Geen verkoop zonder call to action
Het hebben van een goed verkoopbaar product/ dienst is meestal niet het struikelblok voor het maken van meer winst. Maar een stevige structuur, een duidelijke visie en bovenal de verkoop en de marketing… Dat alles is een ander verhaal! Laat het me vandaag hebben over verkoop. Hoe zorg je ervoor dat een klant op het einde van […]
Het werk dat het best betaalt
Mensen kwamen massaal naar mijn voorstellingen. Gewoon omdat ik beloofde dat ik iets ging proberen waarbij ik zelf het leven ging laten, indien het mislukte.” – Harry Houdini Was Houdini de beste goochelaar of illusionist van zijn tijd? Bijlange niet. Hij begreep wel dat de beste illusionist zijn, niet het belangrijkste was. Hij begreep […]
Educatiemarketing: alles start met geven
Veel eenmanszaken en kleine ondernemingen zetten hun marketing nog steeds in als pure reclame, of als pitch. Dat betekent: ze focussen zich op snelle verkoop. Niet slim! Ze zouden hun marketing beter inzetten als een vorm van educatie. Want mensen willen geen reclame meer ontvangen. Informatie, dat wel. Mensen willen letterlijk opgevoed worden. Ga aan de slag met […]
Marketingles van het jaar: BMW versus Rolls-Royce
Zodra je ondernemer wordt, word je geconfronteerd met de vraag: Wat zal dat kosten? Een goede prijs neerzetten is niet simpel. Waar baseer jij je op? Wat neem je als norm? Wat voelt eerlijk? En hoe bepaal je of de waarde van je product overeen komt met de prijs? Ik heb lang naar de oplossing […]
Naar welke diëtiste ga jij?
Gisteren ging ik samen met mijn dochter van 17 de stad in. Je kent dat wel, zo’n typisch moeder-dochter-moment. Winkel in, winkel uit… Even rondneuzen en alle nieuwe snufjes ontdekken. Het was echt gezellig. Op de Grote Markt van Ieper dronken we iets fris, want de septemberzon deed de afgelopen dagen echt haar best. Klagen mogen we zeker […]
Keert jouw tevreden klant terug?
Elke ondernemer zegt dat hij gefocust is op zijn klant, en op het winnen van zijn vertrouwen. Maar wat de meesten écht bedoelen, is dat ze gefocust zijn op de portefeuille van hun klant. Met hun strategieën willen ze steeds meer verkopen. En dat is best OK, maar niet voldoende. Er moet ook wat tegenover […]
Je website is niet voor iedereen
In het blogbericht “De grote leugen over je website” vertelde ik jou dat zaakvoerders van kleine ondernemingen overtuigd zijn van één iets. Ze denken dat ze een stroom van nieuwe klanten aantrekken dankzij een mooie website. Maar dat is een foute redenering… Het eerste (en het belangrijkste) dat je website moet doen, is jouw bezoeker doen stoppen. […]
100 tips om klanten te werven
Elke dag krijg ik de vraag waarom marketing zo belangrijk is. En het antwoord is simpel en tegelijkertijd heel duidelijk… Zonder goede marketing blijf je elke dag brandjes blussen en creëer je nooit een positieve stroom van klanten. En wie elke nacht wakker ligt met de gedachte of beter de vraag :“Waar zal morgen mijn […]
5 tips voor meer vind-ik-leuks op Facebook
Tegenwoordig is Facebook niet meer weg te denken uit het marketingverhaal. Een bedrijfspagina voor jouw onderneming is gewoon essentieel. Een bedrijfspagina is echter niet voldoende. Ik zie het steeds maar opnieuw gebeuren: veel zaakvoerders van een kleine onderneming hebben een pagina, en houden het daarbij. Jammer! Met een bedrijfspagina zonder inhoud trek je immers geen nieuwe […]
De kracht van de juiste marketing boodschap
Complexe zaken makkelijk en eenvoudig maken: dat willen we allemaal. Wie erin slaagt lijkt wel een genie! Marketing is zoiets… De meeste zaakvoerders van kleine ondernemingen lopen er van weg: te complex, onbegrepen, intimiderend, “voor de grote jongens”… Niets is minder waar. Hier is mijn (geniale 🙂 ) definitie van marketing: MARKETING is het maken van de […]