Berichten

5 Tips voor meer gratis doorverwijzingen

Doorverwijzingen-businesslab

Doorverwijzingen-businesslabVandaag wil ik het hebben over wat wellicht de krachtigste marketingstrategie van de wereld is.

Mond tot mond aanbevelingen zijn een ongelooflijke doeltreffende manier van marketing doen.

Wat andere mensen over jou vertellen is zo veel geloofwaardiger dan wat je over jezelf vertelt.

Daarom zijn getuigenissen ook zo belangrijk.

Mond tot mond marketing

Doorverwijzingen zijn het leukste aan de mond tot mond reclame.

Iemand vertelt je: “Deze persoon of onderneming heeft mijn probleem opgelost… Neem contact met hen op zodat ze ook jouw probleem oplossen.”

We zijn allemaal dol op doorverwijzingen. Eigenlijk zouden we allemaal, het liefst van al, door middel van doorverwijzingen, zo veel mogelijk business binnen halen.

En toch valt het mij op hoe weinig zaakvoerders van kleine ondernemingen proactief bezig zijn om doorverwijzingen te krijgen.

Het lijkt mij onverantwoord. Zeker in de huidige economie.

5 tips voor meer gratis doorverwijzingen

Hier zijn 5 basisprincipes om zo veel mogelijk gratis doorverwijzingen te verkrijgen:

  1. Je klanten moeten vanaf dag 1 weten dat doorverwijzingen een essentieel onderdeel van je bedrijf zijn. Je windt er geen doekjes rond dat je van hen verwacht dat ze je gaan aanbevelen als ze tevreden zijn van je diensten. Lijkt dit voor jou “erover”? Misschien wel maar probeer het. Je zal versteld staan van de resultaten.
  2. Krijg je nu al klanten binnen via doorverwijzingen zonder ze te vragen? Super. Vanaf nu, vraag je om doorverwijzingen. Je zal er twee of drie keer meer hebben! Vraag ze persoonlijk, via mail, via telefoon, het maakt niet uit. Maar vraag ze. En blijf ze vragen.
  3. Klanten doen jou inderdaad een gunst door iemand door te verwijzing. Maar verlies niet uit het oog dat we het allemaal ook heel LEUK vinden om iemand door te verwijzen.
    Vind je het niet tof om die geweldige film die je net gezien hebt aan te bevelen aan je vrienden of familie? Jouw klanten willen niets liever dan dat iemand anders diezelfde fijne ervaring krijgt als hen. Dit is één van de redenen waarom vragen naar doorverwijzingen veel beter werkt dan de meeste denken.
  4. Vergeet je klanten niet te bedanken voor hun doorverwijzingen. Geef ze een belletje. Schrijf een kaart en geef hen een cadeau.
  5. Zorg dat je een systeem uitbouwt om doorverwijzingen te verkrijgen. Laat doorverwijzingen niet afhangen van toeval, en geluk hebben. De Ultieme Doorverwijzing Machine leert je hoe de nieuwe contacten door doorverwijzingen blijven binnenstromen.
    Dag na dag. Week na week.

En om af te sluiten: Doorverwijzingen zijn vitaal in je marketing, zeker in deze uitdagende economie van vandaag. Mensen gaan veel voorzichtiger om met hun geld. En een aanbeveling zorgt voor vertrouwen.

En omdat doorverwijzingen vaak gratis zijn, denkt de modale zaakvoerder van een kleine onderneming dat doorverwijzingen te mooi zijn om waar te zijn.

Mijn advies is dat je beter nooit modaal bent als zaakvoerder van een kleine onderneming!

Laat hieronder ook in het commentarenveld jouw ervaringen met ‘doorverwijzingen geven’ of ‘krijgen’ achter. Je helpt er andere ondernemers mee.Doorverwijzingen

Wil je nog meer tips die je vooruit helpen?
Dan is De Ultieme Doorverwijzing Machine een echte aanrader.

Ik duim voor jouw succes!

Xavier

/0 Reacties/door

Tip 1 van 7: Schakel marketing op een strategische manier in.

In deze reeks van 7 tips, geef ik je doelgerichte actiepunten mee zodat jij van jouw marketing een echte machine maakt. De eerste tip voor jou luidt als volgt:

Schakel marketing op een strategische manier in.

Waarom is het zo belangrijk dat je marketing strategisch inzet?

Makkelijker gezegd dan gedaan, denk je vast. Maar laat me jou vertellen waarom het beter is om jouw marketing op een strategische manier.

Kijk, ik zie verschillende type ondernemers. Ik zie ondernemers die niets doen en wachten tot de volgende klanten zich aandienen. Ze zijn blij met datgene wat er is. – Of ze zijn gewoon lui. Kan ook. – In ieder geval halen ze niet het onderste uit de kan, want als het hen lukt zonder aan marketing te doen, wat zouden ze dan niet allemaal kunnen bereiken door net wel aan marketing te doen?

Meestal zijn het ondernemers die bang zijn. Bang om te groeien. 😂

Nu, … al goed en wel. Het brengt hen wel in een heel penibele of kwetsbare situatie. Want wat als er morgen plotseling iets gebeurt? Wat als de normale gang van zaken door iets of iemand verstoord wordt? Wat als er morgen iets gebeurt?
Dan hebben ze niets achter de hand om direct actie te ondernemen. Zo zetten ze hun onderneming en het leven van zichzelf en hun gezin en hun kinderen op het spel.

Anderzijds zie ik zie ook ondernemers die hier en daar wel wat doen, maar die voornamelijk schieten met losse flodders.

Ze doen eens dit of dat, maar er zit niet echt een lijn in. Ze maken een website, een brochure, ze zetten wat social media posts op, maar de samenhang is zoek.
Laat staan dat het ene bijdraagt aan het andere.

Bovendien: het hebben van een website, het hebben van een brochure, het hebben van een visitekaart brengt niets op tenzij je er voor zorgt dat er een dynamiek ontstaat tussen de verschillende marketingzaken die je ontwikkeld hebt.

Door met losse flodders te schieten en aan “Ik doe maar wat”-marketing te doen, verlies je niet alleen geld, maar ook tijd en energie. Je kan dus beter een stevige marketingstrategie uittekenen.

Klik hier om tip 2 tot 7 te ontvangen.

Wat moet je dan precies doen?

Wel, belangrijk is dat je begint met het einde in zicht: “Wat wil je bereiken op het einde van de rit? Waar wil je naartoe? Wat wil je bereiken? En hoe ga je dat strategisch aanpakken?”

Als kleine onderneming heb je er alle baat bij om langetermijnklanten te maken. Klanten die dus niet één keer bij jou kopen, maar die meerdere keren bij jou aankloppen en jou liefst ook nog helpen met het opzetten van de mond-tot-mondreclame.

Dat betekent …

  1. dat je beter ideale prospecten moet zoekt,
  2. dat je die prospecten best omzet in klanten,
  3. dat je die klanten liefst gaat soigneren zodat ze teug bij je kopen
  4. dat je beter alles op alles zet om die klanten ook evangelisten te maken van jouw onderneming.

Deze 4 fasen, zijn niet alleen een systeem, maar zijn ook direct heel strategisch bedacht. En om dat te kunnen doen is het belangrijk dat je alle elementen in jouw marketing met elkaar gaat stroomlijnen. Dat het ene het andere gaat bekrachtigen. Bovendien is het ook belangrijk dat je voor beweging, dynamiek of trafic – zo noemt dat in de marketingwereld – zorgt en dat de ene marketingtool (je website, je flyer, je brochure, je visitekaart, …) de ander ondersteunt waardoor vreemden jou daadwerkelijk leren kennen en dat die ideale prospects ook bij jou kopen.

Klik hier om te ontdekken hoe je zelf een stevige marketingmachine bouwt

Als ik dat doe, wat gebeurt er dan?

Wel, door zicht te krijgen op wat je nu eigenlijk doet of waarmee je nu eigenlijk bezig bent, zal je rust bij jezelf ervaren.

Het gevoel van onzekerheid en ‘in het wilde weg te schieten’ verdwijnt want je weet precies bij elke stap die je zet waartoe hij zal bijdragen.

En die helderheid zal niet alleen rust en voldoening brengen, het zal er ook voor zorgen dat je sneller actie zal ondernemen en dat het dus sneller zal renderen.

Je zal rust bij jezelf ervaren en niet meer in het wilde weg schieten.

Ik duim voor jouw succes! 🚀👍

An

P.S.: Ontdek de andere 6 tips om van jouw marketing een echte machine te maken.

/1 Reactie/door

21 redenen waarom je de Businesslab Kick-off niet mag missen

Businesslab Kick-off


De vernieuwde ééndaagse business coaching
Businesslab Kick-off

 

1. Het snelste pad naar groei is samenwerking. Mis de kans niet om te groeien met jouw onderneming dankzij unieke business coaching. Ontmoet en netwerk met gelijkgestemde ondernemers uit gans Vlaanderen. Dankzij Businesslab ben je nooit meer alleen.

2. An Verstraete, auteur, mede-oprichter, businesscoach en strateeg van Businesslab, laat je LIVE de 7 sleutels tot succesvol ondernemen zien, zodat je blijvende resultaten boekt en (veel) meer winst draait. Elke serieuze ondernemer moet haar boodschap horen. Zo begrijp je hoe Businesslab in minder dan drie jaar tijd de magische omzet van €1.000.000 aantikte.

3. Xavier Debaere, auteur, marketingstrateeg, Forbes Info-Marketeer of the Year, mede-oprichter en ondernemerscoach van Businesslab, onthult de Businesslab Marketing: specifieke meetbare marketing voor eenmanszaken en zaakvoerders van kleine ondernemingen, die je niet op school leert of in de boeken vindt.

4. We maken fun en zetten de muziek wel eens “vollenbak”. Omdat ondernemen ook leuk mag zijn. De waarheid is dat je business gemakkelijker en beter draait als je je amuseert.

5. De Businesslab Kick-off telt veel netwerkmomenten om zakelijke en persoonlijke connecties te leggen die resulteren in samenwerkingen. Mis deze kans niet om relaties op te bouwen die jouw onderneming een boost geven.

6. Ook dit is Businesslab:

 

7. Geïnteresseerd in direct meer winst draaien? Je krijgt 7 inzichten die 99% van je concurrenten afschieten. Maar als jij ze toepast, zorgen ze direct voor meer geld op je rekening. Het goede nieuws is dat het werkt in welke business je ook actief bent!

8. Wil je opvallen in een drukbezette markt? Je bent al een krak in je vak. Tijdens de Businesslab Kick-off leer je  niet hoe je beter wordt in je vak, maar hoe je de beste marketeer wordt in jouw niche door jouw commerciële vaardigheden aan te scherpen.
9. Old school is cool. Het zal wel zijn. Stop met op zoek te gaan naar het laatste nieuwe internetsnufje. Durf ook te grijpen naar de beproefde tactieken van vroeger waar niemand nog van wil horen. Businesslab spendeerde in de laatste twee jaar ruim €25.000 aan… Postzegels. Resultaat: Businesslab is de snelst groeiende businesstraining voor eenmanszaken en kleine ondernemingen in Vlaanderen.

 

10. Heb je grote doelen? Op de Businesslab Kick-off onthult An Verstraete hoe je jezelf van zelfstandige naar ondernemer ontwikkelt. En ondertussen neem je je business van waar hij nu staat, naar waar je wil dat hij staat. Je krijgt inzicht in wat je nodig hebt om zonder financiële zorgen te ondernemen en om van een geweldige levensstijl te genieten. Eindelijk nemen je familieleden en je kennissen je au sérieux. Je hoeft je voortaan niet meer te verantwoorden voor de dappere keuze die je maakte om ondernemer te worden en om het verschil te maken door jouw ding in de wereld te zetten.

11. Dankzij de Businesslab Kick-off verander je radicaal de manier waarop je je klanten aantrekt. Wat ooit zo’n vervelend gezwoeg was waartoe je jezelf moest verplichten, is nu makkelijk en plezant. En wat ooit pijnlijk duur, onvoorspelbaar en vaak verspilling was, is nu winstgevend, meetbaar en efficiënt.

12. Er zijn meer concurrenten en er zijn meer uitdagingen dan ooit. Je verdient het om jezelf uit te rusten met de best werkende strategieën die er zijn. De waarheid is dat meer dan 9 kleine ondernemingen op 10 niet blij zijn met hun resultaten. En toch zitten ze elkaar van ’s morgens tot ’s avonds na te apen. Kopieer liever de strategieën en de systemen van de winnaars.

 

13. Xavier is al 29 jaar lang ondernemer. Op de Businesslab Kick-off deelt hij met jou zijn unieke, inspirerende verhaal zodat jij dezelfde fouten niet meer hoeft te maken. Hij geeft je mee hoe hij jaar na jaar de omzet van zijn vorige bedrijf verdubbelde en zo de waarde ervan in vijf jaar tijd x33 deed. Om het tenslotte cash te verkopen tegen anderhalve keer de marktwaarde en miljonair te worden op amper 42-jarige leeftijd.

14. Wees erbij en ontdek hoe je jouw attitude verandert. Misschien ben jij ook toe aan een versie 2.0 van jezelf en je zaak. Deze grondige update omvat je loon, je prijzen, je waarde, je tijdsplanning en je cliënteel – zodat je beter betaald wordt en je van groter respect geniet.

 

15. Zoek je manieren om Facebook te gebruiken om je onderneming te laten groeien? Je ontdekt in ieder geval wat je best niet meer doet en hoe je social media aanpakt, zodat het minder tijd vergt en eindelijk geld opbrengt. Je kijkt mee over de schouder van Businesslab, die in de laatste 24 maanden ruim €126.000 spendeerde aan Facebook-advertenties.

 

 

16. Wil je weten hoe je 20% meer winst draait met een verandering van slechts 5%? Welkom op de Businesslab Kick-off geen rekentoestel nodig om de berekeningen te maken die je zaak weleens op haar kop zouden kunnen zetten. Wel een stevige stoel, om niet achterover te vallen.

17. Stel je inschrijving nog even uit en je kan er niet meer bij zijn. Het grootste deel van de plaatsen is al ingenomen. Maak nu één dag tijd vrij en kom naar de Businesslab Kick-off. Boek één van de resterende tickets.

18. Weet wie de 67% potentiële klanten zijn die je nog niet aanspreekt. En die geen vragen stellen over je prijs.

19. Vind je opleidingen in een donkere zaal met een PowerPoint en een monotone spreker in maatpak saai? Wij ook! Bij ons: een flipchart, afwisseling van An en Xavier, verhalen, praktische handvatten en een stappenplan om direct mee aan te slag te gaan.

20. Om het beste te bereiken, moet je jezelf met de besten omringen. Je vindt geen enkele plaats in Vlaanderen waar er op één dag meer ondernemers met goesting per vierkante meter samen zijn.

21. Waar zit je nog op te wachten?

Schrijf nu nog in voor slechts een peulenschil (je betaalt slechts €197. De waarde van deze businesstraining is €997).

 

/door

5 veelgemaakte fouten in een elevator pitch


En, wat doe jij?

Die vraag kreeg je ongetwijfeld al ontelbare keren. Het is de vraag die jou wordt gesteld door potentiële klanten, door iemand die je ontmoet op een netwerkbijeenkomst, door jouw buurman…

Het is niet altijd evident om daar een kort en duidelijk antwoord op te geven. Er is zoveel te vertellen over jouw passie, jouw expertise en jouw kennis!

Gebeurt het bij jou ook?
Net zoals bij zoveel ondernemers, dat je met je mond vol tanden staat?

De elevator pitch

Ik deel met jou enkele tips voor een succesvolle elevator pitch. Maar laat ik eerst even uitleggen wat dat precies is.

De elevator pitch is een typisch begrip uit de zakenwereld. Elevator staat voor lift en pitch voor verkoopspresentatie. Drukke zakenmensen ontmoeten elkaar vaak in een lift. Ze hebben weinig tijd en moeten hun gegadigde businesspartner of klant in een mum van tijd voor hen zien te winnen. De tijd die de lift nodig heeft om van het ene naar het andere verdiep te gaan.

Een elevator pitch is dus kort en krachtig: maximum 1 minuut en heeft tot doel de ander aan te zetten om te vragen:

“Heb jij een kaartje? Ik zou hier wel meer over willen weten.”

Bij Businesslab spreken wij liever van de Wat-doe-jij?-boodschap. De meeste ondernemers die ons volgen ontmoeten hun potentiële klanten niet in de lift, maar eerder op straat, bij de bakker, op een netwerkmeeting…

Met een goede en krachtige Wat-doe-jij?-boodschap, maak je jouw toehoorder nieuwsgierig of zelfs enthousiast over datgene wat je doet.

5 veelgemaakte fouten in een succesvolle elevator pitch

Dezelfde voorstelling.

Je dreunt steeds, in gelijk welke omstandigheid, dezelfde voorstelling af.  Al bevat een Wat-doe-jij?-boodschap” enkele vaste kapstokken, het is geen vaste formule. Stem je Wat-doe-jij?-boodschap af op de persoon die voor je staat.

Te verkoperig.

Je overstelpt je toehoorder met een verkooppitch waarbij je jouw producten of diensten bijna door zijn keelgat duwt.

Wij geloven dat deze vorm van verkoop gedaan is. Verkopen is het resultaat van vertrouwen. En vertrouwen opbouwen in 1 minuut, dat lukt slechts een heel uitzonderlijke keer. Maak je toehoorder dus vooral nieuwsgierig zodat je een vervolg kan breien aan je contact.

Te beknopt.

Je resumeert wat je doet tot één woord. Bijvoorbeeld: Ik ben “bakker”.
Stel jezelf steeds de vraag: “Is mijn pitch wel inspirerend?”
Hoe zou het klinken mocht je zeggen: “Ik zorg op een heel speciale manier dat jij elke morgen kan genieten van een heerlijk ruikend en gezond brood.”

Een opsomming.

Je maakt een opsomming van alles wat je verkoopt. Bijvoorbeeld: “Ik ben Bart en ik verkoop fietsen, tuinmeubels, tuinverlichting en…”
Stel jezelf de vraag: “Is mijn toehoorder na deze opsomming geneigd om nog een extra vraag te stellen?”

Niet serieus.

Sommige ondernemers zijn zo onzeker, waardoor ze hun onderneming niet serieus voorstellen. “Ik heb een bedrijfje dat..” Of ze maken er een grapje over. Wees trots op jouw onderneming en minimaliseer in geen geval!

Het resultaat van jouw Wat-doe-jij?-boodschap moet zo zijn dat de ander zegt:  “Wauw, vertel me daar eens meer over!”

Kom oefenen op de Businesslab Kick-off. Je oefent er jouw pitch in een vertrouwde omgeving en leert er van andere ondernemers. Bovendien leer je er nog massa’s andere zaken die ervoor zorgen dat jouw business groeit.

Ik ben benieuwd

Wat is jouw Wat-doe-jij?-boodschap (elevator pitch)? Of hoe stel jij jezelf voor?

Vertel het mij hieronder in een reactie in het commentarenveld.
Laat je inspireren door de commentaren van de anderen. Ze brengen jou zeker op ideeën. Dat is ook de kracht van het Businesslab-netwerk: De Businesslab Tribe.

Om jou te belonen voor jouw reactie, krijg je van mij nog 5 EXTRA TIPS voor een beklijvende pitch in je mailbox.
Het enige wat je moet doen, is hieronder een reactie plaatsen met jouw naam en voornaam. Jouw email wordt niet gepubliceerd.

Zodra jouw reactie is geplaatst, ontvang je 5 EXTRA tips om een TOP Wat-doe-jij?-boodschap op te stellen.

Ik duim voor jouw succes!

An.

/39 Reacties/door

10 Succestips van Warren Buffet

De beste en makkelijkste manier om te leren is door jezelf te omringen met succesvolle mensen. Ga op zoek naar omgevingen waar jij opgetild wordt.

Succesvol zijn, leer je door succesvolle mensen gade te slaan, te bestuderen, te interviewen. En uiteraard door alles wat je van hen leert te implementeren in je leven of in je business.

Daarom is het goed om naar een groot voorbeeld te kijken. Want als je dan toch droomt, droom je beter groots ;-)

Een ondernemer waar ik naar opkijk, is Warren Buffet. Hij is de CEO van de Amerikaanse holding Berkshire Hathaway, en staat in de top drie van rijkste mensen ter wereld. Maar nog belangrijker: hij wordt gezien als een van de meest succesvolle mensen ter wereld. Ook staat Buffet bekend omwille van zijn liefdadigheid. Hij heeft beloofd om 99% van zijn rijkdom weg te schenken aan goede doelen, en daar is hij al bijna in geslaagd.

Zijn top 10 tips naar succes bundelde ik voor jou in dit blogbericht.

 

#1 Blijf investeren

Wie niet investeert, blijft stilstaan. Erger nog: die ondernemer gaat achteruit. Investeren is de motor van jouw onderneming.

Blijf investeren in jouw klanten. Stel jezelf de vraag hoeveel een klant jouw waard is.
Dit is een interessant startpunt om na te gaan hoeveel je mag / moet investeren in je klanten.

Investeer ook tijd. Tijd voor jezelf. Investeer in je persoonlijke ontwikkeling en in kennis waarmee je het verschil maakt. En blijf investeren in jezelf. Blijf een eeuwige leerling.

“The learners shall inherit the world.”

Wat dacht je van twee dagen tijd te investeren om aan jouw business te werken? Klik hier voor meer info & gratis tickets voor de Businesslab Kick-off, ons tweedaags marketing- en netwerkevenement.

 

#2 Durf anders zijn

Doe niet wat ‘iedereeen’ doet, en baseer je ook niet op de waarden van ‘iedereen’. Dan spring je er niet uit. Je blijft gewoon, gemiddeld, één uit de zo velen.

Volg je hart, en durf anders te zijn. Schat jezelf naar waarde en beoordeel jezelf volgens je eigen standaarden.

 

#3 Verspil geen tijd

Verspil geen tijd.

  • Neem snel beslissingen. Succesvolle ondernemers blijken snelle beslissers te zijn.
  • Vraag aan je medewerker of een collega-ondernemer om ervoor te zorgen dat je je deadline haalt.
  • Wees rechttoe rechtaan tijdens een verkoopgesprek.

Je hoeft niet rond de pot te draaien als het over de prijs van je dienst of product gaat. Je verdient het!

 

#4 Bepaal je strategie voor je start

Onderhandelen doe je best voor je aan een opdracht begint. Dan heb jij iets in handen dat de andere partij wil. Achteraf onderhandelen over de prijs lukt in de meeste gevallen niet meer.

Wees dus vooraf erg specifiek en stel gerichte vragen aan jezelf en de andere partij.

  • Wat zijn jouw verwachtingen?
  • Wat zijn de verwachtingen van de ander?
  • Hoe lang zal de opdracht duren?
  • Wat is jouw prijs?
  • …

Maak ook duidelijke afspraken met vrienden en familie over wat kan en wat niet kan. An schreef een vierdelige blogreeks over moeiteloos onderhandelen. Klik hier voor het eerste artikel in de blogreeks.

 

#5 Analyseer kleine uitgaves

De meeste ondernemers liggen enkel wakker van de grote in- en uitgaves. En natuurlijk hoef je je slaap niet te laten voor iets van € 20.

Toch loont het de moeite om kleine uitgaves die je regelmatig doet eens te analyseren.

Het is niet omdat je het NU zo doet, dat dat ook de beste manier is. Neem de tijd om andere opties te verkennen, om een offerte aan te vragen.

Wees waakzaam over jouw kleine uitgaves, want ze beïnvloeden je winst. Al wat je niet uitgeeft, hoef je ook niet te verdienen.

 

#6 Leen niet (te veel)

Investeringen leiden tot succes, maar daarvoor hoef je geen zware leningen aan te gaan. Leningen maken je niet rijk of succesvol. Warren Buffet heeft nooit geld geleend (zelfs niet om zijn woning af te betalen).

Veel mensen denken dat ze een nieuwe lening aankunnen. Maar dan komen ze voor de verrassing te staan dat het toch niet lukt.

Betaal af wat je kan. En een keer je zonder schulden zit, spaar dan geld zodat je het kan investeren.

 

#7 Zet door

Met volharding en talent boks jij, als zaakvoerder van een kleine onderneming, op tegen grotere spelers. Geef niet op als het even moeilijk gaat.

Enkel met doorzettingsvermogen en moed ben jij een winnaar.

Quitters never win, and winners never quit.

#8 Weet wanneer je moet stoppen

Investeerde je in een dure beursstand, maar leverde het niets op? Probeer het nog een keer, op een andere manier.

Maar verspil er geen drie keer je tijd en geld aan. Stop wanneer het nodig is, en sla een ander pad in.

Laat je angst voor het onbekende je niet tegenhouden om iets nieuws te proberen. Neem altijd weer opnieuw ACTIE!
Ben jij een actietype? Dan nodigen we je graag uit op onze Businesslab Kick-off, ons marketing- en netwerkevenement.

#9 Schat het risico in

Keuzes maken als kleine ondernemer is niet evident. Je stelt een beslissing maken al snel uit, of je twijfelt eindeloos.

Stel jezelf de vraag: “Als ik hierop inga, wat dan? Wat gebeurt er daarna?”

Beeld je eerst het worst-case scenario in, de slechtste afloop van een deal.
Doe daarna hetzelfde met de best mogelijke afloop.

Zo zie je welke keuze zwaarder doorweegt, en welke keuze voor jou de grootste voordelen met zich meebrengt.

Onthou: alles houdt een risico in. Het grootste risico is geen risico nemen.

 

# 10 Weet wat succes écht betekent

Hoewel geld belangrijk is (we moeten er niet over liegen ;-) ), meet je succes niet door de nullen op jouw bankrekening. Veel mensen zijn rijk, maar dat maakt hen nog niet succesvol.

Een succesvolle ondernemer deelt zijn succes met anderen. Ga zo veel mogelijk relaties aan met nieuwe mensen, ga netwerken, en schenk geregeld aan goede doelen.
Want alles begint bij geven. Je zal zien: wat je geeft, komt op de één of andere manier bij jou terug.

 

Benieuwd hoe wij ons succes (blijven) uitbouwen? Kom dan naar de Businesslab Kick-off, ons tweedaags marketing- en netwerkevenement voor zaakvoerders van kleine ondernemingen. We delen met jou hoe we onze aanpak veranderden, zodat we nu elk jaar opnieuw zes weken op vakantie gaan en elk jaar onze omzet verdubbelen. Klik hier voor meer info, getuigenissen en gratis tickets.

 

Ik duim voor jouw succes!

Xavier.

 

PS: Deel dit bericht met je vrienden en collega’s. Ze zullen je dankbaar zijn.

 

 

Bron: warrenbuffet.com

/door

Breng je netwerk in kaart

het belang van een netwerkinventaris

het belang van een netwerkinventaris

Partners en kinderen van zaakvoerders van kleine ondernemingen hoor ik wel vaker klagen over het feit dat er e-mails worden beantwoord tijdens het avondeten. Dat er afspraken vastgelegd worden terwijl je de kinderen naar de sportschool brengt, of dat je een telefoontje met een moeilijke klant doet tijdens een zondagse wandeling.

Erg fijn is dat niet. Niet voor jou en al evenmin voor je partner en je hele entourage. Die willen ook af en toe dat je er gewoon even bent.

Zaakvoerders van kleine ondernemingen noemen het zelf graag: ‘hard werken’. Het geeft hen het gevoel ‘goed bezig’ te zijn. “Ik doe er toch alles aan om mijn onderneming vooruit te brengen…?!” En zo kunnen ze hun schuldgevoel wat dempen.

Volgens mij stellen ze zich beter deze vragen:

  • “Zijn het deze activiteiten die mijn onderneming doen groeien?” en
  • “Kan ik niet beter gerichte keuzes maken? En focus houden?” en
  • “Waar vind ik mijn ideale klant?”

’s Avonds telefoons en mails beantwoorden, lastige gesprekken voeren in het weekend, … zijn activiteiten die in hoofdzaak gedaan worden uit angst. Angst om die ene, soms lastige klant, toch maar niet te verliezen.

Verspil je tijd niet en ga beter op zoek naar jouw ideale klant. Boor alle mogelijke kanalen aan om met hem in contact te komen. En vermijd dat je tijdens een gezellig familiemoment nog gestoord wordt.

Eén van de zaken die vaak vergeten wordt, is het gebruiken van je eigen netwerk om jouw nieuwe en ideale klanten aan te boren. Breng daarom jouw netwerk in kaart. Jouw contacten kunnen jou in contact brengen met heel veel potentiële nieuwe klanten. En jouw netwerk doet je zaak GRATIS graag groeien met de klanten die jij écht wilt.

Netwerken is het opbouwen en onderhouden van relaties op basis van gezamenlijk vertrouwen en respect, met zicht op een langetermijnrelatie.

Breng je netwerk in kaart

Misschien ga je elke zondag naar de voetbalmatch van je zoon en babbel je er altijd met de andere ouders. Dat is alvast één van jouw netwerken.

Maar ook je familie, vrienden, kennissen, buren en sportpartners vormen een netwerk. Voeg daarbij nog hun ouders, hun vrienden of hun  kinderen. Ongelofelijk tot hoeveel netwerken jij eigenlijk behoort, hé?

En dan heb je het enkel nog over de mensen die je VANDAAG, op dit moment kent.

Ga even (heel ver) terug in de tijd. Herinner je nog je lagere school, je middelbare school, je jeugdvrienden, de vrienden waarmee je op kot zat,…

Waar zijn die mensen nu? Wie zijn ze geworden? Waar zijn ze mee bezig? Hebben ze een vaste baan? Of ook een eigen onderneming?

Graaf even in het verleden. Je zal versteld staan wie voor jou iets kan betekenen.

Maak vandaag nog de inventaris van jouw netwerk

Je netwerk in kaart brengen is een echte aanrader. Zo zie je in één oogopslag wie je wel of minder goed kent, en wie jou kan helpen.

Ga zo aan het werk:

  1. Neem een stuk blanco papier (A3 is handig).
  2. Teken in het midden een cirkel en zet er je eigen naam in.
  3. Ga na in welke netwerken jij je allemaal bevindt en noteer elk netwerk als een bloemblaadje om je eigen cirkel. (Denk maar aan de voetbalclub, je eigen vriendenkring, de vriendenkring van je partner, het bedrijf waar je voor werkte voor je startte als zelfstandige, …)
  4. Eens alle netwerken in kaart zijn gebracht ga je dieper in op elk netwerk en noteer je alle namen die bij jou te binnen schieten in elk van die bloemblaadjes.
  5. Klaar?
  6. Denk dan na over de volgende opdracht:
    1. “Wie van mijn netwerk kan me in contact brengen met een nieuwe ideale klant?”
    2. “Wie kan me in contact brengen met mijn volgende enthousiaste medewerker?”
    3. “Wie … “
  7. En tot slot:”Welke mensen moet ik eerst aanspreken en via welke weg, zodat ik makkelijker een gesprek vastleg met die ene persoon waarmee ik verder kan.”

Nieuwe samenwerkingen, nieuwe klanten, nieuwe leveranciers… Het zijn kansen die voor het grijpen liggen, en waar je nog nooit aan had gedacht.

Breng vandaag nog jouw netwerk in kaart en neem iedere dag met één iemand contact op. Je zal zien dat er voor jouw onderneming ongelofelijk veel kansen op jou te wachten liggen.

Neem vandaag contact op!

Hoe je contact opneemt beslis je natuurlijk zelf. Een telefoontje, een e-mail, een brief of tegenwoordig via social media,… alles kan. Vergeet ook LinkedIn niet. Het is een heel handig medium om in contact te komen met je huidig en vroeger netwerk en je netwerk verder uit te breiden.

Ik duim in ieder geval voor jouw succes!

An

P.S. Heb je een fulltime éénmanszaak of ben je zaakvoerder van een kleine bvba en wil je écht vooruit?

Vraag een GRATIS telefonische coachingsessie aan met één van onze Businesscoaches.

Je krijgt gegarandeerd 3 persoonlijke tips die specifiek op jouw zaak van toepassing zijn.

 

/door

9 voordelen van online te netwerken met LinkedIn.

Een tijdje geleden was ik gedurende een hele week te gast bij CERAN BELGIUM te Spa waar ik kon genieten van een intensief taalbad Frans.

De unieke methode van CERAN, nam mijn spreekangst (in het Frans wel te verstaan. :-) ) helemaal weg. In een kleine groep gelijkgestemde mensen (één voor één mensen die net als ik vlotter Frans wilden spreken en over hun spreekangst wilden geraken) werden we begeleid.

Samen doorstonden we de moeilijke momenten.

Ja, echt. Op dinsdag had ik het serieus lastig. Maar dankzij de groep liet ik de moed niet zakken en ging ik verder. Ik werd opgetild in de positieve energie en vanaf woensdag ging het alleen nog maar vooruit.

Geloof het of niet… Voor het eerst ervoer ik dat Frans spreken ook leuk kon zijn. :-)

Het was dan ook niet alleen fijn om mezelf te zien groeien. En te horen hoe ik steeds vlotter en vlotter uit mijn woorden raakte. Het was ook tof omwille van de vele nieuwe internationale contacten die ik er legde. Tsjechen, Nederlanders, Duitsers, Britten en zelfs iemand uit Los Angeles.

Mijn intensief taalbad was dan ook een goede kans om internationaal te netwerken. En over het belang en de kracht van netwerken in real life heb ik het al eens gehad. Het is en blijft van kapitaal belang en het is en blijft nog steeds de meest effectieve manier om in contact te komen met anderen.

Door in real life te netwerken word je niet alleen gekend, maar ook geliefd en mensen gaan je veel sneller vertrouwen. Mensen houden ervan om iemand in het echt te ontmoeten. Zo kunnen ze je zien en horen. Maar ook voelen en zelfs ruiken.

Ook online netwerken kan.

En dan lijkt LinkedIn me dan ook super handig.

LinkedIn helpt me bijvoorbeeld om in contact te blijven met de mensen die ik in real life ontmoette. Zo maakte ik dit na de training dadelijk connectie met mijn collega-deelnemers van CERAN en zo blijf ik steeds met ze verbonden. Vroeger waren dit contacten die je al gauw vergat.

Uit het oog is uit het hart, zo luidt het spreekwoord. En dat was ook zo.

Naast het in contact blijven met … heeft online netwerken met LinkedIn nog heel wat andere voordelen. Ik som er hieronder alvast nog een paar op:

Met of via LinkedIn

  1. Onderhoud je de relatie met je bestaande klanten.
  2. Ontmoet je zelf nieuwe prospecten.
  3. Creëer je evangelisten die aan anderen over jou gaan vertellen en je met de juiste prospecten in contact gaan brengen. M.a.w. mond-tot-mond reclame komt op gang.
  4. Leer je de juiste mensen kennen die je met de groei van je zaak kunnen helpen.
  5. Ontmoet je de juiste mensen om partnerships mee te vormen.
  6. Leer je nieuwe trends kennen.
  7. Krijg je meer zichtbaarheid als persoon of als organisatie.
  8. Open je deuren naar mensen die je op je eentje niet zou kunnen bereiken.

Heb je nog vragen? Aarzel dan niet om ze hieronder neer te pennen in het commentarenveld. Ik doe niets liever dan jou te helpen naar jouw succes.

Ik duim voor jouw succes!

An

PS. DEEL dit artikel a.u.b. met jouw netwerk, zodat ook de mensen in jouw netwerk ervan kunnen profiteren.

/6 Reacties/door

Master Mind: de kracht van de denktank

Kracht Master Mind Denktank Brainstormen Business Lab

Vandaag kreeg ik een vraag van Didier.
Didier, die vroeg zich af wat brainstomsessies nu precies waren.
En hoe dat precies in zijn werk ging.

Brainstormsessies, dat noemen we ook wel eens denktankvergaderingen of zoals Napoleon Hill het noemde in zijn boek «Denk Groot En Wordt Rijk », master  mindsessies.

Nu, wie is Napoleon Hill?
Eigenlijk is dat de grondlegger van de persoonlijke ontwikkeling. Het boek «Denk Groot En Wordt Rijk » is geschreven in de jaren ’30 en onderstussen al in veel verschillende versie uitgekomen. Napoleon Hill heeft eigenlijk zijn boek pas gepubliceerd na 20 jaar onderzoek.
Hij heeft gedurende 20 jaar de 500 meest succesvolle Amerikaanse ondernemers onderzocht en is op zoek gegaan naar de gemeenschappelijke successleutels.

Wat maakt die succesvolle mensen nu succesvol?
Wat is het onderscheid tussen iemand die succesvol is en iemand die niet zo succesvol is?Napoleon Hill Denk Groot en wordt Rijk Businesslab
Dat heeft hij beschreven is zijn boek « Think And Grow Rich » (of « Denk Groot En Wordt Rijk). Over één van die successleutels schrijft hij in hoofdstuk 11: Kracht van de master mind, met andere woorden de kracht van een denktank of de kracht van een brainstormgroepje.
Wel, brainstormgroepjes zijn niet meer en niet minder dan regelmatige bijeenkomsten van mensen die hun neuzen in dezelfde richting hebben. Bijvoorbeeld ambitieuze ondernemers, die komen samen met een glas water, een pot koffie, een glaasje wijn (maakt niet uit :-) en die toetsen hun ideeën bij elkaar af. De ene vertelt zijn idee, de andere voelt wat dat met zich doet en geeft daar feedback op.
En het gekke is, van het ene idee groeit het andere idee, ontstaan er nieuwe inzichten en op die manier kunnen ideeën veel vlugger, veel consistenter kristalliseren en komen we veel vlugger tot een resultaat.
Wil je het nalezen? Google erop los, of beter koop het boek (op bol.com bv)

Eén van de slagzinnen die voor mij toch wel heel interessant  lijkt is de volgende:

Uit de gedachte van de mens is meer goud bedolven dan de aarde ooit heeft voortgebracht.

Met andere woorden we onderschatten onze eigen mind, er zitten zoveel ideeën in maar gewoon door te communiceren met iemand anders komen ze effectief tot groei. Zolang we ze voor onszelf houden gaan ze niet groeien.

Ga ermee aan de slag, zoek mensen die hun neus in dezelfde richting hebben en kom regelmatig samen om inderdaad die ideeën en die inzichten af te toetsen.

Succes ermee!

/0 Reacties/door