFD OMHOOG en je focussen op het belangrijkste:

Hoe wil dat je zaak eruit ziet als dit voorbij is?

Want het zal overwaaien.
Daarom is het vitaal dat je nu nadenkt over de toekomst van je onderneming om NU vorm te geven aan jouw acties.

  • Wat kan je doen om je cashflow te verbeteren in de toekomst?
  • Wat zijn de systemen die je wil installeren?
  • Welke webpagina’s hebben wat extra liefde nodig?
  • Hoe volg je morgen sneller en beter offertes op?
  • Wanneer train je jouw team om betere telefoongesprekken te voeren?

Het is vandaag de perfecte kans om jouw zaak te fixen.

Deze situatie is een RESET-knop.

Daarom heb ik samen met het Businesslab Team het Coronavirus Overleving Groei Symposium op poten gezet.

Dankzij deze reeks van 3 webinars (online trainingen) krijg je de sleutels om de lente opkuis te doen in je zaak en een sterke fundament uit te bouwen.

Klik hier om je gratis aan te melden.

Neem betere beslissing dankzij de juiste inzichten.

De ondernemers die een zaak runnen zonder rekening te houden met de BASIS principes gaat deze crisis moeilijk overleven.

Bijvoorbeeld:

Ik vertel al jaren dat je als bestuurder van een bv of als eenmanszaak te allen tijde DRIE MAANDEN bedrijfskosten moeten kunnen dragen.

Nu weet je waarom 😢.

De lessen die je kunt leren uit deze situatie zullen enorm zijn.

Ik weet nu al dat als je je concentreert op hoe je bedrijf eruit moet zien als dit alles overwaait, je terug zal kijken naar 2020 als het jaar van de kostenverminderingen.

Nog één punt:

Er is een reden waarom het een BOEKJAAR wordt genoemd – en niet een BOEKMAAND.

Het is omdat je 12 maanden hebt om je geld te verdienen.

Je verliest er misschien drie, maar je hebt er nog zes om het goed te maken.

Met de juiste acties en de juiste mensen om je heen die je begeleiden, weet ik dat je tegen het einde van het jaar zult bereiken waar je op gehoopt had.

Heel wat van onze Tribers gaan MEER GELD verdienen in 2020 DANKZIJ het coronavirus.

Waarom ook jij niet?

Als je wat hulp en steun wilt door deze tijd, plan dan een doorbraakgesprek met mijn Team.

 

Ik duim voor jouw succes!

/0 Reacties/door

Hoe je 10x productiever wordt en 10x meer verdient

Hoe je 10x productiever wordt Businesslab

Als succesvolle onderneemster weet An Verstraete hoe je productiever wordt. En dat slechts een minimum van je inspanningen tot echte winst of resultaten leidt.

In deze video deelt An een bijzonder inzicht over hoe je hoe je de 80-20 regel van Pareto dubbel gebruikt. Je ontdekt hoe succesvolle ondernemers 10 productiever zijn dankzij deze verrassende toepassing van de 80-20 regel…

Meld je hier aan voor het gratis webinar.

Ken jij de wet van Pareto, beter bekend als de 80/20-regel?

Pareto stelde vast dat 80% van onze tijd en bezigheden slechts 20% van onze inkomsten oplevert. Dit kan ook toegepast worden op alledaagse dingen. Zo lopen we bijvoorbeeld 80% van de tijd op slechts 20% van ons tapijt. Of 80% van onze tijd dragen we slechts 20% van de kleding in onze kleerkast.

Deze theorie kan ook omgekeerd bekeken worden om onze productiviteit te boosten. 20% van onze werkzaamheden levert 80% van onze inkomsten op. Hoe zou het zijn om op zoek te gaan naar de taken en werkzaamheden die 80% van je resultaten opleveren?

We kunnen zelfs nog een stap verder gaan. Stel dat we de 80-20 regel van Pareto toepassen op de 80-20 regel:

20% van 20%    –> 4%
80% van 80%    –> 64%

Dat betekent concreet dat vier procent van jouw bezigheden 64% van jouw inkomen oplevert. Wat een eyeopener!

Het is dringend tijd dat jij op zoek gaat naar welke taken die 64% van jouw winst opleveren. Neem even de tijd, neem een blad papier en denk na over de taken die voor jou zo belangrijk zijn dat ze veel opbrengen. Alle andere taken kan je delegeren. Dat maakt het verschil tussen ondernemers die in een maand verdienen waar anderen een heel jaar over doen.

Wil jij nog meer tips om te verdienen in een maand wat je nu in een jaar verdient?

Meld je hier aan voor het gratis webinar. Xavier deelt hoe je straks in één maand verdient wat je nu op een jaar verdient of anders: de drie verrassende redenen waarom je vandaag te weinig verdient.

 

/3 Reacties/door

Kopen of huren: een kantoor om te groeien

huren-kopen-businesslab

huren-kopen-businesslab

Deze morgen las ik een inspirerende quote.

“Er bestaat maar één zekerheid: Niets blijft zoals het is.”

En dat geldt zeker voor eenmanszaken en kleine BVBA’s :-) .

Elke dag komen er nieuwe uitdagingen op jouw pad, ontmoet je nieuwe mensen, beland je in nieuwe situaties. En net dat maakt het ondernemerschap zo boeiend.

Bij Lernout en Hauspie

Zo keek ik rond in onze huidige kantoorruimtes en bedacht het volgende:

Toen we van start gingen met Businesslab huurden Xavier en ik een herenhuis in het centrum van Ieper. Het was onze privéwoning. Businesslab begon dan ook als een kitchen table business. Maar al snel werden er 3 ruimtes ingepalmd en gevuld met bureaus en kasten.
Ja… We waren superfier op onze kantoren.

Maar ons team en de logistiek breidden uit: extra bureautafels, een geluidsinstallatie, verlichting, banners, spandoeken… Daarbovenop ontwikkelden we DVD’s, boeken, zelfstudiepakketten… Binnen de kortste keren was het pand veel te klein.

Dus gingen we op zoek naar een nieuwe locatie. Die vonden we in één van de bedrijvencentra in Ieper. Het werd een stukje ;-) van het vroegere gebouw van Lernout en Hauspie. Daar huurden we 2 grote lokalen af.

Van 8900 naar 9051

En nu…??

Nu staat onze verhuis naar Sint-Denijs-Westrem (in Gent) voor de deur. Eén dezer dagen verlaten we Ieper en trekken we naar Sint-Denijs-Westrem. Dit zorgt voor ons voor minder rompslomp:

  • minder weg en weer gesleur
  • minder tijdverlies
  • meer mogelijkheden
  • …

Wat zijn we blij dat we ons 4 jaar geleden niet hebben laten verleiden om te investeren in de aankoop van een mooi pand in Ieper! Dan betaalden we nu nog de notariskosten af. En zaten we gevangen in onze zelfgebouwde gevangenis. ;-( Door toen te kiezen om te huren, zijn we vandaag des te vrijer. Wat een geluk, want

Niets blijft zoals het is…

Ga jij voor groei en ontwikkeling?

Ga dan op zoek naar wat voor jou vandaag, maar ook morgen de beste oplossing is. Durf vooral out of the box denken. Bekijk welke pistes er voor jou openliggen. Hoe gek ze in eerste instantie ook lijken.

Laat ook het Vlaamse idee: “Huren is weggesmeten geld” los. Huur betekent in de meeste gevallen inderdaad wat meer betalen, maar het voorkomt dat je jezelf vastzet.

Je blijft over liquiditeit beschikken die je bijvoorbeeld kan inzetten om jouw marketing te verbeteren, jouw team uit te breiden… Want niet jouw eigendom zorgt voor klanten en meer vrije tijd. Wel je marketing en de manier waarop jij jouw onderneming leidt.

Bezin dus eer je koopt en stel jezelf de vraag: “In hoeverre zet ik hiermee de groei van mijn onderneming vast?”

Wij zijn alvast dolblij dat “onze eigendom” onze groei niet belet. Onze vrijheid geeft ons de mogelijkheid om te verhuizen en alle mogelijke groeikansen te grijpen.

Ik ben benieuwd

Welke zaken ondermijnen jouw groei? Of waarover twijfel jij als het gaat over de vraag: Kopen? Of huren?

Vertel het ons. We kunnen alleen maar leren van elkaar. Laat jouw reactie achter in het commentarenveld.

Ik duim voor jouw succes!

An

/7 Reacties/door

5 tips om zicht te krijgen op je financiën

tips financien businesslab

tips financien businesslab

Geld over houden of in het rood staan?

Ai, voor sommigen een pijnlijk thema. Of toch minstens een thema met een enorm taboe.

Stel je eens voor: Je staat aan de kassa van het grootwarenhuis met een overvolle kar. En wanneer de dame aan de kassa -kan ook een heer zijn- het bedrag uitspreekt neem jij jouw bankkaart.

Wat gebeurt er dan wanneer, na het intikken van jouw code op de kaartlezer, de melding  verschijnt: “Saldo ontoereikend!” ?

Mag ik raden?

  • Je wordt rood?
  • Je gaat zenuwachtig op zoek naar een andere bankkaart of cash geld?
  • Je verzint een smoes?
  • …

Laat ons eerlijk zijn. Het is ons allemaal wel al eens overkomen.
Maar hoe ga jij eigenlijk om met je geld?

  • Heb jij een duidelijk beeld van wat er binnen en wat er buiten gaat? Van jouw inkomsten en uitgaven?
  • Weet jij hoeveel geld er op je bankrekening stond bij het begin en einde van vorige maand?
  • Had je een positief of eerder een negatief saldo?
  • Weet jij precies hoeveel je uitgeeft aan je leven? En aan je zaak?
  • Wat is je budget voor Promotie? Marketing? Opleiding? Voeding? Vakantie? Of zorg?
  • Stel je jezelf wel eens de vraag of alles, financieel gezien nog loopt zoals voorzien? En of alles nog loopt in lijn met je doelen?

Als werknemer werk je met een gesloten enveloppe. Met wat binnenkomt moet je het doen. Maar als ondernemer ligt het net iets anders. Jouw inkomsten liggen de ene maand wat hoger/of lager dan de vorige en ook de kosten verschillen vaak.

Daarom is het heel belangrijk een goed zicht te hebben over jouw financiën. En dat start met een goed budgetplan.

Een goed budgetplan

Met een goed budgetplan weet je waar je geld vandaan komt, waar het aan op gaat en wat jouw spaar-of investeermarge is.

In principe is het niet moeilijk. Het verschil tussen de inkomsten en de uitgaven is je investeer-of spaarmarge. Is dat cijfer positief, dan kan je sparen of investeren. Is het negatief, dan is dat vervelend, want dan heb je meer geld uitgegeven dan je verdiend hebt.

5 tips om zicht te krijgen op je financiën

  1. Scheid je zakenrekening van je privé-rekening.
  2. Stel voor beide rekeningen een lijst op van de uitgaven:
    • Vaste kosten
    • Variabele & noodzakelijke kosten
    • Variabele & niet noodzakelijke kosten
  3. Maak voor beide rekeningen een lijst op van de inkomsten.
    • Vaste inkomsten.
    • Onregelmatige inkomsten
  4. Ga voor elk voorgaande punt (2 en 3) na wat voor jou of jouw gezin van toepassing is.
  5. Onderzoek of het verschil tussen inkomsten en uitgaven een positief cijfer is.

Tijdens het Businesslab krijg je nog veel meer tips, technieken en systemen. En bovendien zit het vol van netwerkmogelijkheden. Registreer je vandaag nog.  De plaatsen zijn beperkt.

Heb je nog vragen? Of heb je zelf nog tips? Schrijf ze gerust in het commentaarveld hieronder. We beantwoorden ze spoedig in een volgend blogbericht, filmpje of mail.

We duimen alvast voor jouw succes!

An & Xavier

Wil je jouw business voorstellen aan andere deelnemers van het Businesslab? Doe dit dan in het commentarenveld hieronder, dan merk je ook wie hier naartoe komt en leren we van mekaar.

 

/5 Reacties/door

De grootste belemmering waardoor ondernemers weinig verdienen

geld-verdienen-business-lab

geld-verdienen-business-lab

De Businesslab Tribers zullen het intussen wel weten: één van mijn dada’s is  ‘prijszetting’. Ik sta elke Businesslab Kick-off weer verbaasd van wat ik er te horen krijg.

  • Een boekhouders die amper X per uur vraagt.
  • Een grafisch ontwerper die X per uur factureert.
  • Een coach die slechts X per sessie vraagt.

En dan heb ik het nog niet over die schilder, de online marketeer, de communicatieadviseur of de drukker die te weinig marge neemt. Kort gezegd: veel eenmanszaken en kleine ondernemingen verdienen niet genoeg. Hun marges zijn te klein.

Wat ze vragen voor hun dienst of product, staat niet in verhouding tot de waarde van hun dienst of product.

Is dat ook zo bij jou?

Waarom vragen ondernemers niet gewoon wat ze écht waard zijn?
Ik ontdekte doorheen de tijd enkele verklaringen. Hier geef ik je alvast de grootste belemmering waardoor ondernemers te weinig verdienen.

Angst om klanten te verliezen

Volgende opmerkingen hoor ik steevast op de Businesslab Kick-off:

  • Ik ben pas een jaar bezig, dan kan ik niet veel vragen.
  • Mijn klanten haken zeker af als ik meer geld vraag.
  • Ik moet toch goedkoper blijven dan mijn concurrent.

Zaakvoerders van kleine ondernemingen werken te vaak onder de prijs om onder de concurrentie te blijven. Ze geven toe aan de angst om klanten te verliezen, omdat ze denken dat ze zullen beoordeeld worden als onredelijk duur.

Ze houden daarbij geen enkele rekening met de reële angst om geld te verliezen op korte termijn, en het risico om failliet te gaan op lange termijn.

Prijs raakt het hart van de eenmanszaak en de kleine onderneming. Ondernemers laten hun prijzen zakken zonder enige reële druk van de markt. Zonder dat ze op een of andere manier hun angst gedreven beslissingen evalueren. Dit zorgt ervoor dat hun stem beeft, hun handen vochtig worden. Hun hele lichaam roepen naar hun prospect dat de prijs veel te hoog is.

Angst is een heel krachtig iets. In business lopen beslissingen gedreven door angst altijd verkeerd af. Gedrag door angst gedreven zwakt je af. Een ondernemer die (te) weinig klanten heeft, durft zijn prijzen niet omhoog doen.

Op de Businesslab Kick-off deel ik met jou enkele technieken waardoor je jouw prijzen omhoog doet, zonder klanten te verliezen. Meer info & tickets vind je hier: www.businesslab.be/kick-off

 Zo verdien je meer geld

Iedere ondernemer wil zoveel mogelijk rendement halen, en er tegelijk zo weinig mogelijk voor doen :-)

Door aan te lage prijzen te werken, hoop je op meer werk (waar je weinig aan verdient). Dit staat recht tegenover wat je eigenlijk wil!

Gebrek aan marketingkennis en kennis over de psychologie van de klant zorgt onder andere voor die te lage prijzen. Op den duur krijg je wel heel veel klanten. Je hebt het ontzettend druk met al die klanten die te weinig betalen. En tegelijk verdien je heel weinig.

Maar als je dan toch weinig verdient, kan je het beter rustig hebben… Beter 5 klanten waar je goed aan verdient, waarbij je de nodige rust en tijd hebt om na te denken over je business. Of tijd hebt om een stevige opleiding te volgen.

Liever dat dan druk druk druk, en toch geen geld verdienen.

Meer geld verdienen is niet moeilijk. Alleen moet je:

  • Af en toe tijd nemen om over jouw business na te denken.
  • Moed hebben om het anders te doen.
  • Investeren in jouw marketing. Zo stijgt jouw overtuigingskracht en neemt jouw geloofwaardigheid als expert toe.
  • Moed hebben om het eens anders te proberen!

Ik nodig jou uit naar de Businesslab Kick-off, het netwerk- en marketingevent voor zaakvoerders van kleine ondernemingen. Twee dagen businesscoaching zonder grote theorieën, maar praktijkgerichte oplossingen om jouw onderneming naar een volgend niveau op te tillen. Klik hier voor meer info & tickets.

Ik duim voor jouw succes!

Xavier.

PS: Deel dit artikel met collega-ondernemers. Deel het op social media met de knoppen hieronder. Zo verdienen we straks allemaal wat we waard zijn.

/1 Reactie/door

De wetten van het geld (3)

wetten van het geld business lab

Geld is een raar beestje. Te vaak hebben zaakvoerders van kleine ondernemingen een haat-liefde relatie met geld.

Waarom? Het antwoord is simpel, maar niet altijd gemakkelijk op te lossen…

In ieder geval is de kwaliteit van je product of dienst niet voldoende om geld aan te trekken. In de eerste wet van het geld toonde ik je dat WIE je bent veel belangrijker is dan WAT je doet als we het hebben over omzet en winst draaien.

In een vorig artikel liet ik je zien dat geld zich niets aantrekt van moraliteit en ethiek. Faam en roem, daarentegen, trekken wel geld aan. Lees hier wat je kan leren van K3 en Jeroen Meus.

In dit blogbericht leg ik je de derde wet van geld uit. Ik leg je uit hoe je geld verdient door in jezelf te geloven en jezelf graag te zien. Want zaakvoerders van kleine ondernemingen hebben niet voldoende liefde voor zichzelf. De ondernemer gelooft niet genoeg in zichzelf.

Wat ben je waard?wetten van het geld business lab

Toen ik nog actief was in mijn reclamebedrijf viel het mij altijd op dat 98% van mijn concurrenten gewoon niet groeiden. Jaar na jaar waren ze met dezelfde kleine klanten bezig. Uitzonderlijk hadden ze een grote vis aan de haak, waar ze dan meestal nog niets aan verdienden.

Het probleem? Ze geloven onvoldoende in zichzelf en vinden het zichzelf niet waard om een correcte, grote factuur te maken.

Zo denk ik aan een veelvoorkomend scenario: je krijgt een bestelling binnen van een grote firma. Je maakt een offerte en komt op een prijs van € 10.000 wat voor jou een waanzinnig of onrealistisch groot bedrag is om aan reclameborden te spenderen.  Er is een stem in jezelf die zegt:”Je moet zot zijn om zoveel geld te besteden aan reclameborden.”

Dus maak je de prijsberekening opnieuw. Omdat je bovendien niet gelooft dat dit kan en dat jij dat waard bent, rond je alles af naar beneden. Want € 10.000 is toch een enorm bedrag… Uiteindelijk eindig je op € 8.500, wetende dat je zo goed als geen marge meer hebt.

Maar ach, ’t is een mooi project. Prestigieus en een uithangbord om mee uit te pakken… Bla bla bla.
Bottom line: je werkt onder je prijs.

Daarna stap je met je offerte naar de klant die je onzekerheid voelt. Hij ruikt dat je rond de pot draait als het op de prijs aankomt en hij hoort je zeggen: “’t Is wel een heel bedrag…”

Resultaat: je haalt de verkoop niet binnen. Of erger nog: de koper speelt in op je angst en je laat het een project voor € 8000.

Conclusie: geld vloeit enkel naar wie in zichzelf gelooft. Geld loopt weg van onzekerheid en twijfel.

Een van de deelnemers van ons groeitraject, Business & Life Boost, vernam onlangs dat een doorverkoper zijn diensten voor twee keer zo veel verkocht als de prijs die hij zelf rechtstreeks vroeg aan zijn eindklanten. Een mooi voorbeeld bij deze derde wet van geld. Hij schatte zichzelf niet hoog genoeg in. En anderen hadden dat gemerkt.
“Ik BEN véél meer waard dan ikzelf dacht.”

Wat hij IS en wat hij GELOOFT bepaalt zijn prijs en trekt het geld aan.

Wil je meer weten over prijszetting en hoe je jezelf in de markt zet, kom dan naar de Businesslab Kick-off.
Klik hier voor meer info en tickets.

Hoe beïnvloedt jouw waarde jouw prijszetting? Laat het ons weten hieronder in een reactie!

/door

De wetten van het geld (2)

Geld kent zijn eigen wetten.

Het heeft zijn eigen geest, zijn eigen manier manier van denken en doen. In de blog van vorige week legde ik je de eerste wet al uit: je product is niet zozeer van belang, maar wel hoe JIJ jezelf positioneert in de markt.

Die kennis is echter niet genoeg om geld te doorgronden.

Kijk eens rond je, en leg vast hoe geld beweegt. Onderzoek voor jezelf wie geld bezit, wie het krijgt, waar het vandaan komt, naar waar het zich beweegt…

Dan merk je het al snel: de wetten van geld hebben niets te maken met ethiek en moraliteit. Tijdens de tweedaagse training Businesslab Kick-off heb ik het hier uitgebreid over. Klik hier voor meer info en gratis tickets.

Als dat zo zou zijn, dan zouden sommige mensen ongelofelijk rijk zijn.  Denk maar aan leerkrachten, brandweerlui, politieagenten… Drugdealers en pooiers zouden moeten arm zijn. Maar zo is het dus niet.

Niet moraliteit brengt geld in beweging. Faam en roem wél.

Faam en roem trekken geld aan 

Een goed voorbeeld: dit jaar gaat maar liefst 120 miljoen dollar naar de Amerikaanse familie Kardashian. Wat ze doen? Dat weet niemand. Waar ze goed in zijn? Nog veel minder.

Dat gigantische bedrag kon evengoed naar jou gaan, of naar een goed doel. Of naar 10.000 andere “goede” mensen.

Maar zo beweegt geld niet. En het herverdelen zal niets uitmaken. Geld belandt vroeg of laat opnieuw bij mensen met faam.

Zo verkocht Jane Fonda als eerste één miljoen DVD’s.

“Hoe deed ze dat?” vroegen andere coaches, die eigenlijk beter waren dan haar. En die slechts zes dvd’s per jaar verkochten…

Geloof me. Dat scenario gebeurt in elke sector. Zet enkele koks samen in een kamer, en laat de naam “Jeroen Meus” vallen. De  discussie over hem en zijn vaardigheden zal hoog oplopen. Maar … hoeveel boeken heeft hij al niet verkocht? Bovendien zit zijn restaurant altijd vol!
Zeker weten we zeker. Hij is niet dé beste kok van Vlaanderen en zijn er zeker betere koks dan Jeroen. Maar ook veel betere zangeressen dan de meisjes van K3.wetten van geld faam roem businesslab

Nu, terug naar jou. De vraag is: “Hoe kan jij voor hetzelfde effect zorgen? Hoe kan jij geld aantrekken, door beroemd te zijn?”

Je hoeft niet per definitie op tv te komen, of een celebrity te zijn. Het is voldoende om je als expert in jouw sector, in je eigen veld te profileren. Als mensen in jouw sector over je praten, als ze je als autoriteit beschouwen, komt het geld naar jou toe.

Wil je weten hoe je je als expert profileert? Hoe je jezelf als autoriteit positioneert? Schrijf je dan nu in voor de Businesslab Kick-off, ons gratis netwerk- en marketingevent voor zaakvoerders van kleine ondernemingen.

Ik duim voor jouw succes!

Xavier

/door