Als eenmanszaak of zaakvoerder van een kleine onderneming ben je trots op je product of dienst. Je hebt je doelgroep scherp gesteld en je boodschap is ondertussen duidelijk. Jouw gamma producten of diensten heb je samengesteld op basis van wat de meeste klanten nodig hebben. Maar heb jij ook een premium aanbod? Wat is een […]
Marketing, marketing, marketing… Het is een begrip waar je niet rond kan. Zeker niet als zaakvoerder van een kleine onderneming. Toch verbaast het me steeds weer opnieuw dat ondernemers het enkel hebben over “marketing”. Niet over “meetbare marketing”. Ze zijn er zich niet van bewust dat ze in een grote valkuil trappen. Ze zijn zich […]
Vorige week liet het zonnetje zich zien – met vorige week 31°C hier in Ieper! Het was hoog tijd dus om de kleerkast te switchen van winter naar zomer. Met An trek ik naar de winkel om een korte broek. Ik deel met jou wat toen gebeurde. Ik bots op een toffe broek. Alleen, mijn […]
Mensen kwamen massaal naar mijn voorstellingen. Gewoon omdat ik beloofde dat ik iets ging proberen waarbij ik zelf het leven ging laten, indien het mislukte.” – Harry Houdini Was Houdini de beste goochelaar of illusionist van zijn tijd? Bijlange niet. Hij begreep wel dat de beste illusionist zijn, niet het belangrijkste was. Hij begreep […]
Veel eenmanszaken en kleine ondernemingen zetten hun marketing nog steeds in als pure reclame, of als pitch. Dat betekent: ze focussen zich op snelle verkoop. Niet slim! Ze zouden hun marketing beter inzetten als een vorm van educatie. Want mensen willen geen reclame meer ontvangen. Informatie, dat wel. Mensen willen letterlijk opgevoed worden. Ga aan de slag met […]
Aan marketing doen zonder concreet doelpubliek voor ogen te houden is als darts spelen zonder doel. Elke pijl die je gooit is … Niet raak! Wil je iedereen als klant? Dan krijg je niemand. Helaas. Doelpubliek kiezen Ik durf erop te wedden dat ook jij nummer 1 of nummer 2 wil zijn in wat je […]
Starbucks opent 12 000 extra winkels. Starbucks, ondertussen een imperium, verkoopt iets waarvoor mensen hun wagen uithalen, parkeerplaats zoeken, in de rij aanschuiven en ruim vijf euro betalen. De koffiereus verkoopt iets wat hun klanten zelf hadden kunnen maken voor minder dan 25 cent, mochten ze drie minuten vroeger opstaan. Als je het zo bekijkt, is […]
Geld over houden of in het rood staan? Ai, voor sommigen een pijnlijk thema. Of toch minstens een thema met een enorm taboe. Stel je eens voor: Je staat aan de kassa van het grootwarenhuis met een overvolle kar. En wanneer de dame aan de kassa -kan ook een heer zijn- het bedrag uitspreekt neem jij […]
Ik ben ervan overtuigd dat ondernemers elkaar inspireren en vooruithelpen. Door je te omringen met andere ondernemers, leer je hoe je sommige zaken moeten aanpakken. En soms tonen jouw collega’s je ook hoe het net niet moet. Na tientallen Businesslab Kick-offs (Klik hier voor meer info over deze tweedaagse businesscoaching voor eenmanszaken en kleine ondernemingen) en […]
Zolang je jouw kijk op verkoop en jouw oude gedachten rond verkoop niet definitief aanpast, loop je als eenmanszaak of kleine onderneming vroeg of laat terug tegen de lamp en sla je de bal verkeerd bij kostbare potentiële klanten. Als je er niets aan doet, verandert jouw verkoopgedrag niet in zijn kern en werkt het zelfs contra-productief. […]
DV O213791