Berichten

Dagelijks ben ik vroeg uit de veren, trek ik mijn loopschoenen aan en luister ik naar m’n favoriete podcasts. De inspiratie en lessen die ik uit deze podcasts haal, deel ik elke werkdag met jou in de Morning Run rubriek. Elke werkdag op de Businesslab Facebook en elke vrijdag op Spotify en YouTube.

Luister mee naar de inspiratiemomenten van de afgelopen week:

Doe wat je graag doet, en doe het goed! Ik duim voor jouw succes. 👍

Xavier

P.S. Schrijf je gratis in voor het Businesslab webinar dat ik binnenkort geef. Je krijgt gegarandeerd nieuwe inzichten en motivatie. Klik hier en schrijf je volledig kosteloos in.

In deze reeks van 7 tips, geef ik je doelgerichte actiepunten mee hoe jij van jouw marketing een echte machine maakt. De zesde tip voor jou luidt als volgt:

De andere 6 tips ontvangen? Klik hier.

Geef de technische implementatie van je marketing uit handen.

Waarom is het belangrijk om de technische implementatie van je marketing uit handen te geven?

Een onderneming heeft als doel: “Winst maken” en één van de zaken die je moet doen om winst te kunnen maken is: goede klanten aantrekken. Niet?

Je marketing zelf technisch uitwerken of implementeren kost je niet alleen heel veel tijd, maar ook heel veel energie en zodoende ook heel veel geld.

Online websites maken, online software voor e-mailmarketing en automatisatie verandert zo snel dat het onmogelijk is om je daar ten gronde in te verdiepen als succesvolle ondernemer (in wording).

De tijd die je zelf investeert (of zou moeten investeren) in het implementeren van je marketing, gebruik je beter om bezig te zijn met de zaken die voor jou als zaakvoerder er echt toe doen:

  • strategisch nadenken
  • je team aansturen en controleren
  • je cijfers in kaart brengen
  • analyses maken
  • je cashflow in het oog houden
  • sleutelen aan een betere service
  • sleutelen aan een betere prijszetting
  • nieuwe doordachte beslissingen nemen.

De vorige tips gemist? Klik hier om alle tips te ontvangen.

Wat moet je dan precies doen?

De inhoudelijke kant van marketing behoort tot het strategisch werken aan je zaak. Dat is jouw werk. Niemand anders dan jij kan dit doen. Dit mag je dus absoluut NIET uit handen geven.

Niemand kent de pijn, de frustratie, de nood van je klanten beter dan jij. Bovendien kent niemand beter dan jij de verschillende manieren of talenten of de oplossingen waarop jij jouw klant kan helpen.

Het uitschrijven van je marketing doe je dus beter zelf, maar het technisch uitwerken of het implementeren van die uitgeschreven marketing geef je WEL beter uit handen en liefst aan iemand die er kaas van gegeten heeft.

Klik hier om te ontdekken hoe je zelf een stevige marketingmachine bouwt

Nu vraag je je ook af: “Als ik dat doe, wat gebeurt er dan?”

Wel! Je krijgt tijd om echt na te denken over het inhoudelijke van jouw marketing. Je krijgt meer tijd om connectie te maken met je klant. Je krijgt meer tijd om uit te pluizen welk product jouw volgende product zal zijn die je zal verkopen en je krijgt tijd om (meer)waarde aan te bieden die perfect past bij de klant die je aanspreekt.

De rest laat je over aan een technisch team.

Op die manier krijg je meer tijd voor die zaken die er echt toe doen als zaakvoerder:

  • Tijd om strategisch na te denken
  • Tijd om je team aan te sturen, te coachen, te trainen en te controleren
  • Tijd om je cijfers in kaart brengen,
  • Tijd om analyses te maken en te waken over je cashflow
  • Tijd om je netwerk uit te bouwen
  • Tijd om je bij te scholen, je te laten inspireren.
  • Tijd om steeds betere beslissingen te maken.

Je krijgt meer tijd voor zaken die er echt toe doen als zaakvoerder.

Ik duim voor jouw succes! 🚀👍

An

P.S.: Ontdek de andere 6 tips om van jouw marketing een echte machine te maken.

In deze reeks van 7 tips, geef ik je doelgerichte actiepunten mee hoe jij van jouw marketing een echte machine maakt. De tweede tip voor jou luidt als volgt:

Doe er alles aan om je marketingacties zoveel mogelijk op automatische piloot te zetten

Waarom is automatiseren zo belangrijk?

Heel logisch: Waarom zou je iedere keer opnieuw beginnen als je zaken op een geautomatiseerde manier kan laten uitvoeren? Je hebt toch al werk genoeg?

De eerste tip gemist? Klik hier voor alle andere tips

Wat moet je dan precies doen?

  • Je kan automatisaties toevoegen aan je marketing in alles wat digitaal is zodat het 24u/24u loopt zonder dat er iemand naar kijkt.
  • Daarnaast kan je templates en sjablonen gebruiken die ervoor zorgen dat je in een vingerknip een nieuwe actie op poten zet.

Dankzij templates en sjablonen kan je zaken delegeren aan je team. Alles wat je kan automatiseren of iemand kan leren waardoor je het kan uit handen geven, draagt bij tot meer ruimte voor jezelf.

Klik hier om te ontdekken hoe je zelf een stevige marketingmachine bouwt

Nu vraag je je ook af: “Als ik dat doe, wat gebeurt er dan?”

Je krijgt tijd om bezig te zijn met de zaken die er echt toe doen:

  • Je zaak runnen,
  • Strategisch na te denken,
  • Je team aansturen,
  • Je cijfers en je scores analyseren,
  • Waken over je cashflow,
  • Tijd maken om je netwerk uit te bouwen,
  • Tijd om je bij te scholen,
  • Tijd om je te laten inspireren,
  • Tijd om steeds betere beslissingen te maken of
  • Gewoon tijd om even te relaxen. 😊

Je krijgt tijd om bezig te zijn met de zaken die er echt toe doen.

Ik duim voor jouw succes! 🚀👍

An

P.S.: Ontdek de andere 6 tips om van jouw marketing een echte machine te maken.

Kom naar de Business Lab Kick-off

Het hebben van een goed verkoopbaar product/ dienst is meestal niet het struikelblok voor het maken van meer winst. Maar een stevige structuur, een duidelijke visie en bovenal de verkoop en de marketing… Dat alles is een ander verhaal! Laat het me vandaag hebben over  verkoop. Hoe zorg je ervoor dat een klant op het einde van de rit jouw product of dienst koopt?

Geen verkoop zonder CALL TO ACTION.

Offerteaanvraag… En dan daarna niets meer

De meeste zaakvoerders van kleine ondernemingen runnen hun zaak fantastisch en bieden schitterende producten of diensten aan. Maar hoe breng je die producten/diensten aan de man? Vaak hoor ik ondernemers het volgende zeggen: “Ik krijg per dag zeker 10 offerteaanvragen binnen van klanten. De dag zelf krijgen ze een gedetailleerde offerte in hun postvak. Maar zie ik die klanten dan in mijn winkel? Nee hoor!”

Heb je duidelijk gemaakt aan jouw potentiële klant wat de volgende stap is? Heb je duidelijk in je offerte vermeld wat de klant moet doen? Moet hij bellen, e-mailen, faxen…?

Waarschijnlijk denk je dat de klant het zelf wel zal uitmaken. Niets is minder waar. Mensen geven het niet graag toe, maar ze willen geleid worden.

Geef duidelijk instructies.

 

Durf om actie vragen

Een drietal weken geleden was ik in een elektrozaak. Ik hoorde er een verkoper een kwartier lang uitleg geven. Hij beantwoordde alle vragen van zijn klant. En op het einde van het gesprek, toen de klant geen vragen meer had, hoorde ik de verkoper zeggen: “OK?”
Hij keek de klant aan waarop de klant niet wist wat doen, een knikje gaf en weg wandelde. Zonder aankoop.

Dit was niet de eerste keer dat ik zoiets zag.
Ik heb het vroeger zelf meermaals meegemaakt.

Maar hoe zorg je er nu voor dat een klant koopt?
Hoe sluit je jouw verkoopsgesprek af?
Het probleem is dat de meeste mensen geen verkoop (durven) vragen en
het niet durven vragen om een bepaalde actie uit te voeren.
De meeste verkoopgesprekken, reclames of offertes eindigen dan ook zonder call-to-action.

Is het dan zo simpel?

Ja! Onthoud: “Zonder actie geen verkoop.”
Jij leidt de klant, dus jij vraagt de klant om te kopen.

Je kunt je er waarschijnlijk spontaan 10 voor de geest halen: mensen die in jouw winkel rondzwerven, lang naar jouw product staren en terug naar buiten gaan zonder aankoop. De reden? Jij (of iemand van je medewerkers) hebt geen verkoopgesprek gevoerd met je potentiële klant. Je hebt geen contact gehad. Je hebt hem niet gevraagd om jouw product/dienst te kopen. Had je dat wel gedaan, dan stond je nu veel verder.

“Timid salesmen have skinny kids” (Hilary ‘Zig’ Ziglar)

Hét grote verschil tussen slechte en goed verdienende ondernemers is dat de slechte verkopers hun potentiële klanten niet durven vragen om hun producten/diensten te kopen, terwijl dit voor de andere geen probleem is.

Het succes van jouw business is in grote mate afhankelijk van de mate waarin jij het aandurft om jouw klant te vragen actie te ondernemen.

Duidelijke calls-to-action

Niet alleen in verkoopgesprekken is dit belangrijk. Ook als je reclame maakt op social media of via andere media, is het van levensbelang dat je jouw klant vraagt om jouw product of dienst te kopen. Laat jouw klant weten hoe hij actie onderneemt. Zorg voor een duidelijke call-to-action. Zeg wat de volgende stap is. Wat hij NU moet doen.

Een voorbeeld: Klik hier en schrijf je NU in voor de Businesslab Marketing Superprestige.
Door zo af te sluiten, weten onze klanten perfect wat we van hen verlangen.

Wat nog beter werkt, is om het positieve resultaat van de actie van de klant te onderstrepen in jouw call-to-action. Dan weet jouw klant ook waarom hij in actie moet schieten.
Bijvoorbeeld: Klik hier en schrijf je NU in voor de Businesslab Marketing Superprestige en verdubbel je winst en je vrije tijd binnen het jaar.

Nu weet je niet alleen wat ik van jou verlang, je weet ook wat voor voordelen het jou zal opleveren ;)

Kom naar de Businesslab Kick-off

In ieder geval duim ik voor jouw succes!

Xavier

PS: Deel dit bericht op jouw social media door op één van de buttons te klikken. Je maakt er zeker één van je collega’s blij mee..

Meer vind-ik-leuks Facebook

Tegenwoordig is Facebook niet meer weg te denken uit het marketingverhaal. Een bedrijfspagina voor jouw onderneming is gewoon essentieel.

Een bedrijfspagina is echter niet voldoende. Ik zie het steeds maar opnieuw gebeuren: veel zaakvoerders van een kleine onderneming hebben een pagina, en houden het daarbij. Jammer!

Met een bedrijfspagina zonder inhoud trek je immers geen nieuwe klanten aan. De truc is om met Facebook jouw pagina, jouw boodschap, service of product bij de mensen te krijgen.

Maar… dat is erg moeilijk, als jouw bedrijfspagina weinig online aandacht heeft, en dus weinig vind-ik-leuks.

Misschien heeft jouw pagina 80 vind-ik-leuks. En die van jouw concurrent 800…

5 tips voor meer vind-ik-leuks op Facebook

“Hoe komt toch?!” denk je gefrustreerd. “Hoe krijg ik meer vind-ik-leuks op Facebook? Meer volgers?”

Wel, ik kan je meegeven dat er op die vraag geen pasklaar antwoord bestaat. En geloof me: marketeers hebben al véél euro’s en dollars uitgegeven aan dat onderzoek!

Wat ik je wel kan vertellen, is dat er twee redenen zijn waarom mensen een pagina liken:

  1. ofwel willen ze een merk steunen
  2. ofwel willen ze updates ontvangen

We kunnen ervan uitgaan dat mensen die interesse hebben in jouw onderneming, zitten te wachten op nieuwtjes, een korting, veranderingen… Je geeft hen dus beter nuttige informatie. Dat zal nieuwsgierigen overhalen om ook op de vind-ik-leukknop te duwen.

Met deze vijf tips garandeer ik je meer vind-ik-leuks, en meer volgers op Facebook!

  1. Spoor je volgers aan

Mensen op Facebook zijn soms een beetje lui. Spoor daarom je volgers aan om je post te liken.

Zet zoals iets als: “Like dit bericht als je meer te weten wil komen over adverteren op Facebook”. Zo herinner je je klanten eraan om jou regelmatig op te zoeken op Facebook.

  1. Hou de interesse

Welke post of welk onderwerp veel online aandacht zal krijgen, dat kan ik niet voorspellen. Dat hangt af van je doelpubliek.Meer vind-ik-leuks Facebook

Gewoon proberen dus, is de boodschap! Je hoeft niet bang te zijn. Enkel door te experimenteren kan je nagaan wat jouw publiek en jouw sector interessant vindt. En door die variatie in wat je online zet, blijven jouw volgers geïnteresseerd.

  1. Vertel een verhaal

Niet iedereen kent jouw onderneming, of weet met wat jij bezig bent. Wees daarom erg duidelijk:

  • Stel jezelf meermaals voor
  • Vermeld altijd de link naar je website
  • Herhaal bepaalde artikels of berichten die aantonen wat jouw onderneming doet.

Zo zijn mensen die je nog maar een weekje volgen ook ‘mee’ met je verhaal.

  1. Inspireer mensen

Je hebt ze vast en zeker al zien passeren, onze Inspirerende Gedachte. Elke dag posten we een motiverend citaat, dat aanzet tot denken of je even doet glimlachen.

Zo’n citaten, of quotes, zijn erg populair op internet. Mensen zijn snel geneigd om op die vind-ik-leuk knop te klikken, en zelfs om jouw quote te delen met hun vrienden.

  1. Vertel jouw sleutel tot succes

We moeten het niet onder stoelen of banken steken: we willen allemaal succesvol zijn. Zet daarom nuttige info online, die interessant is voor jouw doelpubliek en hen kan verder helpen.

Zo deelde één van onze Businesslab Tribers, die advies geeft bij renovatiewerken, een krantenartikel over een mogelijke nieuwe wetgeving. Erg goed: mensen appreciëren het als je waardevolle informatie deelt.

Ik duim voor jouw succes!

An

 

Bestel zeker ook ons boek ‘Succesvol met LinkedIn’, zodat je perfect weet met wie je best connectie maakt en je nieuwe klanten aantrekt.

Wat is een tekst zonder opsommingslijsten?

Je kent ze wel: de lijstjes in een webtekst waarin allerlei zaken opgesomd staan. Genummerd of met bullets. Lang of kort. In het midden van de tekst of eerder op het einde.

Gebruik je geen of niet vaak bullet points in je copywriting?
Maak er een nieuwe gewoonte van. Want lijstjes zijn krachtig. Ze sommen de voordelen en kenmerken van jouw unieke aanbod op. 

Betere copywriting werkt  met opsommingen:

  • Ze trekken de aandacht.
  • Ze breken je tekst.
  • Ze zijn makkelijk leesbaar.
  • Ze geven je de essentie.

De bullet points zijn wat mensen lezen wanneer ze snel door de tekst willen gaan. Op die manier weten ze dadelijk wat ze mogen verwachten van jouw product.

Vele ondernemers gaan helaas soms ook te ver. Ze zetten alles in bullet points. Zo worden de zinnen te lang en te saai. Resultaat: ze worden alweer niet meer gelezen.

Schrijf doeltreffende bullet points

Zorg ervoor dat je bullet points als titels opgebouwd worden. Informatief én overtuigend. Draai niet rond de pot. Ga naar de essentie. Jij wil geen tijd verliezen, je lezer wil dat ook niet.

Weet dat een verkooptekst altijd beter scoort wanneer bullet points efficiënt gebruikt worden.

Hoe gebruik ik bullet points?

10 tips voor krachtiger verkoopteksten.

  1. Gebruik een goed zichtbaar puntje of een nummering.
  2. Maak ze niet te lang. Maximum 2 à 3 lijnen per item.
  3. Zorg ervoor dat je zowel de kenmerken als de productvoordelen opsomt.
  4. Overdrijf niet met gele (fluo) markering.
  5. Zet per item alleen de sleutelwoorden in het vet.
  6. Laat een dubbele afstand tussen elk item zodat het geen warboel wordt.
  7. Vermijd paginalange lijsten. Dit werkt vervelend en ziet eruit als gewone tekst.
  8. Laat de opsomming inspringen in je pagina.
  9. Gebruik ideaal maximum 7 items.
  10. De inleidende zin is een essentieel onderdeel van het lijstje.

Bullet points gebruik je in emails, blogartikelen, berichten, reclamebanners, video, powerpoint presentaties.

Maak het gemakkelijk voor je (potentiële) klant. Gebruik opsommingslijstjes of bullet points.

Vond je dit een waardevol artikel? Laat hieronder je reactie na en DEEL dit artikel dan met jouw kennissen en collega’s.

Ik duim voor jouw succes,

Xavier Debaere

Wil je de kracht ervaren van een groep gelijkgestemde ondernemers die allemaal willen groeien?
💪 Plug dan in op de Businesslab-energie en schrijf je in voor de Businesslab Kick-off!

>>> Klik hier voor meer info.