Berichten

In deze reeks van 7 tips, geef ik je doelgerichte actiepunten mee hoe jij van jouw marketing een echte machine maakt. De tweede tip voor jou luidt als volgt:

Doe er alles aan om je marketingacties zoveel mogelijk op automatische piloot te zetten

Waarom is automatiseren zo belangrijk?

Heel logisch: Waarom zou je iedere keer opnieuw beginnen als je zaken op een geautomatiseerde manier kan laten uitvoeren? Je hebt toch al werk genoeg?

De eerste tip gemist? Klik hier voor alle andere tips

Wat moet je dan precies doen?

  • Je kan automatisaties toevoegen aan je marketing in alles wat digitaal is zodat het 24u/24u loopt zonder dat er iemand naar kijkt.
  • Daarnaast kan je templates en sjablonen gebruiken die ervoor zorgen dat je in een vingerknip een nieuwe actie op poten zet.

Dankzij templates en sjablonen kan je zaken delegeren aan je team. Alles wat je kan automatiseren of iemand kan leren waardoor je het kan uit handen geven, draagt bij tot meer ruimte voor jezelf.

Klik hier om te ontdekken hoe je zelf een stevige marketingmachine bouwt

Nu vraag je je ook af: “Als ik dat doe, wat gebeurt er dan?”

Je krijgt tijd om bezig te zijn met de zaken die er echt toe doen:

  • Je zaak runnen,
  • Strategisch na te denken,
  • Je team aansturen,
  • Je cijfers en je scores analyseren,
  • Waken over je cashflow,
  • Tijd maken om je netwerk uit te bouwen,
  • Tijd om je bij te scholen,
  • Tijd om je te laten inspireren,
  • Tijd om steeds betere beslissingen te maken of
  • Gewoon tijd om even te relaxen. 😊

Je krijgt tijd om bezig te zijn met de zaken die er echt toe doen.

Ik duim voor jouw succes! 🚀👍

An

P.S.: Ontdek de andere 6 tips om van jouw marketing een echte machine te maken.

In deze reeks van 7 tips, geef ik je doelgerichte actiepunten mee zodat jij van jouw marketing een echte machine maakt. De eerste tip voor jou luidt als volgt:

Schakel marketing op een strategische manier in.

Waarom is het zo belangrijk dat je marketing strategisch inzet?

Makkelijker gezegd dan gedaan, denk je vast. Maar laat me jou vertellen waarom het beter is om jouw marketing op een strategische manier.

Kijk, ik zie verschillende type ondernemers. Ik zie ondernemers die niets doen en wachten tot de volgende klanten zich aandienen. Ze zijn blij met datgene wat er is. – Of ze zijn gewoon lui. Kan ook. – In ieder geval halen ze niet het onderste uit de kan, want als het hen lukt zonder aan marketing te doen, wat zouden ze dan niet allemaal kunnen bereiken door net wel aan marketing te doen?

Meestal zijn het ondernemers die bang zijn. Bang om te groeien. 😂

Nu, … al goed en wel. Het brengt hen wel in een heel penibele of kwetsbare situatie. Want wat als er morgen plotseling iets gebeurt? Wat als de normale gang van zaken door iets of iemand verstoord wordt? Wat als er morgen iets gebeurt?
Dan hebben ze niets achter de hand om direct actie te ondernemen. Zo zetten ze hun onderneming en het leven van zichzelf en hun gezin en hun kinderen op het spel.

Anderzijds zie ik zie ook ondernemers die hier en daar wel wat doen, maar die voornamelijk schieten met losse flodders.

Ze doen eens dit of dat, maar er zit niet echt een lijn in. Ze maken een website, een brochure, ze zetten wat social media posts op, maar de samenhang is zoek.
Laat staan dat het ene bijdraagt aan het andere.

Bovendien: het hebben van een website, het hebben van een brochure, het hebben van een visitekaart brengt niets op tenzij je er voor zorgt dat er een dynamiek ontstaat tussen de verschillende marketingzaken die je ontwikkeld hebt.

Door met losse flodders te schieten en aan “Ik doe maar wat”-marketing te doen, verlies je niet alleen geld, maar ook tijd en energie. Je kan dus beter een stevige marketingstrategie uittekenen.

Klik hier om tip 2 tot 7 te ontvangen.

Wat moet je dan precies doen?

Wel, belangrijk is dat je begint met het einde in zicht: “Wat wil je bereiken op het einde van de rit? Waar wil je naartoe? Wat wil je bereiken? En hoe ga je dat strategisch aanpakken?”

Als kleine onderneming heb je er alle baat bij om langetermijnklanten te maken. Klanten die dus niet Ă©Ă©n keer bij jou kopen, maar die meerdere keren bij jou aankloppen en jou liefst ook nog helpen met het opzetten van de mond-tot-mondreclame.

Dat betekent 


  1. dat je beter ideale prospecten moet zoekt,
  2. dat je die prospecten best omzet in klanten,
  3. dat je die klanten liefst gaat soigneren zodat ze teug bij je kopen
  4. dat je beter alles op alles zet om die klanten ook evangelisten te maken van jouw onderneming.

Deze 4 fasen, zijn niet alleen een systeem, maar zijn ook direct heel strategisch bedacht. En om dat te kunnen doen is het belangrijk dat je alle elementen in jouw marketing met elkaar gaat stroomlijnen. Dat het ene het andere gaat bekrachtigen. Bovendien is het ook belangrijk dat je voor beweging, dynamiek of trafic – zo noemt dat in de marketingwereld – zorgt en dat de ene marketingtool (je website, je flyer, je brochure, je visitekaart, 
) de ander ondersteunt waardoor vreemden jou daadwerkelijk leren kennen en dat die ideale prospects ook bij jou kopen.

Klik hier om te ontdekken hoe je zelf een stevige marketingmachine bouwt

Als ik dat doe, wat gebeurt er dan?

Wel, door zicht te krijgen op wat je nu eigenlijk doet of waarmee je nu eigenlijk bezig bent, zal je rust bij jezelf ervaren.

Het gevoel van onzekerheid en ‘in het wilde weg te schieten’ verdwijnt want je weet precies bij elke stap die je zet waartoe hij zal bijdragen.

En die helderheid zal niet alleen rust en voldoening brengen, het zal er ook voor zorgen dat je sneller actie zal ondernemen en dat het dus sneller zal renderen.

Je zal rust bij jezelf ervaren en niet meer in het wilde weg schieten.

Ik duim voor jouw succes! 🚀👍

An

P.S.: Ontdek de andere 6 tips om van jouw marketing een echte machine te maken.

Net terug van het lopen. Zoals altijd geeft mij dit heel wat voldoening. Maar vandaag ben ik ontgoocheld.
Ik was overtuigd dat ik mijn tijdsrecord verbroken had. Bij het checken van mijn Runtastic app moet ik me neerleggen bij de feiten: Damn, 30 seconden trager dan mijn beste tijd.

Dit herinnerde mij eraan dat ik vroeger ook regelmatig hetzelfde ervaarde in mijn zaak. Vandaag run 😉 ik mijn business op een andere manier.
Bekijk de video en ontdek wat je absoluut nodig hebt voor de groei van jouw zaak.

Ik duim voor jouw succes!

Xavier

P.S. Heel wat kleine ondernemingen hebben het moeilijk met mijn stelling over de cijfers. Ze vinden het niet “menselijk”. Het tegenovergestelde is waar. Samen met An geef ik  je extra duiding hierover tijdens de volgende Businesslab Kick-off.

 

In deze live opname ontdek je waarom eenmanszaken en zaakvoerders van kleine ondernemingen de hele dag als een kip zonder kop rondlopen.

Bekijk hierboven een kwartier uit de driedaagse van de Business & Life Breakthrough.

Te lang voor jou of geen tijd?

😉 Daar heeft deze video het precies over.

Meer van dit? Schrijf je nu in voor de Businesslab Kick-off en verdubbel je winst en vrije tijd.

Ik duim voor jouw succes!

An.

P.S. Je kan ook een vrijblijvend telefonisch gesprek inplannen met onze Community Builder.

In deze korte video ontdek je waarom eenmanszaken en zaakvoerders van kleine ondernemingen te WEINIG verkopen.
(Deze video werd live opgenomen tijdens de Businesslab Discovery Days van vorige week).

Dit zijn maar een paar minuutjes van datgene je gemist hebt als je er niet bij was 😆… Mis de volgende editie niet van de Businesslab Discovery Days: reserveer nu al je zitje.

Ik duim voor jouw succes!

Klik dan nu hier en kom naar de Businesslab Kick-off!

 

Ik geloof dat we het vaak veel te ver zoeken om nieuwe klanten aan te trekken.
Of bestaande klanten te verrassen.

Bekijk deze video en ontdek hoe je met een leeg doosje đŸ€” nieuwe klanten maakt.
Zonder complex internet of Facebookgedoe.

De interessante vraag hierbij is:

Waar zitten mijn potentiële klanten ook nog?

Je kan je misschien afvragen bij wie jouw mogelijke klanten ook nog kopen.

In deze video krijg je ook een stukje geschiedenis 😎.
Ik vertel je waarom een apotheker de uitvinder is van de pralines…

Er is nog zoveel te doen om jouw winst en je vrije tijd te verdubbelen.

Dit is waar we het over hebben (klik hier) in de Businesslab Kick-off.

 

Webinar Gedaan Met Koude Prospectie Businesslab

Ik heb goed nieuws voor jou!

Voortaan hoef jij geen koude prospectie meer te doen. Er bestaat iets veel beters. Iets veel rendabeler en veel aangenamer. Zeg nu zelf…

Echt vrolijk word je niet van koud prospecteren.

9 op 10 keer loop je tegen de lamp. Dan zakt je moed en zelfvertrouwen iedere keer weer wat dieper in je schoenen wanneer je alweer het deksel op je neus krijgt.

  • “Meneer, ik ben echt niet geĂŻnteresseerd.”
  • “Mevrouw, daar heb ik geen tijd voor.”
  • “Juffrouw, kan je me even terugbellen wanneer het hier wat rustiger is?”

Je kent het ook zelf wel. Je hebt een drukke week achter de rug en ook de voormiddag was  hectisch en dan, terwijl je even tijdens een lekker middagmaal op adem komt, wordt er gebeld. ANONIEM…

Je hebt geen zin om op te nemen, want wie anoniem belt komt meestal ongelegen. En toch… loop je er terug in. “Je weet maar nooit dat het toch een nieuwe klant is,” denk je.

  • “Goeiemiddag meneer, u spreekt met mevrouw X van firma Y. Ik hoop dat ik u niet stoor?”

De stemmen in je hoofd roepen: “Tuurlijk stoort u mij! Ik ben aan het eten! Ik heb de hele week hard gewerkt en u belt me onaangekondigd met een anoniem nummer…” 

Toch hou je jezelf in bedwang en beveel je jezelf om beleefd te blijven.

  • “Neen,” hoor je jezelf zeggen. “Zegt u maar…”
  • “Ik vertegenwoordig bedrijf A gespecialiseerd in B en ik wilde even peilen in hoeverre wij u verder op weg zouden kunnen helpen met C …”

Je trekt je schouders op en naar de rest van het verhaal luister je niet meer. Je hebt andere zaken aan je hoofd en je wimpelt het gesprek af.

Jammer van jouw tijd. Maar ook van de tijd dat bedrijf A in jou gestopt heeft. Ze hadden hun tijd beter, efficiënter en rendabeler kunnen gebruiken.

Niemand wordt beter van koude prospectie.

Jij niet als prospect. En ook niet diegene die je opbelt.

Want niemand staat te springen om afgewezen te worden. De vraag is zelfs: ”Heeft er iemand ĂŒberhaupt deugd van?”

Als ondernemer is het fijn en bovendien heel erg zinvol dat je in je kracht staat en authentiek bent. Maar als je eerst een muur moet optrekken om jezelf te beschermen tegen de afwijzing, hoe authentiek ben je dan nog?

Wij geloven dat koude prospectie behoort tot het laagste niveau in de wereld van verkoop. Als je eerlijk bent: jij hebt er een hekel aan en je prospecten ook.

Stop dan met koude prospectie

Het kan veel beter. Ten minste… Als je je marketing correct aanpakt.

Koude prospectie vs. goede marketing

Waar koude prospectie onaangekondigd of ongevraagd bij de prospect zijn voet tussen de deur steekt en via harde verkooptechnieken de prospect probeert te achterhalen (of pusht) om toch maar klant te worden, zo brengt goede marketing de prospect stapsgewijs waardevolle informatie. Op die manier prikkelt hij de geĂŻnteresseerde prospect waardoor die letterlijk zelf zijn hand opsteekt en om extra informatie vraagt. En dan…

Dan is de helft van het werk al gedaan.

Als je bij iemand aanklopt of iemand opbelt die zelf vragende partij is, dan ben je daar steeds een welkome gast i.p.v. een onaangekondigde last.

Ik hoor je al denken: “Dat werkt alleen in jouw business.” Maar dat klopt niet.

Stel je dat je abonnementen voor lekkere, verse fruitmanden verkoopt. Dan kan je twee dingen doen.

Of je doet aan koude prospectie. Je neemt het telefoonboek, en je belt Jan met de pet op. Je overtuigt hem om die lekkere verse fruitmanden te bestellen. Het fruit is namelijk gezond en sappig. Je wordt er slank en energiek van en bovendien krijg je er vandaag een fikse korting bovenop.

Dan heb je natuurlijk de kans dat je heel wat mensen aan de lijn hebt die helemaal niet weg zijn van fruitmanden, die fruit gewoon niet lekker vinden, die het veel te druk hebben om naar jouw ongevraagde verkoopspraatje te luisteren, die al goed zitten bij je concurrent, die…

En dan moet je echt door die zure appel bijten  ;-) om je koude prospectie vol te houden. Om je zelfvertrouwen hoog te houden en jezelf voldoende fabeltjes wijs te maken dat dit de enige manier is om je fruitmanden aan de man te krijgen.

Of je doet aan goede marketing.

  • Je zoekt vooraf uit wie jouw meest ideale prospect/klant is.
  • Je achterhaalt via welk kanaal je die prospect/klant kan bereiken.
  • En je stelt een krachtige boodschap op zodat je jouw prospect druppelsgewijs voedt met interessante of waardevolle informatie over alles wat te maken heeft met jouw lekkere en verse fruitmanden.

Op die manier steekt jouw geĂŻnteresseerde prospect vanzelf zijn hand op en vraagt hij je om meer informatie.

Nu is het aan jou

En klaar is Kees. Jouw potentiële klant is al zo goed als overtuigd en staat al volledig open voor jouw oplossing. En dit nog voordat je het eerste fysieke contact met hem hebt gemaakt.

Is dat niet heerlijk?

Voortaan vul jij je dagen enkel en alleen nog met prospecten die echt in jou en je product geĂŻnteresseerd zijn.

Hoe zou jou onderneming eruitzien? Of hoe zou jouw gemoedstoestand zijn mocht jij een stroom van positieve klanten creëren in minder dan 60 dagen?

Laat het hieronder weten.

Ik duim voor jouw succes!

Xavier

P.S. Wil je de kracht ervaren van een groep gelijkgestemde ondernemers die allemaal willen groeien?đŸ’Ș
Plug dan in op de Businesslab-energie en schrijf je in voor de Businesslab Kick-off!

>>> Klik hier voor meer info.

Toekomst van marketing Online Spelers gaan offline Businesslab

Toekomst van marketing Online Spelers gaan offline Businesslab

In mijn vorig artikel (Back to the future – De toekomst van marketing – Deel 1) lichtte ik al een eerste van mijn vier vaststellingen uit als het gaat over de nieuwe trends in marketing namelijk het toenemende belang van fysieke, tastbare producten versus de digitalisering waar (bijna) iedereen de mond van vol heeft.

Hier is mijn tweede vaststelling. Stof om even bij stil te staan:

De online spelers gaan offline

Stond je er al even bij stil dat Google, de nr 1 speler online, jou al jaren probeert te bereiken met
 de post. Ze zenden jou een postkaart met een waardebon.

Een postkaart. Geen email!

Online maaltijden-leverancier HelloFresh contacteert zijn (potentiële) klanten met postkaarten. Geloof mij: dit is geen toeval. Deze mensen weten hoe een rekentoestel werkt en zijn er al lang achtergekomen dat investeren in postzegels meer opbrengt dan alleen maar gratis email-verkeer.

Toch iets om bij stil te staan wanneer je je volgende email-campagne uitwerkt.

Wil dit zeggen dat email dood is?

Zeker niet. Integendeel. Als je het tenminste correct gebruikt.

Punt is wel dat je vandaag, in onze met prikkels verzadigde wereld, meer moeite moet doen om gezien en gehoord te worden (lees om te verkopen) dan vroeger.

Dan lijkt het me evident dat het de combinatie is van verschillende mediakanalen die voor succes zal zorgen.

Papier en inkt voor Amazon

Grote Benelux online spelers Bol.com en Coolblue openen fysieke winkels. Ja, een locatie met muren, ramen en een dak.

Hetzelfde voor Amazon die boekenwinkels opent in de VS en eind dit jaar een op papier gedrukte catalogus met speelgoed zal verzenden.

Jeff Bezos, de geĂŻnspireerde CEO van Amazon, onderschat de geloofwaardigheid en de kracht van de klassieke media niet. Sinds verleden jaar is hij de nieuwe eigenaar van Ă©Ă©n van de grootste kranten in Amerika: de Washington Post


En jij?

Als jij die ondernemer bent die 100% wil inzetten op internet, hoop ik dat je er even bij stilstaat.

Diversifiëren is een begrip dat al zo oud is als de wereld en dat nog nooit zo actueel is geweest in de wereld van vandaag.

Verlies niet uit het oog dat nog steeds meer dan 90% van de aankopen offline gebeuren (in een echte winkel, hopelijk de jouwe :-).

Maak je, als zaakvoerder van een kleine onderneming, dus geen zorgen als je geen webshop hebt. Terwijl de ene ondernemer weken bezig is met het maken van honderden foto’s en die online te plaatsen – in de hoop dat iemand ze ziet (en op de knop drukt om te kopen), ben jij een verkoopgesprek aan te voeren met echte mensen en volg jij jouw klanten met de nodige aandacht op waardoor je ze echt blij maakt.
Vele toffer en vele lucratiever


Een ander kijk op je zaak? Kom naar de Businesslab Kick-off.

businesslab de toekomst van marketing

Marketing staat heel vaak synoniem voor nieuw. Dat is tenminste wat veel zaakvoerders van kleine ondernemingen geloven: “Ik moet op zoek gaan naar een nieuwe truc om meer klanten te krijgen en meer verkoop te halen”.

Als ik terugblik op mijn marketingstudies (ondertussen al bijna 30 jaar geleden ☹️ ), was dit niet anders. De case studies bestonden bijna altijd uit heel complexe campagnes die op papier heel mooi waren. Als ik er nu zo over nadenk, kwamen resultaten uiteindelijk weinig aan bod tijdens deze studies. Ik bedoel dan tastbare, concrete resultaten: lees betere verkoopcijfers.

Vandaag is dit niet anders.

Ondernemers zetten massaal in op internet. Het lijkt dé enige toekomst. Daarom wil ik het met jou hebben over het gevaar van alles in te zetten op online marketing.
Ik wil je ook laten zien welke risico’s er zijn als je de rug keert naar de klassieke aanpak (print, post,
).

Hoor je mij zeggen dat je internet niet mag gebruiken in jouw marketing? Zeker niet. Het succes zit hem in de combinatie van de verschillende media.

  • Online: internet, e-mail, Facebook, Google,

  • Offline: drukwerk, post, live events, beurzen, PR, advertenties in magazines, op TV,


Offline marketing wordt tegenwoordig beschouwd als ouderwets, vooral door de jongens van reclamebureaus (die met het geld van anderen spelen) en de pseudo-goeroes die jou het laatste online nieuwtje willen verkopen.

Ik heb voor jou 4 doordenkers over de toekomst van marketing en het belang van offline marketing.

Laat ons even stil staan bij de wederopkomst van fysieke producten.

businesslab de toekomst van marketing

Verbluffende cijfers

Tijdens Ă©Ă©n van onze Masterminds in de VS, ontmoetten wij afgelopen jaar David Sax bij de voorstelling van zijn bestseller “The Revenge of Analog”. Vandaag blijkt hij meer dan ooit een helderziende te zijn.

In 2017 oversteeg de verkoop van fysieke muziekproducten (CD’s, vinyl en zelfs cassettes – ja, cassettes) in de VS de totale verkoop van digitale downloads. Dit was geleden van in 2011.
De verkoop van digitale downloads crashte zelfs in 2017 met ruim 25% terwijl de totale verkoop van muziek met 16,5% steeg. iTunes overweegt om geen downloads meer aan te bieden, enkel live-streams. En dit vanaf 2019 (Bron: PasteMagazine.com).

CD’s en DVD’s blijven nog altijd de informatiedragers bij uitstek, bijvoorbeeld in de entertainment sector. Het komt zelfs niet op bij Disney om hun films niet meer aan te bieden op DVD (je weet wel, die DVD die aan de kassa staat in de supermarkt en die jouw kinderen uit het rek halen om in jouw karretje te leggen
)

Dit zijn allemaal feiten. Geen fabels.

In een volgend artikel deel ik de drie andere vernieuwde inzichten rond de toekomst van marketing.

Ondertussen ben ik benieuwd hoe jij naar de verhouding offline/online kijkt? Wat zijn jouw marketingacties? Hoe belangrijk is internet voor jou in jouw marketingstrategie.

Deel het hieronder in een reactie.

Xavier Debaere.

Word een expert met educatie marketing

Word een expert met educatiemarketing

Veel eenmanszaken en kleine ondernemingen zetten hun marketing nog steeds in als pure reclame, of als pitch. Dat betekent: ze focussen zich op snelle verkoop. Niet slim! Ze zouden hun marketing beter inzetten als een vorm van educatie. Want mensen willen geen reclame meer ontvangen. Informatie, dat wel. Mensen willen letterlijk opgevoed worden. Ga aan de slag met educatiemarketing.

Start met geven en help mensen!

Educatiemarketing is een krachtig marketingconcept dat sceptische klanten verandert in geĂŻnformeerde kopers. Want tegenwoordig ontwijken consumenten verkopers en reclame, maar ze omarmen informatie die hen helpt.

Wat je ook doet, je hebt eerst de aandacht nodig van je doelgroep. Dat doe je met interessante en waardevolle informatie. Eens je die aandacht hebt, kan je allerlei verkooptechnieken inzetten om de verkoop te realiseren.

Door educatiemarketing toe te passen, en je potentiĂ«le klanten waardevolle informatie aan te bieden, win je hun vertrouwen. Je ruilt de reclameboodschap in voor een educatieve boodschap. Je wordt een expert in plaats van ‘een verkoper’.

Word een expert in plaats van een verkoper.

Educatiemarketing geeft je klanten die informatie die ze nodig hebben om jouw boodschap te begrijpen. Zo waarderen ze jouw product, dienst en merk. Het vult de traditionele marketing en sales aan en komt ten goede aan jouw klanten, jouw werknemers en jouw merk.

Educatiemarketing maakt deel uit van relatiemarketing waar we het uitvoerig over hebben in dit webinar.

Mensen bieden tegenwoordig heel vlug weerstand bij het horen van vlotte, soms ingestudeerde verkooppraatjes. Terecht, denk ik. Anderzijds luisteren mensen graag naar een expert of deskundige die waardevolle informatie deelt, en hen zo helpt een goede aankoopbeslissing te nemen.

Educatiemarketing: hoe zet je het in?

Een goede educatiemarketingstrategie is een ijzersterk tool. Het begint met het inleven in je doelgroep.

Stel jezelf de volgende vragen:

  • Welk gesprek voeren je potentiĂ«le klanten bij zichzelf?
  • Wat vragen ze zich af?
  • In welke situatie bevinden ze zich?
  • Welk welke uitdaging(en) worden ze geconfronteerd?
  • Wat vinden zij interessant?
  • Welke behoefte(n) hebben ze?
  • Met welke informatie kun je hun aandacht krijgen?

Het geheim van krachtige educatiemarketing zijn de antwoorden op deze vragen. Gebruik zeals basis voor jouw marketing boodschap.

Wil je hierover meer leren? Wil je een krachtige marketingboodschap maken zodat jij makkelijk een stroom aan nieuwe klanten aantrekt? Registreer je dan vandaag nog voor de volgende Businesslab Kick-off, de businesscoaching voor eenmanszaken en  zaakvoerders van kleine ondernemingen in Vlaanderen.

Ik duim voor jouw succes!

An

Heb je nog vragen of opmerkingen? Laat deze hierachter in het commentaarveld hieronder.
Vond je dit bericht waardevol? Deel dit bericht dan op jouw social media door hieronder op de knoppen te drukken.