In  deze podcast deel ik met jou de 10 volgende van 50 levenslessen die ik in kaart heb gebracht na een halve eeuw op deze aardbol rond te lopen. (Beluister de eerste 10 levenslessen)

Dit zijn de 10 doordenkertjes uit deze aflevering:

Levensles #11 — Denk zelfstandig en autonoom

Levensles #12 — Durf fouten te maken

Levensles #13 — Zorg voor duidelijk doelen

Levensles #14 — Wees dankbaar

Levensles #15 —  Zeg “Ik hou van jou” iedere dag opnieuw

Levensles #16 — Als je ergens niet in slaagt, dan is er iets dat je nog niet weet

Levensles #17 — Koop meer ervaringen  dan materiële dingen

Levensles #18 — Hoe sneller je implementeert, hoe succesvoller je bent

Levensles #19 — Omring je met mensen waar je naar opkijkt

Levensles #20 — Durf hulp te vragen

 

P.S. Heb je een fulltime éénmanszaak of ben je zaakvoerder van een kleine bvba en wil je écht vooruit?
Vraag een GRATIS telefonische coachingsessie aan met één van onze Businesscoaches.
Je krijgt gegarandeerd 3 persoonlijke tips die specifiek op jouw zaak van toepassing zijn.

Abonneer je op:

 

De eerste vlucht van de Concorde
De eerste man op de maan
Merckx wint de Tour
Woodstock
De invoering van de BTW

Allemaal in 1969… Mijn bouwjaar :-)

Op 1 september werd ik 50. 🎂🎉

In deze podcast deel ik met jou de eerste 10 van 50 levenslessen.
Ze staan niet in een bepaalde volgorde, de ene is wat impactvoller dan de andere. Kortom 10 doordenkertjes om het weekend in te gaan.

P.S. Heb je een fulltime éénmanszaak of ben je zaakvoerder van een kleine bvba en wil je écht vooruit?
Vraag een GRATIS telefonische coachingsessie aan met één van onze Businesscoaches.
Je krijgt gegarandeerd 3 persoonlijke tips die specifiek op jouw zaak van toepassing zijn.

Abonneer je op:

 

 

Mijn enthousiasme om als puber vol idealen mee te werken aan de Damiaanactie keerde plots om in ontgoocheling en frustratie.
Wil je weten waarom? Beluister hierboven de podcast.

Je ontdekt ondertussen ook de 4 lessen die ik toen leerde rond verkoop, die ook vandaag nog voor het succes van onze business zorgen.

P.S. Heb je een fulltime éénmanszaak of ben je zaakvoerder van een kleine bvba en wil je écht vooruit?
Vraag een GRATIS telefonische coachingsessie aan met één van onze Businesscoaches.
Je krijgt gegarandeerd 3 persoonlijke tips die specifiek op jouw zaak van toepassing zijn.

Abonneer je op:

 

“In den bouw is da toch anders…”

Heel wat zaakvoerders van kleine bouwondernemingen geloven dat hun sector anders is. Met andere woorden dat ze gedoemd zijn om niet te verdienen volgens de energie die ze in hun zaak stoppen.

Bovendien zien ze niet hoe ze meer tijd kunnen maken voor hun gezin en hun hobby’s zonder hun klanten teleur te stellen.

In deze podcast vind je de opname terug van een 30-minuten lezing die ik gaf voor de Bouwunie Vlaams-Brabant.

Je ontdekt de drie oorzaken waarom je te weinig verdient en de drie verkeerde gewoontes die ervoor zorgen dat je “nooit geen tijd” hebt — in welke sector je ook actief bent.

Want de bouwsector is niet anders 😉

P.S. Heb je een fulltime éénmanszaak of ben je zaakvoerder van een kleine bvba en wil je écht vooruit?
Vraag een GRATIS telefonische coachingsessie aan met één van onze Businesscoaches.
Je krijgt gegarandeerd 3 persoonlijke tips die specifiek op jouw zaak van toepassing zijn.

bouwunie-brabant-debouwwerkt-business-xavier-debaere-lezing

Foto-credit: @bouwunie

Tijdens deze podcast, ontdek je onder andere 3 zaken die ervoor zorgen dat de meeste zaakvoerders van kleine ondernemingen te weinig verdienen:

  1. GELOVEN dat je de goedkoopste moet zijn om de verkoop binnen te halen. Niets is minder waar. Dit is de strategie van de grote jongens die zakken vol geld hebben (en waarvan de CEO’s met iemand anders zijn geld spelen…)
  2. VERKEERDE kostprijsberekening. Ook is je prijs baseren op de kostprijsberekening meestal een verkeerde strategie, is een correct zicht op de kostprijs van essentieel beland. Om op zijn minst geen geld te verliezen!
  3. De impact van KORTING op je winst. 5% korting geven richt veel meer schade aan dan je zou denken.

Verder krijg je ook 3 oorzaken van je gevoel “nooit geen tijd te hebben”

  1. Te veel werken IN je zaak. Welke zijn de zaken die jij moet overlaten aan je team. Of misschien heb je geen team, of een te klein team door de drie redenen hierboven…
  2. GEEN TIJD uittrekken voor verkoop, marketing en rekruteren.
  3. Niet INVESTEREN in vrije tijd. Burn-out ligt op de loer. Luister naar het verhaal van de boomhakker.

 

Abonneer je op:

 

Het is de laatste dag van de eerste week van ons collectief verlof en we zijn alweer volop op dreef.
Twee weken genieten aan de Côte d’Azur genieten van de zon, zee en andere geneugten heeft ons heel wat deugd gedaan. 😄☀️🏖

Een paar weken geleden hebben we een video gepost op Facebook. Hier kwam veel reactie op, in de vorm van weerstand. De video ging over dat je business het best draait op basis van cijfers en niet op basis van emoties. Dit bevestigt ons idee dat er vandaag zoveel weerstand is ten opzichte van cijfers. 👀

Toch is het noodzakelijk dat je het belang van cijfers en vooral van het kennen van je cijfers onder ogen ziet. Anders blijf je gewoon aanmodderen en rondlopen als een hamster in een hamsterwiel.

In deze podcast heb ik het met jou over waarom sommige ondernemers zo’n weerstand hebben tegen cijfers.

P.S. Ben jij een fulltime ondernemer en wil je echt vooruit? Vraag een GRATIS telefonische coachingsessie aan met één van onze Businesscoaches. Je krijgt gegarandeerd 3 persoonlijke tips die specifiek op jouw zaak van toepassing zijn. 

Klik nu hier om je afspraak vast te leggen.

 

 

Abonneer je op:

 

Hier in Cleveland (OH) is het deze week de hoogmis van baseball. Aan knuppels dus geen tekort tijdens de All-Star Game :wink:
Je zal het misschien niet graag horen maar je product of dienst nog beter maken zal niet zorgen voor meer verkoop.

Bekijk deze video opgenomen in Amerika en ontdek wat echt voor meer verkoop zorgt.

Dit is ook het geheim van het succes van de Businesslab Discovery Days. Kom het live ontdekken. Ga naar www.ddays.be voor meer info.

3 strategieën om je prijs te verhogen

Heel wat kleine ondernemingen zijn niet winstgevend. Hoe komt het toch? Dat deze flexibele bedrijven maar al te vaak verliesboeken? Waarom hebben die éénmanszaken en kleine zelfstandigen het zo moeilijk om hun facturen te betalen op het eind van de maand?

  • Ze verkopen hun diensten en producten niet aan de juiste prijs.
  • Hun prijzen zijn te laag.
  • De marges zijn klein of onbestaand en verhinderen enige vorm van groei.

En een bedrijf dat niet groeit? Sluit op (korte) termijn zijn deuren.

Probeer niet de goedkoopste te zijn in de markt.

In tegenstelling tot wat iedereen denkt, tenzij je over een behoorlijk kapitaal beschikt, probeer je best niet de goedkoopste te worden in je markt.

Opscheppen dat je heel competitieve prijzen hanteert is bij lange geen garantie om meer klanten aan de haak te slaan.
Sinds jaren laat ik dienstverlenende éénmanszaken en kleine zelfstandigen zien hoe ze hun winst verhogen door hun prijzen te verhogen.
Inclusief diegene die denken ”Ja maar, mijn sector is zo prijsgevoelig”.
Alle ondernemingstakken zijn prijsgevoelig.
Van verzekeringen tot en met het zwaar materiaal.

De prijs van de andere proberen te evenaren of te verslaan is een zelfmoordmissie, geen bedrijfspraktijk! 3 strategieën om je prijs te verhogenJe onderneming heeft behoefte aan hogere marges om te groeien en goede service aan je klanten te verlenen.
De juiste prijs is belangrijk.

Waar wacht je op om jouw prijzen te verhogen?

Er is geen enkele ondernemingen die zijn prijzen niet kan verhogen, als ze de volgende drie eenvoudige tips begrijpt:

  1. Verhoog nu je prijs.
    Je hoeft geen reden te verzinnen of je te verantwoorden om je prijzen te verhogen.
    Doe het gewoon! Vermeerder je prijzen, gewoon een beetje. En kijk wat er gebeurt. Ben je bang om een prijsverhoging door te voeren? Bundel dan producten en diensten om de gemiddelde verkoopprijs naar boven te trekken.

  2. De magie van alternatieven.
    Keuzemogelijkheid zorgt ervoor dat je klant bewuster wordt van de prijs. Wanneer je een product of dienst aan je klant aanbiedt, stel hem altijd alternatieven voor. Bied een goedkoper en een duurder alternatief aan. Op die manier vat je klant de waarde van je aanbod.

  3. Vertel een beter verhaal. Je product of dienst vervult één of andere behoefte. Analyseer zorgvuldig wat je product of dienst voor je klant betekent. En bepaal het verhaal achter je product. Prijsverschillen liggen vaak niet aan het product zelf, maar aan de context en de herkomst. De waarde zit dus niet in het product of dienst zelf, maar in het verhaal of de betekenis die de kopers erin zien. Vertel een verhaal die waarde creëert.

In tegenstelling tot wat vaak wordt gedacht maakt ‘Het verkopen van producten of diensten tegen de laagste prijs‘, je klant niet gelukkiger of loyaler.
Klanten met wie je het meeste zorgen hebt zijn typisch diegene die het minst betaald hebben.

Deze drie bovenstaande strategieën werken ongeacht je een product of een dienst verkoopt, materiële of immateriële zaken, heel dure luxueuze producten of goedkope spullen. Het werkt in alle sectoren.
Klanten willen waar voor hun geld.
Zorg er dus voor dat je waarde verkoopt en een buitengewone koopervaring levert.

Mensen zijn altijd bereid om meer te betalen voor iets waarvan ze houden en die hun probleem oplost.
Wees nooit bang om de prijs te verhogen.

Om je te laten zien hoe gemakkelijk en eenvoudig het kan zijn… laten we er samen aan werken. Beschrijf in een reactie hieronder één van jouw hindernissen om je prijs te verhogen. En mocht je in een creatieve bui zijn – deel dan ook wat hoe je van plan bent om het aan te pakken.
Of hoe je het hebt opgelost.

En als je de reacties van anderen leest en je ziet dat je iemand kunt helpen met het verhogen van zijn prijzen… alsjeblieft – doe het!
Laten we elkaar helpen, zodat we waarde creëren en onze tijd besteden aan dingen waar we echt blij van worden.

Ik duim alvast voor jouw succes,

Xavier

P.S. Meer weten over prijsstrategie voor kleine ondernemingen? Trek een dag uit en kom naar de Businesslab Kick-off.