In deze podcast geef ik je 7 tips die je helpen bij het op zetten van een stevige marketingmachine. Het zijn die zaken die er voor zorgen dat je op heel korte termijn meer klanten aantrekt en meer vrije tijd creëert 💪.

Ik leg je bovendien piekfijn uit wat je moet doen en waar je zeker op moet letten bij het opzetten van jouw marketingmachine. Een machine die voor jouw onderneming op de achtergrond draait en jou op een consistente manier ideale klanten aanlevert.

Want zeg nu zelf… als ondernemer heb je al genoeg kopzorgen 💆. Niet?

Beluister vandaag nog de podcast!

Wil je meer weten over hoe je een ULTIEME Marketing Machine stap voor stap in elkaar steekt? Wil je weten hoe Businesslab dit zelfde systeem al jaar en dag toepast?

Schrijf je dan nu in voor het webinar “De Ultieme Marketing Machine”.

Ik duim voor jouw succes!

An

Samen met mijn vrouw An Verstraete geef ik business-opleidingen specifiek voor kleine ondernemingen die willen doorgroeien.

Businesslab zijn de 6 maanden die zaakvoerders van kleine ondernemingen niet op school kregen.

Ondernemers zijn kraks in hun vak maar missen vaak ondernemersvaardigheden. En deze zijn broodnodig vandaag want een goed product of dienst is al lang niet meer voldoende om een succesvolle zaak te hebben.

Businesslab is GEEN toverformule voor succesvol ondernemen. Deze bestaat toch niet. En vele guru’s willen jou doen geloven dat het laatste nieuwtje van internet wel eens jezelf en je zaak succesvol zal maken.

Business zijn een hele reeks kleine zaken die je anders aanpakt in jouw business en die een GROOT verschil maken. Zodat je morgen terug plezier hebt in je zaak, voldoening en vrijheid ervaart, goed je boterham verdient en eindelijk tijd hebt voor je gezin en je vrienden.

Bij Businesslab komen zaakvoerders van kleine ondernemingen terecht in een groep gelijkgestemden die elkaar begrijpen. Ze hebben een klankbord en raken zo uit de eenzaamheid van het ondernemen.

Kom Businesslab ontdekken terwijl je 2 dagen coaching van de bovenste plank krijgt en zet de eerste stap om je winst en je vrije tijd te verdubbelen binnen het jaar. Ga naar www.ddays.be en boek vandaag nog je ticket voor de Businesslab Discovery Days.

De beste en makkelijkste manier om te leren is door jezelf te omringen met succesvolle mensen. Ga op zoek naar omgevingen waar jij opgetild wordt.

Succesvol zijn, leer je door succesvolle mensen gade te slaan, te bestuderen, te interviewen. En uiteraard door alles wat je van hen leert te implementeren in je leven of in je business.

Daarom is het goed om naar een groot voorbeeld te kijken. Want als je dan toch droomt, droom je beter groots ;-)

Een ondernemer waar ik naar opkijk, is Warren Buffet. Hij is de CEO van de Amerikaanse holding Berkshire Hathaway, en staat in de top drie van rijkste mensen ter wereld. Maar nog belangrijker: hij wordt gezien als een van de meest succesvolle mensen ter wereld. Ook staat Buffet bekend omwille van zijn liefdadigheid. Hij heeft beloofd om 99% van zijn rijkdom weg te schenken aan goede doelen, en daar is hij al bijna in geslaagd.

Zijn top 10 tips naar succes bundelde ik voor jou in dit blogbericht.

 

#1 Blijf investeren

Wie niet investeert, blijft stilstaan. Erger nog: die ondernemer gaat achteruit. Investeren is de motor van jouw onderneming.

Blijf investeren in jouw klanten. Stel jezelf de vraag hoeveel een klant jouw waard is.
Dit is een interessant startpunt om na te gaan hoeveel je mag / moet investeren in je klanten.

Investeer ook tijd. Tijd voor jezelf. Investeer in je persoonlijke ontwikkeling en in kennis waarmee je het verschil maakt. En blijf investeren in jezelf. Blijf een eeuwige leerling.

“The learners shall inherit the world.”

Wat dacht je van twee dagen tijd te investeren om aan jouw business te werken? Klik hier voor meer info & gratis tickets voor de Businesslab Kick-off, ons tweedaags marketing- en netwerkevenement.

 

#2 Durf anders zijn

Doe niet wat ‘iedereeen’ doet, en baseer je ook niet op de waarden van ‘iedereen’. Dan spring je er niet uit. Je blijft gewoon, gemiddeld, één uit de zo velen.

Volg je hart, en durf anders te zijn. Schat jezelf naar waarde en beoordeel jezelf volgens je eigen standaarden.

 

#3 Verspil geen tijd

Verspil geen tijd.

  • Neem snel beslissingen. Succesvolle ondernemers blijken snelle beslissers te zijn.
  • Vraag aan je medewerker of een collega-ondernemer om ervoor te zorgen dat je je deadline haalt.
  • Wees rechttoe rechtaan tijdens een verkoopgesprek.

Je hoeft niet rond de pot te draaien als het over de prijs van je dienst of product gaat. Je verdient het!

 

#4 Bepaal je strategie voor je start

Onderhandelen doe je best voor je aan een opdracht begint. Dan heb jij iets in handen dat de andere partij wil. Achteraf onderhandelen over de prijs lukt in de meeste gevallen niet meer.

Wees dus vooraf erg specifiek en stel gerichte vragen aan jezelf en de andere partij.

  • Wat zijn jouw verwachtingen?
  • Wat zijn de verwachtingen van de ander?
  • Hoe lang zal de opdracht duren?
  • Wat is jouw prijs?

Maak ook duidelijke afspraken met vrienden en familie over wat kan en wat niet kan. An schreef een vierdelige blogreeks over moeiteloos onderhandelen. Klik hier voor het eerste artikel in de blogreeks.

 

#5 Analyseer kleine uitgaves

De meeste ondernemers liggen enkel wakker van de grote in- en uitgaves. En natuurlijk hoef je je slaap niet te laten voor iets van € 20.

Toch loont het de moeite om kleine uitgaves die je regelmatig doet eens te analyseren.

Het is niet omdat je het NU zo doet, dat dat ook de beste manier is. Neem de tijd om andere opties te verkennen, om een offerte aan te vragen.

Wees waakzaam over jouw kleine uitgaves, want ze beïnvloeden je winst. Al wat je niet uitgeeft, hoef je ook niet te verdienen.

 

#6 Leen niet (te veel)

Investeringen leiden tot succes, maar daarvoor hoef je geen zware leningen aan te gaan. Leningen maken je niet rijk of succesvol. Warren Buffet heeft nooit geld geleend (zelfs niet om zijn woning af te betalen).

Veel mensen denken dat ze een nieuwe lening aankunnen. Maar dan komen ze voor de verrassing te staan dat het toch niet lukt.

Betaal af wat je kan. En een keer je zonder schulden zit, spaar dan geld zodat je het kan investeren.

 

#7 Zet door

Met volharding en talent boks jij, als zaakvoerder van een kleine onderneming, op tegen grotere spelers. Geef niet op als het even moeilijk gaat.

Enkel met doorzettingsvermogen en moed ben jij een winnaar.

Quitters never win, and winners never quit.

#8 Weet wanneer je moet stoppen

Investeerde je in een dure beursstand, maar leverde het niets op? Probeer het nog een keer, op een andere manier.

Maar verspil er geen drie keer je tijd en geld aan. Stop wanneer het nodig is, en sla een ander pad in.

Laat je angst voor het onbekende je niet tegenhouden om iets nieuws te proberen. Neem altijd weer opnieuw ACTIE!
Ben jij een actietype? Dan nodigen we je graag uit op onze Businesslab Kick-off, ons marketing- en netwerkevenement.

#9 Schat het risico in

Keuzes maken als kleine ondernemer is niet evident. Je stelt een beslissing maken al snel uit, of je twijfelt eindeloos.

Stel jezelf de vraag: “Als ik hierop inga, wat dan? Wat gebeurt er daarna?”

Beeld je eerst het worst-case scenario in, de slechtste afloop van een deal.
Doe daarna hetzelfde met de best mogelijke afloop.

Zo zie je welke keuze zwaarder doorweegt, en welke keuze voor jou de grootste voordelen met zich meebrengt.

Onthou: alles houdt een risico in. Het grootste risico is geen risico nemen.

 

# 10 Weet wat succes écht betekent

Hoewel geld belangrijk is (we moeten er niet over liegen ;-) ), meet je succes niet door de nullen op jouw bankrekening. Veel mensen zijn rijk, maar dat maakt hen nog niet succesvol.

Een succesvolle ondernemer deelt zijn succes met anderen. Ga zo veel mogelijk relaties aan met nieuwe mensen, ga netwerken, en schenk geregeld aan goede doelen.
Want alles begint bij geven. Je zal zien: wat je geeft, komt op de één of andere manier bij jou terug.

 

Benieuwd hoe wij ons succes (blijven) uitbouwen? Kom dan naar de Businesslab Kick-off, ons tweedaags marketing- en netwerkevenement voor zaakvoerders van kleine ondernemingen. We delen met jou hoe we onze aanpak veranderden, zodat we nu elk jaar opnieuw zes weken op vakantie gaan en elk jaar onze omzet verdubbelen. Klik hier voor meer info, getuigenissen en gratis tickets.

 

Ik duim voor jouw succes!

Xavier.

 

PS: Deel dit bericht met je vrienden en collega’s. Ze zullen je dankbaar zijn.

 

 

Bron: warrenbuffet.com

garantie business lab kick-off

Welke garantie geef jij?

Dit is mijn vraag voor deze week:
“Welke garantie geef jij bij jouw product of dienst”?

Omdat ze hun klanten geen échte garanties kunnen bieden, antwoorden zaakvoerders van een kleine onderneming in het beste geval met één van de volgende zaken:
• Wij hebben 25 jaar ervaring
• Wij gebruiken de laatste nieuwe technologieën
• Wij hebben een hele goede dienst-na-verkoop
• Wij zijn altijd bereikbaar
• Wij werken op maat
• ….

Je voelt zelf aan dat dit geen garanties zijn. Het zijn nietszeggende, vage en holle begrippen. Daarmee heb je geen “unieke” business. Dit onderscheidt je niet van jouw concurrenten. Als zaakvoerder van een kleine onderneming moet je eruit springen met een onweerstaanbaar aanbod.

Een ijzersterke garantie

Jouw product of dienst wordt pas onweerstaanbaar als je een stevige garantie biedt.

Een ijzersterke garantie is:

1. specifiek
2. meetbaar

Hier zijn enkele voorbeelden:

De doelgroep van een restaurant zijn gehaaste zakenlui. De garantie voor de middaglunch luidt als volgt: “Als de drie gangen niet binnen het uur geserveerd worden, dan nodigen we jou en jouw partner gratis uit in het weekend”.

Zalando: Als de schoenen niet passen, gratis terugzenden.

Een rekruteringskantoor: als de kandidaat die we voorstellen binnen de 6 maanden niet voldoet of vanzelf vertrekt, dan betalen wij de rekruteringsvergoeding terug.

De Businesslab Kick-off: Mocht de Businesslab Kick-off niet voldoen aan jouw verwachtingen, dan betalen wij jou de € 67 catering + € 250 terug. Je hoeft zelfs geen flauw excuus te verzinnen. Geen vragen, geen gedoe, geen kleine lettertjes. We betalen gewoon alles terug en doen er € 250 bovenop. Het risico is aan ons: schrijf je nu nog. Klik HIER voor alle info & tickets
garantie business lab kick-off

Ik geloof dat als je geen ijzersterke garantie biedt, je beter een ander product of dienst verkoopt.

Laat hieronder in een reactie weten welke waarborg jij jouw klanten biedt.

 

Maak van een probleem een opportuniteit

In elk probleem schuilt een opportuniteit.
Luister daarom naar je klant en ontdek hoe het jou vooruit kan duwen.

An Verstraete, ondernemerscoach, beantwoordt de vraag van Peter. 

“Ik maak websites. Ik werk alleen, dus ik doe àlles zelf: prospectie, verkoop, webdesign en SEO, facturatie, (soms) gaan ontvangen,…

Op de bestelbonbon staat duidelijk vermeld, dat de klant zélf de nodige teksten, foto’s en logo digitaal moet aanleveren binnen de 48 uur.
In veel, héél veel gevallen moet ik WEKEN wachten, vooraleer ik al het nodige materiaal heb gekregen.Dat wil concreet zeggen, dat er nu al 7 (zeven) websites “half klaar” zijn, en dat ik dus al 7 keer op het bedrag dat ik verdien.
Ik vraag geen voorschot.

Hoe zorg ik ervoor dat mijn klanten sneller het materiaal aanleveren en sneller betalen?”

Wil jij nog iets delen? Of wil jij nog een reactie hierop kwijt? Laat die dan hieronder achter. Er is niets fijner dan geholpen worden.

Heb jij nog een vraag? Stuur ons een mailtje. We beantwoorden je graag in een volgend video filmpje. Zo groei jij niet alleen, maar ook jouw collega ondernemers die misschien met hetzelfde probleem zitten.

We duimen in ieder geval op jouw succes!

An & Xavier

Waarom zaakvoerders een kleine onderneming vastlopen Business Lab

Wie start met een eigen zaak, doet dat in de gedachte ooit succesvol te worden. Vooruitkijkend naar dit moment wordt er hard gewerkt. Heel hard zelfs.

Alleen is het een mythe dat hard of harder werken, ook steevast voor betere resultaten zorgt. Harder werken helpt je niet altijd vooruit. In tegendeel… Vaak is het een ideale manier om je eigen succes te boycotten.

Maar dat is niet de enige manier waarop zaakvoerders soms hun eigen succes boycotten.

Daarom geef ik vandaag en later deze week de 11 foute denkpatronen die ervoor zorgen dat heel veel zaakvoerders van kleine ondernemingen vast komen te zitten.

De 11 foute overtuigingen waardoor zaakvoerders een kleine onderneming vastlopen Businesslab

1. “Ik kan het allemaal wel alleen.”

Mijn ervaring leert dat hulp vragen o zo moeilijk is. Maar al te vaak gaan we ervan uit dat hulp vragen gelijk staat aan iets niet kunnen. Helaas is niets minder waar.

Toch begrijp ik dat idee heel goed. Vroeger durfde/wilde ik niemand om hulp vragen. Ik verbeet liever mijn pijn dan toe te geven dat ik ergens op vast liep. Of dat ik iets onvoldoende begrepen had.

Vandaag weet ik beter. Ik heb geleerd om hulp te vragen. Zo heb ik ervaren dat mensen heel graag helpen. Meer nog. Wanneer mensen jou kunnen helpen, geeft het hen zelf een goed gevoel.

2. “Als ik voldoende werk, dan volgen de centen vanzelf.”

Hard werken kan je een klein stapje verder brengen, maar daar houdt het dan ook mee op. Je tijd is (te) beperkt.
Af en toe een stapje achteruit doen is veel belangrijker. Denk na over je zaak zodat je kan evalueren wat in het verleden werkte, en wat niet.

Op geregelde basis terugblikken over het verleden en nadenken over de toekomst van je zaak (en je leven) brengt vlug meer op dan alleen maar hard werken.

3. “De theorie uit de boekjes is de realiteit.”

Wat we op school leerden over marketing, zaken doen en geld verdienen, kunnen we reduceren tot enkele pagina’s. We hebben er weinig aan.
Bovendien geldt die kennis enkel en alleen voor de grote jongens: ondernemingen die beschikken over aparte budgetten voor organisatie, marketing en verkoop.

De theorie uit de boekjes is niet voor de kleine ondernemingen.

Als zaakvoerder van een kleine onderneming is het belangrijk dat je weet waar élke cent naartoe gaat en wat die jou oplevert.
Stel je marketing dan ook volgens die gedachte op.

4. ”Eens ik het weet, dan kan ik het.”

Het duurt vaak een tijd vooraleer zaakvoerders die vast lopen aan de alarmbel trekken. Eens ze dat wel doen, volgt (meestal) een proces van ‘trial and error.’ Steeds opnieuw proberen.

En je raadt het al: daar loopt het vaak mis.
De grootste valkuil zit hem in het doen. Het implementeren van deze kennis. In het Engels heeft men er zelfs een uitdrukking voor: “The knowing-doing gap.” Het gat tussen weten en doen.

Belangrijk is om dit gat te vullen. Laat je als ondernemer tijdig bijstaan bij wat je doet, zodat je sneller implementeert wat je weet.

5. “Ik vraag best advies aan CEO’s of managers. Die weten er alles van.”

CEO’s en managers hebben veel ervaring. Daar heb je gelijk in.
Alleen is de vraag: “Hebben ze wel tips die relevant zijn voor jou?”

Want er zijn heel wat verschillen tussen CEO’s van grote bedrijven en zaakvoerders van kleine ondernemers. CEO’s hebben vaak geen doorgroeiervaring, ze worden benoemd.
Verder zijn zaakvoerders van kleine ondernemingen bezig met hun eigen geld. CEO’s zijn verantwoordelijk voor het geld van een ander.

Onderzoek eerst de ervaring van een CEO of manager, vooraleer je raad vraagt. Heeft hij zelf ondervonden hoe het is om door te groeien van een kleine onderneming naar een grote onderneming? Zo niet, wend je dan tot een collega-ondernemer, iemand die wel die pijn doorstond.

6. “Zaken doen is pure ernst.”

Dat was een gedachte die ik vroeger koesterde, voor ik succesvol werd. Mijn kwetsbaarheid en mijn emoties, daar liep ik niet mee te koop. “Ze zouden mij niet te pakken krijgen.”

Ik associeerde gevoelens met zwakte. Ik moest me dan ook groot tonen. Tonen dat ik één en al ernst was. Tonen dat ik een sterke madam was.
En net dat heeft me gekraakt zodat ik het plots niet meer volhield.

Daarna ontdekte ik dat mijn kwetsbaarheid mijn sterkte is. Ernst is belangrijk, maar enkel als dat wordt afgewisseld met gelach, humor, plezier en af en toe een traan. Toen ik de muziek, met zijn hoge en lage tonen, lange en korte noten toeliet in mijn leven, veranderde alles. Vanaf die dag naderde succes.

Aan jou de keus welke gedachten je koestert. Denk alleen twee keer na. Het kan jouw succes echt wel in de weg staan of begunstigen.

In één van de volgende dagen deel ik met jou de vijf volgende foute denkpatronen.
Hou je mailbox in de gaten en gooi ondertussen elke gedachte die je succes boycot de deur uit :-)

Ik duim voor jouw succes!
An